作為快速確立全國或區域經銷、低成本回籠資金并建立起營銷網絡的一種最佳手段，招商成了企業的必修課。招商是品牌戰略與營銷策略中的一環，也是品牌戰略與營銷策略的濃縮展示與“臨門一腳”。有縝密的品牌戰略與營銷策略為基礎，招商才能達到相應的目標。
在企業練好內功的基礎上，作為企業“推廣自己”的信息發布，如何抓住客戶的眼球，引發客戶共鳴，贏得客戶信任，促使客戶洽談簽約，已成為很關鍵的因素。所以，企業在制定周密的產品策略、招商策略的基礎上，更要注重招商廣告的研究與創作。
招商廣告是對產品或項目進行展示的第一步，它要吸引經銷商的注意力，闡述招商內容與市場前景，讓經銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產出能作出一個初步的概算，從而引發經銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進一步接觸、洽談。
根據我們長期總結的策劃經驗，招商廣告應具備四種力量：
誠信力
在招商廣告越來越多的今天，如何才能讓客戶與你建立溝通的意向?這就要從經銷商最迫切需要的因素去考慮。經過我們的小范圍調查，經銷商對于招商廣告的第一反應，就是企業的誠信度如何，因此這涉及到以后的合作是否順暢，否則，再好的項目，前景也不明朗。 在招商廣告中展現企業的誠信度，有兩種途徑。其一，是通過對企業的發展歷程、企業的實力進行一個全面而又精練的概括，因為實力與業內口碑是對誠信最好的展示。
然而，作為一個發展歷程較短，企業實力并不強大的企業，如何向客戶表明自己的心態?這就是第二個途徑，用誠信的心態做招商廣告，不做盲目夸大輕易許諾，站在客戶的角度考慮問題。
例如，某服飾公司，在剛剛進行服裝特許經營領域時，企業實力并不強。但在進行廣告策劃時，沒有任何的夸大，而是把企業的真實情況和發展前景進行客觀、誠懇的訴求。而且廣告標題沒有采用任何虛張聲勢之處，而是“誰來加盟――請三思而后行”。這種誠懇的態度，反而起到了出奇的效果，原定300人的招商會，竟到會700人，原定50家專賣店的計劃，竟然發展到85家。
殺傷力
廣告的殺傷力直接關系著整篇廣告的關注度及反饋率。廣告的殺傷力來自于對經銷商的興奮點的準確刺激，使其迅速產生共鳴。這需要對整個市場狀況及經銷商的心態有深入的了解。
在某些招商項目中，廠家對經銷商的支持與服務力度或多或少都會有不足，導致經銷商風險加大，這是行業的通病，卻也是一個很好的切入點。例如，要緊緊圍繞對經銷商的服務與保障做文章，在同等利潤空間的情況下，提供完善的保障與服務，以瑋辰電動車開辟行業“穩贏時代”為主題，發布了一系列招商廣告，引起了經銷商的關注及行業的震動，迅速建立了瑋辰電動車的全國營銷網絡。
說服力
招商企業總是想把自己的產品夸成一朵人見人愛的花，所以有時不免有些夸大。但不要忘記，你的廣告是做給業內人士看的，你想吸引來的也是該行業內的優秀人士、優秀企業，這樣才能使你的產品或項目能迅速推廣。既然都是內行，也就沒必要煞有介事，而要客觀實在。對于利潤的分析要實事求是，把自己的產品特征、競爭力、利潤空間講清楚，至于市場空間，盡可能在引導經銷商自己去核算，因為他們對自己所處的區域市場最了解。
因此，在客觀實在的基礎上，還要講究說服力?？梢酝ㄟ^該產品獲得的榮譽、認證、取得的市場業績，來贏取經銷商的信任。比如，有一家做保健品的企業，正值保健品市場不景氣、經銷商信心不足的大環境下招商。我們經過認真分析，認為通過常規的招商廣告缺乏說服力。于是，在國內首開“軟文招商”的先河，對安眠枕市場進行分析，同時，選取了三個已經運作的市場，對市場啟動及銷售情況進行報道，并配發實景照片。許多經銷商連續讀完四期報道，直奔公司總部要求簽約。在沒有召開招商會的情況下，全國簽約百余家經銷商。
爆破力
招商廣告最難的是，讓經銷商在猶豫的時候，做出果斷的簽約決定。這樣可以大大縮短洽談時間，提高招商效率。這是在前期進行一定鋪墊的情況下，用最準確的方式進行引爆。 招商廣告的爆破力，來自于對經銷商猶豫因素的把握，在最關鍵的環節上出其不意，提出具有強烈震撼效果的理由，讓經銷商下定決心。
比如波司登保暖內衣進行招商策劃時，前期的廣告對保暖內衣行業進行了分析，使經銷商認識到這個行業長期處于不規范的經營狀態下，一旦象波司登這樣的大企業、大品牌的進入，將對行業產生變革作用，由原來低層次的廣告競爭、炒作競爭，進入規范的品牌競爭與品質競爭。
在前期鋪墊到位，經銷商已經心動，但尚未下最后決心的時候，我們刊出了一期極具爆破力的廣告《警惕波司登!》。廣告說明了波司登進行保暖內衣行業后，將對原有的模式與市場格局產生震蕩，成為行業地顛覆者與新領袖。最后訴求“警惕波司登，不如加盟波司登”，讓經銷商從此長彼消的角度考慮問題，這樣，對于長期在保暖內衣行業的經銷商產生了震動，權衡利弊之后，作出了加盟波司登內衣的決定。在這樣的策劃之下，波司登內衣第一年運作，招商工作就創造了奇跡，不僅走在了其他企業的前面，而且出現了一個區域五至十個經銷商競爭的火爆局面。
招商廣告的四種力量，是招商策略得當與否的的具體體現，也是招商活動成功與否的關鍵。準確的分析+正確的策略+良好的心態+招商廣告的四種力量=招商成功。希望每個企業能從中得到一些啟示，尤其對那些沒有企業背景和區位優勢的招商企業來說，出挑的產品賣點和優秀的招商廣告成為它們成功的最重砝碼。
