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來自美國南伊利諾斯大學(xué)的副教授MarkoGrunhangen認(rèn)為，選擇投資最好找那些大家都聽說過的品牌，雖然會增加一些投資成本，但是也能規(guī)避一些風(fēng)險。Marko還認(rèn)為，加盟商在做前期考察，不要過多地比較，要定下最初看中的那個。但是在簽署協(xié)議之前，卻一定要看清楚所有項(xiàng)目條款，條約中哪些是允許做的，哪些不是。

判斷一個項(xiàng)目是否值得投資，必須要關(guān)注項(xiàng)目的系統(tǒng)是否成功。而一個好的系統(tǒng)，是能給加盟者權(quán)利和義務(wù)的平衡，并會兼顧到對加盟者的保護(hù)。

做遵守規(guī)則的人而非企業(yè)家

Marko認(rèn)為，當(dāng)投資者具備一些基礎(chǔ)條件后，從事特許經(jīng)營事業(yè)，原則上并不需要具有相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，如果有是最好的。對于計劃成為某個連鎖店加盟商的人來講，也許特許經(jīng)營是一個安全的投資渠道。因?yàn)椋环矫婵梢該碛凶约旱膯蔚辏瑫r盟主還會為加盟者提供系統(tǒng)支持和協(xié)助。但是，他們也許并不了解，自己也有許多規(guī)則需要遵守。比如，要遵守各種合同約束，如保密協(xié)議之類。而且要明白，盟主所需要的加盟商應(yīng)該是一個遵守規(guī)則的人，而不是一個企業(yè)家。

Marko有一個朋友曾經(jīng)在美國加盟了一個漢堡包的連鎖店，這家連鎖店的營業(yè)范圍只限于午餐和晚餐。而Marko的朋友覺得自己做的早餐味道不錯，就自己貼了個牌子，提供早餐供應(yīng)。很快，盟主知道后，通知他，要么取下供應(yīng)早餐的牌子，要么中止合同。Marko認(rèn)為，他的朋友就過于表現(xiàn)出“企業(yè)家”的特質(zhì)，認(rèn)為自己什么都能搞定，這不是一個正確的加盟商的做法。 　　所以，經(jīng)營連鎖店實(shí)際上只是將一種成熟的模式進(jìn)行復(fù)制，如果復(fù)制過程中違反合同約定，出現(xiàn)偏差，都有可能導(dǎo)致其原有模式的變形，也會被視為違反契約。

投資者應(yīng)當(dāng)是中產(chǎn)階層 　　特許經(jīng)營適合什么樣的投資者進(jìn)入?MarkoGrunhangen有他的看法，他眼中的中國特許經(jīng)營業(yè)，還是一個新興的市場，諸如法律制度、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及整個管理技術(shù)等，各方面的外部條件都還不成熟。所以，對于創(chuàng)業(yè)者來講，要想成功創(chuàng)業(yè)，自己必須先具備一定的能力，處于中產(chǎn)階層。

Marko理解中的中產(chǎn)階層，應(yīng)該是一些在專業(yè)領(lǐng)域具備較高的知識水平，在企業(yè)中收入和職位較高的人。這些人受過怎樣的教育、畢業(yè)于哪所大學(xué)等等，是決定他是否有能力從事特許經(jīng)營事業(yè)的一個基本的要素。所以，那些具備基礎(chǔ)的投資能力和抗風(fēng)險意識的中產(chǎn)階層，適合投資特許經(jīng)營領(lǐng)域。而上述能力也是進(jìn)入特許經(jīng)營業(yè)的基礎(chǔ)條件。

Marko認(rèn)為，目前中國中產(chǎn)階級的規(guī)模還不夠多，還不足以支撐特許經(jīng)營業(yè)的發(fā)展規(guī)模。而美國在二戰(zhàn)之后，特許經(jīng)營之所以能夠獲得快速的發(fā)展，是和中產(chǎn)階層人數(shù)龐大密不可分的。

還需要考慮一些特殊問題

在做到以上項(xiàng)目后，基本上就可進(jìn)行項(xiàng)目投資了。但是，也要注意規(guī)避發(fā)生一些意外情況的可能。比如，簽署了一個一二十年的合約，而在經(jīng)營過程中，盟主破產(chǎn)了。然后，加盟者投資的器械、店面裝修，進(jìn)的貨物等可能會“打水漂兒”了。

Marko又舉了另一個考慮不周的例子，他一個學(xué)生的爸爸前不久投資了一個狗的連鎖店，這家店的位置在距離加州總店有2000公里的地方。由于在加州，這家連鎖店有一些分店，而且經(jīng)營狀況不錯，所以他學(xué)生的爸爸投資了這一品牌。但是，在加州以外的方圓幾百，上千公里，再沒有這一連鎖店品牌，其他人也并不清楚有這個品牌的存在。由于孤零零地出現(xiàn)在當(dāng)?shù)兀麑W(xué)生爸爸的店鋪生意慘淡。Marko建議，投資前，一定要考慮自己周邊的環(huán)境是否適合這一店鋪的生存。

所以，Marko認(rèn)為，投資特許項(xiàng)目之前，一定要有正確的觀念：買到的不僅僅是一件商品，而是整個特許體系，如果事先不做周全的考慮，也許這個并不會掙錢，反而是一個冒險的投資。