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怎樣的產(chǎn)品和價(jià)格讓顧客感覺(jué)是占了便宜了呢?

愛(ài)發(fā)牢騷——心眼小、不能裝下事的人一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，顧客不是圖便宜，而是想占便宜

占便宜，與性?xún)r(jià)比高屬于同一類(lèi)概念。一般地說(shuō)，消費(fèi)者不是想買(mǎi)便宜的商品，而是想買(mǎi)能夠占便宜的商品，這是根本。消費(fèi)者接觸一種產(chǎn)品，如果是熟悉的品類(lèi)，他會(huì)跟老產(chǎn)品比較，跟同類(lèi)競(jìng)品比較。不熟悉的，他會(huì)拿近似類(lèi)別的產(chǎn)品比較。因此，所謂占便宜，是相比較而存在的。同樣價(jià)格，價(jià)值高的，顧客感覺(jué)有便宜可占;同樣價(jià)值，價(jià)格低的，消費(fèi)者也會(huì)喜歡。因此，產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不是一個(gè)絕對(duì)概念，是在比較中存在的。同理，價(jià)格的制定不能一廂情愿，價(jià)格沒(méi)有孤立的高與低，只有價(jià)格襯托出更多的價(jià)值，讓顧客感覺(jué)有便宜可占，這個(gè)價(jià)格才是合理的，商品才能暢銷(xiāo)甚至熱銷(xiāo)。

除了跟競(jìng)品比，營(yíng)銷(xiāo)中還要注意自己跟自己比，產(chǎn)品線的作用就在于此。產(chǎn)品線中的各個(gè)價(jià)位各具特色的產(chǎn)品，相互映襯，互相做托兒。產(chǎn)品有占量的、占位的和占利的，價(jià)格低的可能不太賺錢(qián)，但是能夠占量占位，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。價(jià)格高的，可能銷(xiāo)量不是很大，但是能夠?yàn)槠髽I(yè)拉高形象，還能最大化的占有利潤(rùn)，顧客各取所需，即便買(mǎi)其中最便宜的一款，他也會(huì)因這個(gè)品牌有高端產(chǎn)品為榮。

做價(jià)值賣(mài)高價(jià)比單純賣(mài)低價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)力更大更持久

不容否認(rèn)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些的價(jià)格在任何時(shí)候都是促使顧客購(gòu)買(mǎi)的重要的顯性因素，其它諸如質(zhì)量檔次、口感特色等，都不及低價(jià)來(lái)得快捷和顯效。改動(dòng)售價(jià)標(biāo)簽顯然要比做足產(chǎn)品價(jià)值容易得多，因此，低價(jià)策略經(jīng)常被營(yíng)銷(xiāo)者采用甚至爛用。一旦爛用，低價(jià)的短板就暴露出來(lái)。

一是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很難持續(xù)。低價(jià)如果不是建立在成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，很難持久。二是由于低價(jià)策略容易實(shí)施，采用者眾多，造成市場(chǎng)沒(méi)有最低，只有更低的畸形現(xiàn)象，在企業(yè)走投無(wú)路時(shí)，以次充好、摻雜使假必然出現(xiàn)。

因此，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該在產(chǎn)品和品牌價(jià)值多下功夫，將產(chǎn)品價(jià)值做實(shí)、做多，將品牌價(jià)值做高、做出不同。用產(chǎn)品中充盈的價(jià)值滿(mǎn)足人，用產(chǎn)品之外的品牌附加值吸引人，光明高尚地贏利。這樣做生意雖然難，卻是獲得更大更持久競(jìng)爭(zhēng)力的唯一路徑。

促銷(xiāo)上，買(mǎi)贈(zèng)可取，打折次之，不想過(guò)了就降價(jià)

終端購(gòu)買(mǎi)決策是商業(yè)的一門(mén)大學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)讓“善變”的消費(fèi)者占“便宜”，讓你的產(chǎn)品和服務(wù)有“便宜”可占，是品牌營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一門(mén)功夫，是留住老消費(fèi)者，拉來(lái)新消費(fèi)者的關(guān)鍵。