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如今，不管是寫一本書，還是開一個(gè)網(wǎng)店，或是發(fā)布一款時(shí)尚品牌，推出一款新產(chǎn)品已經(jīng)變得越來越簡單了，市場上也有各種各樣的工具，幫助創(chuàng)業(yè)者加速產(chǎn)品開發(fā)流程。

隨著開發(fā)新產(chǎn)品變得越來越輕松，另一個(gè)問題卻浮現(xiàn)了出來，那就是產(chǎn)品研發(fā)者似乎越來越難找到自己的潛在客戶，同時(shí)尋找潛在客戶群的成本也變得越來越高。不僅如此，創(chuàng)業(yè)門檻的降低讓“人人都變成了創(chuàng)業(yè)者”，因此導(dǎo)致獲取客戶的競爭愈發(fā)激烈，并推高了絕大多數(shù)市場營銷渠道的成本。
 

這是典型的供需關(guān)系。
 

因此，如果你不想(或是無法)為了獲取一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)頁訪客，花7美元使用Google AdWords關(guān)鍵字廣告工具，那么可以接受一個(gè)什么樣的價(jià)位(免費(fèi)或接近于免費(fèi))去獲取客戶，并且與同行競爭呢?

答案很簡單，你需要用不同的思維方式去了解潛在客戶，而不是嘗試?yán)^續(xù)使用一些過時(shí)的營銷手段，人們會在熟知的地方買東西，因?yàn)橘I家和賣家彼此之間已經(jīng)有了新人，那么問題又來了，在開發(fā)一款成功的產(chǎn)品之前，又如何讓潛在客戶熟知、喜歡、甚至是信任你呢?

想必聰明的讀者已經(jīng)猜到了上面這個(gè)問題的答案------你需要構(gòu)建自己的用戶群。做到這一點(diǎn)也不難，你需要：

與他們建立情感上的聯(lián)系

為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品

請他們?yōu)楫a(chǎn)品提供反饋意見

向他們介紹你的產(chǎn)品

讓他們購買你的產(chǎn)品

上述構(gòu)建產(chǎn)品受眾用戶群的方法，最大的優(yōu)勢就是免費(fèi)-----不過你需要投入一些精力(和時(shí)間).

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)創(chuàng)始人在獲取客戶的流程上經(jīng)常本末倒置，他們先構(gòu)建產(chǎn)品，然后再想辦法去尋找潛在客戶。這種方式的問題在于，獲取客戶的時(shí)間會變得非常漫長，而且成本也十分昂貴。

只要你覺得自己的創(chuàng)業(yè)想法可以實(shí)現(xiàn)(你需要一步步寫下如何實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)想法的流程)，那么就該馬上啟動構(gòu)建受眾用戶群，越快越好。

為什么不在產(chǎn)品正式發(fā)布之間就嘗試獲取客戶呢?因?yàn)橹灰愕漠a(chǎn)品到位，馬上就有數(shù)百個(gè)或是數(shù)千個(gè)客戶伸手想要。

那么，所謂的“構(gòu)建受眾用戶群”又意味著什么呢?好吧，其實(shí)答案就是你需要做好內(nèi)容營銷，創(chuàng)建最棒的內(nèi)容，讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
 

下面舉幾個(gè)例子
 

在熱門博客上發(fā)表和你產(chǎn)品相關(guān)的匿名文章

錄制產(chǎn)品指南視頻，然后把它投放到Y(jié)ouTube上

做一些有幫助的PPT材料，然后放到Slideshare上

編輯號一些與產(chǎn)品相關(guān)的推薦文章，發(fā)表在Medium上

在Quora和Clarity.fm這些問答網(wǎng)站上回答與你產(chǎn)品有關(guān)的問題

但是，你該寫些什么內(nèi)容呢?很簡單------當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，如何幫助人們購買到你的產(chǎn)品，這就是你的內(nèi)容創(chuàng)建思路，在產(chǎn)品體驗(yàn)過程中，你覺得自己了解到了些什么，那么這些東西就是你值得分享的，而且也會成為你與客戶之間彼此建立聯(lián)系的基礎(chǔ)。

舉個(gè)例子，如果你要為設(shè)計(jì)師開發(fā)一款軟件，那么可以分析一些內(nèi)容，告訴設(shè)計(jì)師在網(wǎng)上可以在哪里找到一些免費(fèi)的圖標(biāo)，素材圖片，字體等資源。最好的辦法，就是創(chuàng)建一種“列表式文章”(文章里包含列表)，里面包含了所有最好的設(shè)計(jì)工具列表，幫助設(shè)計(jì)師有效提升設(shè)計(jì)生存效率。然后，在YouTube上發(fā)布一些Photoshop和IIlustrator的制作視頻。
 

想必大家都懂了。
 

雖然不要花錢，但是投入時(shí)間是必不可少的，因?yàn)槟阈枰〞r(shí)間去創(chuàng)建有用的，對用戶有教育意義的內(nèi)容，但是我可以向你保證，付出總有收獲。因?yàn)楹芸欤憔蜁写罅坑脩舭l(fā)郵件咨詢(你也可以因此獲得一份用戶郵件列表)，以及一大波社交媒體粉絲。

