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招商是一個(gè)雙向選擇的過程，如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把品牌企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件相符，那就容易成就美滿姻緣;如果條件不符，勉強(qiáng)湊在一起也未必是一件好事。

品牌企業(yè)如果注重長線發(fā)展，就要慎重選擇加盟商，并不是只要有錢就能夠成為加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營中就會(huì)因加盟商經(jīng)營能力不足，影響企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。

加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，實(shí)則不然。以零售業(yè)為例，一般而言，某一產(chǎn)品進(jìn)入某一地區(qū)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰目逅瑢?dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該品牌和產(chǎn)品失去信心，品牌企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是加盟商，可能是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

品牌企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于加盟商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄，否則雖然收獲了加盟費(fèi)，但最終會(huì)對(duì)品牌造成傷害。

如何尋找適合自己的目標(biāo)加盟商?品牌企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的加盟商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對(duì)加盟商范圍的確定方法有以下幾種：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，品牌企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。想要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀祝髽I(yè)可以通過兩種方式來尋找：

1)經(jīng)營狀況不良的加盟商。選擇由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)支持不夠或競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)自身經(jīng)營不善導(dǎo)致業(yè)績欠佳的加盟商，說服其放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為自己的加盟商。

2)經(jīng)營狀況良好，但對(duì)品牌企業(yè)不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營狀況良好，但由于競(jìng)爭(zhēng)品牌的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益得不到保障，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌有所不滿，則品牌企業(yè)可以說服其成為自己的加盟商。

3)經(jīng)營狀況良好，對(duì)品牌企業(yè)也很滿意的加盟商。這類加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌有較高的忠誠度，品牌企業(yè)可以更優(yōu)勢(shì)的加盟政策來說服其另開一家。

2.相關(guān)產(chǎn)品的加盟商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與品牌企業(yè)有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，加盟商比較容易介入，是品牌企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

3.有閑置資金的潛在加盟商

這部分加盟商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資意向，可能在行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)方面相對(duì)薄弱，但只要具備一定的經(jīng)銷意識(shí)，且是真正想要在這一行業(yè)大展拳腳，經(jīng)過品牌企業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，也可以迅速成長為優(yōu)秀加盟商。

尋找目標(biāo)加盟商，還有一個(gè)重要的渠道就是2015(長春)第五屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資暨特許連鎖加盟展覽會(huì)。此次展會(huì)受到長春市人民政府、吉林省商務(wù)廳、長春市人力和社會(huì)保障局等政府部門支持，同時(shí)新文化報(bào)、城市晚報(bào)、東北經(jīng)貿(mào)新聞、長春晚報(bào)、吉林電視臺(tái)、長春電視臺(tái)、交通之聲、21世紀(jì)人才報(bào)、浩擇人才報(bào)、就業(yè)時(shí)報(bào)、智聯(lián)招聘等也對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。2015(長春)第五屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資暨特許連鎖加盟展覽會(huì)，2015.05.22——05.24，為連鎖品牌的擴(kuò)張發(fā)展助力!詳詢：中國特許經(jīng)營第一同學(xué)會(huì)李老師，電話：15311858372。