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這是一個(gè)企業(yè)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)法則：如果你不準(zhǔn)備建立雙贏的人脈關(guān)系，不要浪費(fèi)時(shí)間塑造人脈圈子。同時(shí)，我的建議是：如果不是為了長(zhǎng)期，還不如不花精力塑造人脈關(guān)系。老實(shí)說，如果你在建立人脈關(guān)系上期待立竿見影的效果，還是不要浪費(fèi)精力了。

這里我和大家分享五個(gè)塑造人脈圈子的關(guān)鍵：

1. 了解你的目標(biāo)市場(chǎng)

花一些時(shí)間做研究，可以讓你更好地了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)。策略性地選擇自己的人脈十分重要。計(jì)劃參與一些能讓你直接聯(lián)系到目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)，或讓別人為你介紹目標(biāo)市場(chǎng)。

成功秘訣：如果你想讓人脈為長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)建設(shè)帶來(lái)成果，關(guān)鍵不是認(rèn)識(shí)很多人，而是認(rèn)識(shí)正確的人。

2. 了解什么可以幫助你建立人脈關(guān)系

當(dāng)準(zhǔn)備建立你的人脈關(guān)系時(shí)，問自己：為什么別人會(huì)想要和我建立人脈關(guān)系?建立良好的人脈關(guān)系不僅僅關(guān)系到你會(huì)獲得什么，同時(shí)也關(guān)系到你能為他人帶來(lái)什么價(jià)值。你愿意在塑造一個(gè)雙贏的人脈圈子始終如一地花費(fèi)時(shí)間和精力嗎?

成功秘訣： 當(dāng)人脈能讓雙方互利雙贏，它就是一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)工具。

3. 建立人脈圈子的目標(biāo)為何?

你必須對(duì)人脈關(guān)系是如何融入你的整體業(yè)務(wù)建設(shè)計(jì)劃有一個(gè)真實(shí)的了解。建立人脈圈子的目標(biāo)是什么?你如何衡量人脈關(guān)系的成功?

成功秘訣：別在參與建立人脈圈子的活動(dòng)時(shí)無(wú)所事事：知道你想要完成的任務(wù)，怎樣完成它以及如何完成它。換句話說，建立人脈的目標(biāo)是什么?

4. 人脈關(guān)系法則：提供價(jià)值而獲得價(jià)值

一個(gè)成功的人脈關(guān)系建立者知道自己所提供的價(jià)值能否穩(wěn)固雙贏的人脈關(guān)系，而非單單是他能從中獲得什么，更重要的是一個(gè)愿意付出的心態(tài)。

成功秘訣：記得“互惠法”：你付出的任何形式的價(jià)值，無(wú)論是服務(wù)或金錢，會(huì)讓你收到相同或更大的價(jià)值回報(bào)。

5. 及時(shí)跟進(jìn)，發(fā)展和保持雙贏關(guān)系

如果你不打算跟進(jìn)你遇見的人，留在家里，不要浪費(fèi)自己或是他人的時(shí)間。整個(gè)人脈建設(shè)的目的是開發(fā)穩(wěn)定共贏的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)建設(shè)的關(guān)鍵不是在于收集名片，而是建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

成功秘訣：關(guān)鍵的不僅僅是你想要實(shí)現(xiàn)什么。同時(shí)，也要讓你的人脈知道你同樣希望幫助他們實(shí)現(xiàn)成功。