對于你創(chuàng)建的每一個(gè)內(nèi)容，必須要確保能夠掌握后續(xù)可能產(chǎn)生的效果------構(gòu)建屬于自己的受眾用戶群。不僅如此，當(dāng)你使用電子郵件發(fā)消息的時(shí)候，最好可以在每個(gè)內(nèi)容的后門附上社交媒體賬戶鏈接，比如Twitter官方賬戶鏈接和Medium平臺上的地址，這樣也會對增加粉絲數(shù)量有所幫助。

毋庸置疑，沒有哪家公司不想要回頭客，如果人們喜歡你的內(nèi)容，那么就要想辦法找到一種方法，吸引他們不斷關(guān)注。電子郵件可能是個(gè)不錯(cuò)的途徑，你可以使用這種方式盡可能地與受眾用戶進(jìn)行溝通，雖然這種方式有些傳統(tǒng)過時(shí)，但是坦白說，撇去可能引起人們不悅之外，它依然是最有效的內(nèi)容營銷方法。

那么創(chuàng)建并分享內(nèi)容的最佳時(shí)機(jī)又是什么呢?答案就是在產(chǎn)品發(fā)布前6個(gè)月左右，因?yàn)檫@此期間你會有足夠多的時(shí)間去準(zhǔn)備發(fā)布博客文章，Slideshare上的PPT演示材料，并且可以制作YouTube視頻，回答Quora上網(wǎng)友的問題，以及在組織相關(guān)產(chǎn)品活動，最終的結(jié)果，肯定是一傳百，百傳千，千傳萬，繼而吸引越來越多的受眾用戶。

如果你在產(chǎn)品發(fā)布前幾周，那么此時(shí)可以通過電子郵件給用戶發(fā)送相關(guān)信息，為他們提供一些產(chǎn)品的預(yù)覽版，讓人們先嘗試使用。

一旦你推出產(chǎn)品，那么就可以繼續(xù)發(fā)布一些內(nèi)容，比如如果消費(fèi)者在Twitter上關(guān)注了你的產(chǎn)品發(fā)布，那么就可以了解特別定價(jià)，優(yōu)先客戶支持，以及其他額外資源信息。內(nèi)容創(chuàng)建的可能性是無窮無盡的。
 

另外，在產(chǎn)品發(fā)布前四個(gè)月時(shí)間左右，你要做的事情是設(shè)身處地想想那些在你郵箱聯(lián)系人，這些用戶已經(jīng)有過哪些體驗(yàn)：
 

他們可能已經(jīng)看過10到20篇與你產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

你可能已經(jīng)告訴了他們一些有用的信息。

他們可能已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)過你的電子郵件，推文，視頻，等等內(nèi)容

簡單的說，你必須要努力創(chuàng)建一些優(yōu)秀的內(nèi)容，讓消費(fèi)者感受到你的真誠，并且與他們建立起情感聯(lián)系。當(dāng)他們閱讀你的博客文章時(shí)，會感到十分興奮，而且還愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容。

你的競爭對手(當(dāng)前的和未來的)最難打破的東西，就是這種情感上的聯(lián)系，要知道，這可是你花了好幾個(gè)月時(shí)間苦心經(jīng)營的結(jié)果。或許，可能你競爭對手會有一款更好，更實(shí)惠的產(chǎn)品，但是此時(shí)你的用戶已經(jīng)把你看做是一個(gè)值得信任的產(chǎn)品顧問，而且如果你的產(chǎn)品還說得過去，那么效果就會更好。

筆者自己就是使用了上述方法，在幾乎不花錢的前提下創(chuàng)建了兩家公司。2008年，我開設(shè)了一個(gè)博客，在上面發(fā)布了自己開發(fā)的軟件產(chǎn)品的文章，這些軟件都是我自己開發(fā)的，文章內(nèi)容也是我自己寫的。我會在文章里分享軟件截圖，回復(fù)用戶反饋，并且交流發(fā)布計(jì)劃，等等內(nèi)容。

短短六個(gè)月時(shí)間，我的博客就吸引了超過10萬名電子郵件訂閱用戶，而且在我們最終成品完成之前，就拿到了25萬美元的預(yù)訂單。我的產(chǎn)品不斷發(fā)展，最終變成了一家電商公司Bigcommerce，現(xiàn)在我的這家公司已經(jīng)有超過10萬個(gè)付費(fèi)用戶，處理的訂單金額超過100億美元。

最近，在我準(zhǔn)備推出另外一款軟件PeopleSpark之前，開始在Medium平臺上發(fā)布內(nèi)容，這款軟件可以通過每周簽到的方式，幫助公司經(jīng)理管理好自己的團(tuán)隊(duì)。我寫的文章收到超狗30萬次的訪問量，還吸引了2000個(gè)電子郵件訂閱用戶，粉絲超過1萬人，而所有這些成績都是在短短六周時(shí)間里完成的。

如果你正在考慮發(fā)布一款新產(chǎn)品，我強(qiáng)烈推薦先去構(gòu)建受眾用戶群，然后在一步步認(rèn)真開發(fā)你的產(chǎn)品。的確，這屬于一種額外的工作，但是最終收到的效果會讓你覺得一切努力都是值得的。你希望以后為了獲取一個(gè)新客戶花上數(shù)百美元成本嗎?還是希望免費(fèi)就能獲得用戶?答案是顯而易見的。