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最近走訪了很多地方，每到之處都是不斷地和酒商溝通聊天，普遍感覺今年傳統(tǒng)渠道銷售出現(xiàn)極大的疲軟。遇到了好幾個想要做特許經營（加盟連鎖）的企業(yè)，每個老板都對特許經營充滿憧憬，而且都是非常宏偉的目標和規(guī)劃，一開始就想全國布局，計劃一兩年內在全國開個幾百家加盟店的大有人在。2015年酒類電商企業(yè)開始跑馬圈地展開了瘋狂的特許經營，線下布局!但我要講的是，特許經營成功，核心是總部要有成熟的單點盈利模式，尤為重要的是總部的支持和輔導能力，如果沒有這些，那特許經營又是一場招商的騙局!詢問所開直營店的情況，結果令筆者大跌眼鏡：有沒有一家直營店就想做特許加盟的;也有直營店開不下去想做加盟的;也有傳統(tǒng)渠道今年生意不好而想進行渠道創(chuàng)新想做加盟連鎖的;但沒有一家是直營連鎖做的很成功而開始打算做加盟的。這種狀況令筆者十分擔憂，乘此機會給有這種心態(tài)的老板給些忠告：沒有成功的單店盈利模式和開設成功的直營店經驗的加盟都是忽悠。

特許經營是一種新型的零售業(yè)態(tài)，近些年來在各行各業(yè)都得到快速的發(fā)展，特許經營的業(yè)態(tài)在資本市場上也得到了極高的追捧。也許受到太多的一些資本神話的影響，近幾年也有很多酒商開始介入酒水連鎖業(yè)態(tài)。發(fā)展比較好的鳳毛麟角，發(fā)展不好的出現(xiàn)了太多的“酒窖爛尾樓”。在此和正在做酒窖連鎖的酒商和想做酒窖連鎖的酒商朋友們分享幾個觀點：

一、酒業(yè)連鎖在中國沒有一個非常成功的模版可供學習，所以說大家都還在摸石頭過河的過程中;

二、酒業(yè)加盟連鎖，最主要的是要有成功的單店盈利模式，沒有成功的單店盈利模式和開設成功直營店經驗的加盟都是忽悠;

三、加盟連鎖不是簡單的招商，也不只是簡單的統(tǒng)一門頭就是加盟連鎖了，簡單的統(tǒng)一門頭的加盟店沒有任何的價值，反而一定會帶來很多嚴重的管理問題;

四、做特許經營，首先一定要從直營店做起，一定要打造一套成功的運營系統(tǒng)和單店盈利模式，建立自己連鎖品牌的標準化，然后再考慮加盟，快速復制;

五、做特許經營，不能冒進，不能一開始就快速的開店，第一家店要慢，第一家店沒有實現(xiàn)單店的穩(wěn)定盈利的情況下不建議開第二家店;

六、做特許加盟，直營店沒有形成單店盈利模式的前提下，不建議開設加盟店;

七、做特許經營，商業(yè)模式的創(chuàng)新很重要，建議學習其他行業(yè)優(yōu)秀的加盟連鎖企業(yè)的加盟模式;

八、加盟是一把雙刃劍，加盟可以快速擴張，但也有可能因管理不善給自己的品牌產生極大的傷害，所以加盟連鎖一定要設置退出機制，不斷加強總部的管控能力;

九、特許經營，建議不要一開始就全國布局，建議先打造成功的直營店單店盈利模式，梳理出自己成功的運營系統(tǒng)和盈利模式后再采取區(qū)域加盟的模式，打造出一個區(qū)域成功的樣板加盟連鎖市場后再全國放大;

十、大部分老板不愿意做以上的九種做法，為了追求速度，一開始就全面展開，從而欲速則不達，所以做特許經營，慢就是快，成功的運營系統(tǒng)和單店盈利模式的打造是連鎖加盟成功的基礎。

以上十點和做特許經營的朋友們分享，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。