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越來(lái)越多的外資酒店集團(tuán)開(kāi)始與中國(guó)本土酒店企業(yè)合作擴(kuò)張項(xiàng)目。萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)(下稱：萬(wàn)豪)2月17日宣布與東呈酒店集團(tuán)(下稱：東呈)簽署獨(dú)家發(fā)展協(xié)議，萬(wàn)豪授權(quán)東呈以特許經(jīng)營(yíng)的方式在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)推出萬(wàn)豪麾下“萬(wàn)楓”中端酒店品牌。根據(jù)相關(guān)協(xié)議，東呈的目標(biāo)是5年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)140家萬(wàn)楓酒店，預(yù)期其中100家將于2021年前開(kāi)業(yè)。

萬(wàn)豪在華發(fā)展多年，但其基本都是以高端酒店的姿態(tài)出現(xiàn)，多年來(lái)一直以JW萬(wàn)豪、萬(wàn)豪、萬(wàn)麗等高星級(jí)酒店品牌在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作，然而隨著其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雅高、洲際甚至是一路堅(jiān)持全豪華線路的希爾頓都先后在華推出了中端或經(jīng)濟(jì)型品牌后，萬(wàn)豪也開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向了中端市場(chǎng)。

“這幾年中國(guó)酒店市場(chǎng)的兩頭——高端和經(jīng)濟(jì)型酒店都整體下滑，入住率和房?jī)r(jià)每況愈下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，反而是此前相對(duì)空白的中端市場(chǎng)受到投資者歡迎，且回報(bào)期也相對(duì)較短。因此各大酒店業(yè)者，比如希爾頓、錦江、華住、雅高等都紛紛發(fā)力中端酒店市場(chǎng)。”華美首席知識(shí)專家趙煥焱指出。

鑒于對(duì)中國(guó)中端酒店市場(chǎng)的看好，萬(wàn)豪也做出了涉足該領(lǐng)域的決策。“中國(guó)是萬(wàn)豪國(guó)際在亞洲發(fā)展最快的市場(chǎng)。隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)可支配收入的增長(zhǎng)，消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)中檔酒店的需求也逐步增多。萬(wàn)豪麾下的萬(wàn)楓品牌將專注年輕消費(fèi)群體及商務(wù)出行人士，以優(yōu)廉價(jià)格為他們帶來(lái)舒適高效的住宿體驗(yàn)。”萬(wàn)豪亞太區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理施康瑞(Craig S. Smith)表示。

據(jù)悉，萬(wàn)楓酒店定位中檔市場(chǎng)，是萬(wàn)豪國(guó)際全球分布第二廣泛的品牌，旗下?lián)碛谐^(guò)750間酒店，每家萬(wàn)楓酒店將設(shè)有100至150間客房。萬(wàn)楓將成為萬(wàn)豪國(guó)際引入中國(guó)市場(chǎng)的第10個(gè)品牌。萬(wàn)豪在中國(guó)目前有6個(gè)開(kāi)業(yè)酒店品牌，包括麗思卡爾頓酒店、JW 萬(wàn)豪酒店、萬(wàn)豪酒店、萬(wàn)麗酒店、萬(wàn)怡酒店、萬(wàn)豪行政公寓，以及三個(gè)發(fā)展中的酒店品牌，包括傲途格精選酒店、艾迪遜與BVLGARI® 酒店及度假酒店。萬(wàn)豪目前在中國(guó)25個(gè)城市管理超過(guò)80家酒店。

東呈方面透露，雙方此次的合作模式是萬(wàn)豪授權(quán)東呈在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)以特許經(jīng)營(yíng)模式擴(kuò)張萬(wàn)楓中端酒店，計(jì)劃5年內(nèi)在內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)140家萬(wàn)楓酒店，預(yù)期其中100家將于2021年前開(kāi)業(yè)。

東呈酒店集團(tuán)總部位于廣州，專注特許經(jīng)營(yíng)及管理精選服務(wù)酒店。東呈現(xiàn)時(shí)在中國(guó)、馬來(lái)西亞兩國(guó)超過(guò)200座城市運(yùn)營(yíng)及計(jì)劃開(kāi)業(yè)超過(guò)700間酒店。根據(jù)《Hotels》雜志的排名，東呈目前在全球酒店集團(tuán)的排名中位列第三十八位，在中國(guó)酒店集團(tuán)中位列第七位。

“我們十分高興能夠與萬(wàn)豪國(guó)際合作，這次合作結(jié)合了我們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解、萬(wàn)豪的高品質(zhì)及其在拓展中國(guó)市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)。此次協(xié)議簽訂將成為雙方合作的開(kāi)始。”東呈酒店集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官程新華表示。

記者注意到，這并非中外酒店企業(yè)之間的第一次擴(kuò)張合作，此前希爾頓與鉑濤、雅高與華住都已經(jīng)開(kāi)展類似合作，由外資酒店提供品牌，而本土酒店業(yè)者進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張。

“海外酒店集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是具有全球認(rèn)知度的品牌，但其缺乏中國(guó)本土化優(yōu)勢(shì)，尤其是在華選址擴(kuò)張并不容易。而本土酒店業(yè)者對(duì)本地市場(chǎng)很熟悉且了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)狀況和政策等，但缺乏全球知名的品牌。于是就會(huì)有越來(lái)越多的海外酒店業(yè)者輸出品牌，以特許經(jīng)營(yíng)或合資方式與中國(guó)業(yè)者合作，由本土業(yè)者負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，這樣既有利于外資酒店方在華迅速擴(kuò)張，也有利于本土酒店業(yè)者借外資品牌獲利。”趙煥焱認(rèn)為。

但此類合作也并非沒(méi)有質(zhì)疑，有業(yè)者指出，中方雖然獲得利益分成，但卻等于多年內(nèi)為外方擴(kuò)張品牌，有些“埋沒(méi)”了自己的本土酒店品牌。

對(duì)此，東呈方面表示，自身的品牌也會(huì)同步發(fā)展，此次和萬(wàn)豪合作在中國(guó)市場(chǎng)推出萬(wàn)楓酒店，是希望能聯(lián)手為加盟商和消費(fèi)者提供多一個(gè)酒店品牌的選擇。目前東呈旗下一共有4個(gè)品牌，再加上萬(wàn)楓有5個(gè)，由于各個(gè)品牌定位不同、酒店對(duì)于物業(yè)和加盟商的要求也不同。萬(wàn)楓作為國(guó)際品牌，對(duì)加盟商和物業(yè)的甄選都較為嚴(yán)格，加盟費(fèi)也比東呈其他4個(gè)品牌要高。因此，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)， 可以根據(jù)其需求和資金情況進(jìn)行合理選擇，“蘿卜白菜，各有所愛(ài)”。東呈對(duì)于萬(wàn)楓品牌和其他4個(gè)子品牌都很有信心，面對(duì)中國(guó)龐大的市場(chǎng)，從一線城市下沉到二、三線城市，都有合適的品牌供加盟商選擇。此外，未來(lái)東呈自身的品牌也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，未來(lái)1至2年內(nèi)還將推出5個(gè)新酒店品牌。