你精心編寫的營銷內容為何遭受冷遇?看看那些在微博和朋友圈“轉瘋了”的文章吧。要怎樣使你自己的文章贏得受眾，本文給出了七條具有可行的建議。
關于如何創建智能數字化營銷內容的文章不少，但是討論發布之后引起何種反響的文章可不多。你發布的視頻、圖表、社交媒體內容等信息是否呈現在了合適的受眾眼前，不得而知。據Altimeter統計，盡管有超過一半的營銷內容創建者認識到了營銷內容傳播的迫切性，但他們之中只有四分之一真正投入精力關心這個問題。
精明的傳播模式與優秀的營銷內容本身同樣重要——這是為你帶來更多生意的途徑。因此，我整理了一系列傳播策略。要想讓你的營銷內容發揮作用，請參考以下7個關鍵步驟：
針對網絡搜索和移動設備進行優化
這一步至關重要。一項研究顯示，通過搜索引擎得來的流量約可占到網站總流量的三分之一。好的搜索引擎優化(SEO)原則應在開始創建營銷內容之時便加以運用，滲透進元數據之中，別等到寫完之后再去修改。你的受眾是誰?人們在尋求什么答案?他們用什么關鍵詞來搜索?這就是你首先需要知道的。你當然可以編寫犀利的文章來吸引眼球，也可以在頁面上加入SEO元素，抑或是附上一組其他相關內容的鏈接，借此讓更多的人看到你的營銷內容。但是，如果內容本身就遵循最佳的SEO準則，擴散度便可達到最大。還有，營銷內容要適于手機閱讀。仔細斟酌你發布的信息的長度、格式、視覺元素和鏈接，這些因素都會影響用戶體驗。用戶體驗好，人們就更愿意停下來看一眼，接收你發布的信息。
規劃你的營銷內容，設置多個彼此相關的模塊
你可以通過 “內容模塊”來提升影響力——每個模塊包含的內容不多，各自有其清晰的目的，也可以派上不同的用場。比如說一篇博客文章，可以摘抄文中的句子來發布社交媒體狀態，還可以附在你發出的用戶訂閱電子郵件中、同步在LinkedIn網站上等等。不過，每個模塊都應該包含清晰的敘述線。在劇本或小說里，敘述線跟隨著故事主角的腳步;而在在營銷內容中，你要運用敘述線來為買家指引方向。典型的敘述線從大范圍(例如，我們是誰，為什么我們的品牌能夠幫助人們解決迫切的問題)逐漸縮小(某個產品或某項服務之所以不同凡響的差異所在)。為了建立彼此相關的用戶體驗，你需要做出從頭到尾的整體規劃，計劃一下要如何運用各個模塊來呈現內容。
細分你的受眾
運用用戶數據來個性化你發布的信息。你是不是給所有的訂閱者都發送了同樣的郵件?你會根據不同的用戶定制不同的內容嗎?個性化定制營銷的效果更好。舉例來說，你可以給現有的客戶們發送完整的信息，將即將發售的新內容、新特性全部告訴他們，而后繼續向其中有所回應的客戶發送特定信息，促使他們購買。個性化——無論是基于興趣、統計結果還是客戶所處的位置——會讓你看到有需求的客戶，然后說服他們采取行動。你發布的營銷內容越符合他們的需要，就越能發揮成效。還有，針對某些銷售平臺，如Facebook的B2C銷售和LinkedIn的B2B銷售，可以進一步提高你的營銷內容與客戶的相關度。
與知名出版物和網站建立聯系
“品牌寫作”一詞相當有爭議，但這個說法很好地概括了創作營銷內容所需的要素：運用良好的寫作和敘事技巧，創作出高品質的營銷信息。客戶接觸到你創作的內容，就會對你的名號更為了解，開始信任你在涉足到的其他領域中的權威——通過他們信任的出版物和網站了解你的個人品牌，則效果更佳。要與其他網站建立關系，試試為利基或行業相關的站點撰寫文章吧，注意與你自己產品的相關度。這樣的網站往往有相對開放的信息發布制度，你可以依據這種開放的制度發布博客文章，不過都要經過編輯審核。(Business2Community就是一個很好的例子。)給允許寫手開設專欄的網站寫文章，則需要更持久、更強大的寫作能力，但這樣發布的文章一般都更能取信于受眾、更有針對性，受眾范圍也更大，而且聲譽更好。你還可以與記者和其他博主互通有無，讓他們在自己的專欄和文章里鏈接你的內容。分享原創的研究成果或者創建信息圖表，為他們提供值得提筆的材料，是這種方法一個很好的例子。
付費傳播
付費廣告能夠以不同的形式發揮作用，包括全篇稿件(新聞稿形式)、頭條新聞、視頻、鏈接和社交媒體狀態。Outbrain這樣的工具讓你的內容得以出現在主要的網絡平臺中的“建議閱讀”列表中。贊助商發布的內容和狀態更新也相當有人氣。這些形式本質上是廣告，讓你得以利用網站和社交媒體收集到的用戶數據。
接觸在市場中有影響力的人物
這一點很簡單：創作出能讓市場領軍人物及其受眾感興趣的內容。至于哪些人是有影響力的人，想想你所尋找的是怎樣的機會。比如，你想讓他們評論你寫的書嗎?弄清楚你想得到什么樣的利益，以及你可以提供什么回報，比如你也可以評論他們的書，或者在你自己的公司博客上放個鏈接給他們做廣告。建立起這些重要的聯系之后，在你自己的頻道上分享他們的內容，回復他們的博客文章和社交網絡狀態，鞏固關系。注意要建立長期聯系，別滿足于一次性的內容交換推廣。營銷內容戰略取得成功的第一步，始于出人意料的內容本身，不過，有策略地推廣才是取得高回報的真正關鍵所在。
