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秘訣一：五快

1、商品上架快

一旦選定一個商品，除了快速組織貨源到達倉庫外，在產(chǎn)品培訓會組織完畢前一天產(chǎn)品一定要上架，保證培訓后就能夠產(chǎn)生銷售量。

2、商品上量快

為了將產(chǎn)品快速進行上量，企業(yè)除培訓外，還會制定對消費者及特許連鎖藥店內(nèi)部各級成員的利益獎勵，當然比例是消費者與店員最大，其他人員都會有獎勵，不但要人人有責，更要人人有利。

3、商品出新快

連鎖藥店之間也是有競爭的，因此特許經(jīng)營藥店要善于引進新的商品建立商品區(qū)隔，確保自己的競爭力，因此對于特許連鎖藥店供應商來說，如果你的產(chǎn)品有新意，開發(fā)這樣的連鎖藥店就比較容易，所謂出新就是你的產(chǎn)品能夠滿足老百姓新的需求點，能夠滿足老百姓新的價格帶需求，能夠幫助連鎖門店增加客人，能夠幫助連鎖藥店增加人氣等。

4、商品創(chuàng)利快

快速賺到錢才是最有說服力的，因此，一個產(chǎn)品如何讓特許連鎖藥店快速賺到錢是開發(fā)連鎖藥店的最為重要的條件，2014年的黃金單品龜鹿補腎片在萬和銷售近1000萬底價，其上半年就為萬和連鎖賺了大幾百萬，帶動了很多特許經(jīng)營的藥店跟進這個品種。因此作為連鎖藥店供應商，聚焦核心產(chǎn)品，核心門店，打造樣板，樹立標桿就非常重要。

5、指標完成快

將目標進行分解，做出樣板門店，同時開展店員與店員，店長與店長，片區(qū)與片區(qū)的銷售競賽是非常重要的，同時解決執(zhí)行力的三大問題，一是想做有好獎罰機制，二是能做有好培訓，三是兌現(xiàn)一定及時并堅持。

秘訣二：六條標準

1、商品陳列標準化

陳列的標準制定出來，是否要多點陳列，是否要做堆頭，是否要做帶頭缺口等，陳列出來，并且可以開展比賽及績效考核獎勵，讓黃金單品在整個連鎖藥店形成好的銷售氛圍。

2、商品宣傳標準化

是否上POP，是否爆炸貼，什么地方放置宣傳品都要形成標準化。

3、商品賣點標準化

任何一個黃金單品需要消費者快速產(chǎn)生購買，一定要有一句好的賣點打動大家，除了廠家提供的外，可以組織店長及公司運營一起來進行創(chuàng)作，找到最能賣貨的賣點固定下來長期使用。

4、商品培訓標準化

培訓一般分為試銷期的培訓與全面推廣期的培訓，培訓一定要形成流程與標準，同時一定要接地氣，需要干貨并標準化。

5、商品檢查標準化

商品檢查要形成自己的標準，合同簽訂后何時到貨，何時上貨，每日及累計的進銷存管理，商品陳列等都要有標準。

6、商品考核標準化

沒有考核，沒有及時兌現(xiàn)獎罰機制，商品銷售將一場空，考核主要落實到片區(qū)，到店長，班長、店員，人人頭上有目標，人人身上有獎罰機制。

秘訣三：三狠

1、廠家亂價

對于廠家不能保護零售價的一律不做，對于偶爾沒有控制好的要及時協(xié)調(diào)處理，防止消費者投訴增長。因此，作為連鎖藥店供應商如何控制產(chǎn)品的價格、渠道之間的沖突是非常關鍵的，沒有持續(xù)穩(wěn)定的利益，商業(yè)價值就沒有了。

2、公司缺貨

一是防止特許連鎖藥店自己管理失誤導致的缺貨，建立缺貨管理機制，二是防止上游供應商的生產(chǎn)或者其他原因的供應商出現(xiàn)缺貨，確保黃金產(chǎn)品的銷售持續(xù)穩(wěn)定。

3、員工懈怠

對于連鎖藥店的員工出現(xiàn)的任何不作為要及時發(fā)現(xiàn)，嚴格處理。