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回購(gòu)是商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)中的普遍現(xiàn)象，尤其在一些品牌知名度較高或技術(shù)專(zhuān)有程度較高的特許企業(yè)中往往會(huì)在特許經(jīng)營(yíng)合同中約定一定條件下的回購(gòu)?？鐕?guó)特許的特許企業(yè)約定回購(gòu)的更為普遍。商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)是特許人有效控制市場(chǎng)、保護(hù)其特許經(jīng)營(yíng)資源的一種有效的方式，也是快速擴(kuò)張?zhí)卦S人資產(chǎn)以及特許人實(shí)現(xiàn)再融資的一種有效手段?；刭?gòu)更能讓特許企業(yè)做強(qiáng)、做大、做久。

一、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)的概念

所謂商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)是指特許人以現(xiàn)金或其他形式將許可給被特許人的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)收回或者將基于該特許經(jīng)營(yíng)權(quán)而形成的資產(chǎn)或其他權(quán)利直接購(gòu)買(mǎi)的行為。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是指在商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中由特許人許可被特許人的特許經(jīng)營(yíng)資源使用權(quán)及被特許人基于特許經(jīng)營(yíng)合同所獲得的權(quán)利。

二、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)的特征

1、多樣性。商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)既可能涉及權(quán)利的回購(gòu)，也可能涉及資產(chǎn)的回購(gòu)，還可能涉及公司股權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的回購(gòu)等，再加上被特許人經(jīng)營(yíng)組織形式的不同以及被特許人經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、資產(chǎn)形式的不同，決定了商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)的種類(lèi)和實(shí)現(xiàn)的方式具有多樣性。

2、協(xié)商性。商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)一般都是通過(guò)協(xié)商并達(dá)成一致來(lái)實(shí)現(xiàn)的。任何一方不同意，商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)均無(wú)法實(shí)現(xiàn)。這種協(xié)商可以分為事前協(xié)商和事后協(xié)商。所謂事前協(xié)商是指在特許人與被特許人簽訂的特許經(jīng)營(yíng)合同中直接約定在特許經(jīng)營(yíng)合同履行過(guò)程中出現(xiàn)某種情況，特許人即以某種方式回購(gòu)被特許人的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或基于特許經(jīng)營(yíng)權(quán)所形成的資產(chǎn)。所謂事后回購(gòu)是指在特許經(jīng)營(yíng)合同中沒(méi)有約定有關(guān)回購(gòu)的內(nèi)容，在特許經(jīng)營(yíng)合同履行過(guò)程中，由于出現(xiàn)了某種情況導(dǎo)致被特許人不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或者特許人不愿意讓被特許人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，特許人與被特許人協(xié)商達(dá)成一致對(duì)被特許人進(jìn)行回購(gòu)。

3、復(fù)雜性。商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)既可能涉及企業(yè)并購(gòu)，也可能涉及資產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，還可能涉及許可的回收以及技術(shù)使用禁止等諸多法律問(wèn)題，因此具有復(fù)雜性的特點(diǎn)。

4、功能性。商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)不僅是特許人快速做大、做強(qiáng)的有效途徑，具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略性;也可以作為特許人幫助被特許人，盤(pán)活被特許人資產(chǎn)、促進(jìn)被特許人經(jīng)營(yíng)的有效手段。

5、融資性。商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)是特許人對(duì)外投資，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的有效方法，對(duì)準(zhǔn)備上市或已上市的特許人來(lái)說(shuō)是有效的融資或再融資手段。

三、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)的種類(lèi)

商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)?fù)ǔＳ腥N類(lèi)型：特許經(jīng)營(yíng)權(quán)回購(gòu);資產(chǎn)回購(gòu)以及被特許人并購(gòu)。

(一)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)回購(gòu)。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)回購(gòu)是指在商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)過(guò)程中，特許人只收回授予給被特許人的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，而不考慮被特許人基于特許經(jīng)營(yíng)權(quán)而形成的資產(chǎn)和投資，亦不考慮被特許人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況。特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的回購(gòu)操作相對(duì)比較簡(jiǎn)單，便于操作，但由于不涉及被特許人的資產(chǎn)和投資，與被特許人協(xié)商過(guò)程中會(huì)有一些困難。實(shí)務(wù)操作中一般涉及部分特許經(jīng)營(yíng)權(quán)回收時(shí)采用此種方式。

(二)資產(chǎn)回購(gòu)

資產(chǎn)回購(gòu)是指特許人購(gòu)買(mǎi)被特許人部分資產(chǎn)以做大特許人資產(chǎn)或促進(jìn)被特許人經(jīng)營(yíng)的行為。

(三)被特許人并購(gòu)

被特許人并購(gòu)是指將被特許人包括特許經(jīng)營(yíng)權(quán)以及基于特許經(jīng)營(yíng)權(quán)形成的全部資產(chǎn)進(jìn)行整體的兼并或收購(gòu)一種方式，從商業(yè)角度講就是將加盟店變成直營(yíng)店。被特許人并購(gòu)一般有兩種形式實(shí)現(xiàn)包括公司合并或股權(quán)收購(gòu)。

