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大多針對富人的營銷法則都是胡扯。它們盡是些“凸現(xiàn)價值”和“關(guān)注質(zhì)量”的技巧，換句話說，這些都是明擺著的事情，說了和沒說一樣。但是我們還是總結(jié)了五條最成功的銷售法則，與大家分享。

法則一：守時。銷售人員準(zhǔn)時達(dá)到。有關(guān)專家建議銷售人員務(wù)必將談話時間控制在約定的時段之內(nèi)。如果原定60分鐘的談話時間還剩十分鐘，那么，你能做的只是下面二者之一：起身告辭或是提些問題。

——在我看來，這是和富人打交道的唯一黃金法則：富人什么都能拿錢買，只有時間買不來。所以在占用他們時間的問題上，要力求節(jié)省。

法則二：別對他的事指手畫腳。別告訴他們你的解決方案正是他需要的，或是能給他的業(yè)務(wù)帶來革命。你的話在他聽來，不啻為一種侮辱。

——在這些有錢人看來，你存在的價值在于給他們的生活或事業(yè)錦上添花，或干脆對此大力謳歌。總之，你是絕對不能質(zhì)疑它們的。我還想補充一點，那就是一定要照顧到富人的自負(fù)情緒——而這一點往往和他們的財富水平成正比。

法則三：擺事實。怎樣才能從競爭對手中脫穎而出?你可以用大量的信息來打動他們。

——在我看來，這和法則一說的是一回事。他們沒有時間來聽哲學(xué)思想或長篇大論。他們要的是快速、可行的事實和數(shù)據(jù)，而且要以高效的方式傳遞給他們。至于你是誰，他們真的沒什么興趣。

法則四：記筆記。記筆記是尊重的表現(xiàn)，而且還意味著什么事情只要和你說一次，你就會替他記著。

——這又回到了法則一。當(dāng)然，還有我對法則二所做的補充說明。

法則五：預(yù)見他的需求。當(dāng)你和他的見面結(jié)束時，要留給他一份簡練、實際、規(guī)整的文件，總結(jié)一下你剛剛傳達(dá)的信息。

——我想補充一點，那就是這有助于發(fā)現(xiàn)他的個人好惡和風(fēng)格。如果他只關(guān)注數(shù)據(jù)，就讓數(shù)字說話;如果他做高瞻遠(yuǎn)矚狀，那就讓宏觀信息上陣吧。