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節(jié)日給專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)活力，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到商家的重視。在商家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)更是硝煙彌漫。商家如何在這場(chǎng)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的市場(chǎng)份額呢?小編獻(xiàn)策7大招，助你應(yīng)對(duì)節(jié)日市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

1、 明確營(yíng)銷(xiāo)目的，制定量化指標(biāo)

商家要明確節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的目的，是拓展市場(chǎng)、清庫(kù)存還是進(jìn)行品牌推廣。拓展市場(chǎng)就要將重點(diǎn)放在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和目標(biāo)消費(fèi)者的分析上，采取主動(dòng)進(jìn)攻的戰(zhàn)略;清庫(kù)存就要將重點(diǎn)放在折扣優(yōu)惠上;提高形象就要把重點(diǎn)放在聚集人氣上，注重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的趣味性和意義。開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就不能忽視“節(jié)日期間”的時(shí)間范疇，在短時(shí)間內(nèi)想“魚(yú)和熊掌”兼得是不現(xiàn)實(shí)的，所以在制定目標(biāo)時(shí)要有針對(duì)性和可執(zhí)行性，用量化指標(biāo)來(lái)表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、同比增長(zhǎng)率、廣告到達(dá)率等等

2、 確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)

國(guó)內(nèi)外節(jié)日較多，節(jié)日的主要參與者也更不相同。如春節(jié)，目標(biāo)客戶(hù)通常是送禮或購(gòu)置年貨的人，顧客往往會(huì)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等方面，商家應(yīng)該體現(xiàn)出過(guò)年的喜慶氛圍。而商家在父親節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是子女，他們往往更關(guān)注商品的性能和功用，注重營(yíng)銷(xiāo)親情氛圍。兒童節(jié)目標(biāo)客戶(hù)往往是要送禮物的長(zhǎng)輩，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)商品的娛樂(lè)、趣味性。例如在父親節(jié)時(shí)很多汽車(chē)廠(chǎng)商就喊出“表達(dá)對(duì)父親的愛(ài)”的口號(hào)，傳遞“買(mǎi)車(chē)送禮”的營(yíng)銷(xiāo)信息。

3、 發(fā)掘節(jié)日文化內(nèi)涵，拓展節(jié)日賣(mài)點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)者可以還原節(jié)日的本源，充分挖掘節(jié)日的文化內(nèi)涵，將其與商家的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，例如端午節(jié)的核心文化內(nèi)涵是強(qiáng)調(diào)人和自然的和諧，習(xí)俗是吃粽子賽龍舟，商家在進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就可以將自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和端午節(jié)的習(xí)俗結(jié)合起來(lái)。如居然之家就在端午節(jié)現(xiàn)場(chǎng)做粽子、送粽子的活動(dòng)，打出“自然之家”的旗號(hào)，有效地宣傳品牌形象。

4、 制定有沖擊力和吸引力的促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。這就需要從目標(biāo)顧客的角度出發(fā)挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要新穎簡(jiǎn)單，實(shí)實(shí)在在地給顧客更多的利益。如某品牌服裝店打出了以舊換新的促銷(xiāo)主題，以任意一條舊牛仔褲換新牛仔褲，折價(jià)30%。回收后的服裝統(tǒng)一捐贈(zèng)給紅十字會(huì)，用于社會(huì)慈善事業(yè)，結(jié)果引起了廣大媒體的關(guān)注。“以舊換新”的促銷(xiāo)主題，賣(mài)點(diǎn)與形式新穎;對(duì)顧客讓利也才30%;然后拿顧客的舊衣物捐贈(zèng)給紅十字會(huì)又能贏得好名聲，提高了形象又促進(jìn)了銷(xiāo)售。

5、 推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效地執(zhí)行

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者在調(diào)查分析目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，要指導(dǎo)和幫扶經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店終端因地制宜地?cái)M定切實(shí)可行的方案，并能按步照班地去開(kāi)展工作。為推進(jìn)活動(dòng)有效的執(zhí)行，需要明確活動(dòng)執(zhí)行的主體、確定負(fù)責(zé)人、協(xié)調(diào)各方的利益、對(duì)執(zhí)行情況及時(shí)反饋和調(diào)整。

6、 場(chǎng)內(nèi)外氛圍的營(yíng)造。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)是一線(xiàn)終端，而一線(xiàn)終端層的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所內(nèi)外進(jìn)行主題氛圍的營(yíng)造。主體氛圍包括兩部分：一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，如推介海報(bào)、POP張貼、裝飾物的布置、切合消費(fèi)者群品味和節(jié)日主題的背景音樂(lè)等等。具體而言，就是做好空間的信息傳播，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感官上突出節(jié)日氛圍;第二種氛圍就是員工的精神狀態(tài)，廠(chǎng)商要充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)出擊、熱情攬客的積極心態(tài)。

7、 內(nèi)外資源的整合與協(xié)調(diào)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，還牽涉到企業(yè)的生產(chǎn)、流通、人力資源、財(cái)務(wù)、后勤保障等部門(mén)，可能還要借助外部資源，如政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、咨詢(xún)公司、禮品供應(yīng)商。所以，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)需要公司全體人員加以重視，最好能成立專(zhuān)門(mén)針對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌委員會(huì)，任命專(zhuān)人統(tǒng)籌全局。否則，一旦節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役打響，各方資源不到位，顧客想買(mǎi)的買(mǎi)不到，必定會(huì)影響企業(yè)節(jié)日期間的營(yíng)銷(xiāo)大計(jì)。