四、回購(gòu)的實(shí)現(xiàn)

1、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)回購(gòu)的實(shí)現(xiàn)主要通過(guò)特許人與被特許人協(xié)商達(dá)成一致后，雙方簽訂協(xié)議，特許人收回有關(guān)授權(quán)書(shū)即可。涉及有對(duì)外統(tǒng)一視覺(jué)形象(VI)授權(quán)收回的，需要被特許人將有關(guān)裝修裝潢拆除。

2、資產(chǎn)的回購(gòu)只要確定資產(chǎn)以及支付對(duì)價(jià)，特許人與被特許人雙方簽訂協(xié)議并完成交付即可。

3、被特許人并購(gòu)應(yīng)該按照以下基本程序完成。

(1)作出決議。企業(yè)股東會(huì)或董事會(huì)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)被特許人進(jìn)行并購(gòu)形成一致意見(jiàn)，并作出決議。

(2)確定對(duì)象。企業(yè)并購(gòu)成功的第一步是選擇正確的并購(gòu)對(duì)象，這對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展有著重大的影響。對(duì)被特許人的并購(gòu)一般采用雙方直接洽談，達(dá)成并購(gòu)意向，制定并購(gòu)方案并向有關(guān)部門(mén)提出申請(qǐng)。

(3)盡職調(diào)查。特許人應(yīng)對(duì)目標(biāo)被特許人所提供的一切資料如企業(yè)法人證明、資產(chǎn)和債務(wù)明細(xì)清單、職工構(gòu)成等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，逐一審核，并進(jìn)行可行性論證，在此基礎(chǔ)上提出具體的并購(gòu)方案。

(4)資產(chǎn)評(píng)估。對(duì)被特許人資產(chǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估，是企業(yè)并購(gòu)成功的關(guān)鍵。并購(gòu)企業(yè)應(yīng)聘請(qǐng)國(guó)家認(rèn)定的有資格的專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)被并購(gòu)方企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)清理債權(quán)債務(wù)，確定資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓底價(jià)。

(5)交易價(jià)格。以評(píng)估價(jià)格為基礎(chǔ)，一般情況下，通過(guò)雙方協(xié)商確定并購(gòu)價(jià)格，個(gè)別情況也可能通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)公開(kāi)掛牌，以協(xié)議、拍賣(mài)或招標(biāo)的方式，確定市場(chǎng)價(jià)格。

(6)簽署協(xié)議。在并購(gòu)價(jià)格確定后，并購(gòu)雙方就并購(gòu)的主要事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，由并購(gòu)雙方的所有者正式簽訂并購(gòu)協(xié)議。

(7)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓。在這個(gè)過(guò)程中，并購(gòu)雙方按照并購(gòu)協(xié)議的規(guī)定，辦理資產(chǎn)的移交，對(duì)債權(quán)進(jìn)行清理核實(shí)，同時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)變更登記、工商變更登記及土地使用權(quán)等轉(zhuǎn)讓手續(xù)。

(8)發(fā)布公告。并購(gòu)?fù)瓿珊螅①?gòu)雙方通過(guò)有關(guān)媒體發(fā)布并購(gòu)公告。

五、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)的意義

1、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)有利于優(yōu)化特許經(jīng)營(yíng)體系，促進(jìn)特許體系的發(fā)展。通過(guò)特許人對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系中經(jīng)營(yíng)狀況不好的被特許人進(jìn)行回購(gòu)，可以促進(jìn)其改善經(jīng)營(yíng)狀況，從而達(dá)到穩(wěn)定和拓展特許經(jīng)營(yíng)體系的目的，同時(shí)，也有利于維護(hù)特許人的品牌信譽(yù)。

2、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)有利于提高特許人企業(yè)利潤(rùn)。特許經(jīng)營(yíng)體系中的被特許人其本質(zhì)是特許人的銷(xiāo)售渠道，也可以說(shuō)是特許人提供的產(chǎn)品或服務(wù)面向消費(fèi)者的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，通過(guò)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)特許人銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的減少，從而減少銷(xiāo)售成本，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)。

3、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)是特許人迅速做大資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)融資的一種方式。特許人對(duì)被特許人的并購(gòu)是企業(yè)并購(gòu)的一種形式，但要遠(yuǎn)比企業(yè)并購(gòu)容易實(shí)現(xiàn)。尤其在有投資人希望對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行投資或者特許人自身有上市融資需求的時(shí)候，商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)無(wú)疑是特許人快速做大資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)上市融資或再融資的一種有效方式。

4、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)回購(gòu)是特許人有效控制市場(chǎng)、保護(hù)其特許經(jīng)營(yíng)資源的一種有效的方式。在特許經(jīng)營(yíng)合同中約定有條件地對(duì)被特許人進(jìn)行回購(gòu)可以有效防止被特許人濫用特許人品牌等特許經(jīng)營(yíng)資源，保護(hù)特許人的商業(yè)信譽(yù)和特許人產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)秩序。