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先來(lái)回答一道著名的餐館的面試題目：

最佳答案就是：用盡全力，把餐盤(pán)拋向離你最近的沒(méi)有婦女和孩子的方向。

這道題告訴我們一個(gè)道理：如果你已經(jīng)失去，那就讓自己的損失少一點(diǎn)。

如果這道題變成這樣，你會(huì)怎么回答？

如果一份工作、專(zhuān)業(yè)或者愛(ài)情，已經(jīng)確定不是你想要的，你該怎么辦？

最佳答案就是：用盡全力，用最快的方式放棄。

顯然和我們的經(jīng)驗(yàn)不符，我們身邊滿是不愿意放棄的人。我們不愿意放棄明知道不適合的工作，因?yàn)?ldquo;我們畢竟做了這么久”；我們不愿意放棄專(zhuān)業(yè)，因?yàn)楹ε?ldquo;四年白讀了”；我們也不愿意放棄一份完全絕望的愛(ài)情，因?yàn)?ldquo;我們?cè)谝黄鹛昧?rdquo;。

我們?yōu)槭裁催@樣熱衷于根據(jù)過(guò)去的投入，而不是未來(lái)價(jià)值來(lái)做決定？經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋這種現(xiàn)象，叫做沉沒(méi)成本效應(yīng)（Sunk Cost Effects）。

想象你今天晚上經(jīng)過(guò)電影院，你決定進(jìn)去花50元隨便看一場(chǎng)電影。剛坐下來(lái)15分鐘，你就發(fā)現(xiàn)這部電影無(wú)聊透頂，周?chē)娜瞬皇谴蚝魢＞褪窃诙耸澜纾愦_定繼續(xù)看下去對(duì)你毫無(wú)價(jià)值。現(xiàn)在請(qǐng)你做一個(gè)決定：

你是會(huì)繼續(xù)看完，還是會(huì)馬上離開(kāi)？

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，如果你已經(jīng)確定電影毫無(wú)價(jià)值，最明智的選擇就是馬上離開(kāi)。因?yàn)楫?dāng)你進(jìn)入電影院的瞬間，50元已經(jīng)損失了（沉沒(méi)成本）。至于你坐下來(lái)15分鐘以后，如果你選擇離開(kāi)，還可以節(jié)省一個(gè)半小時(shí)；如果你繼續(xù)坐下來(lái)，你會(huì)繼續(xù)浪費(fèi)接下來(lái)的一個(gè)半小時(shí)，這個(gè)叫做追加成本。

沉沒(méi)成本其實(shí)就是已經(jīng)損失的成本，為了這個(gè)損失而追加成本，最后只會(huì)頭破血流。

已經(jīng)投入并且損失的價(jià)值，會(huì)造成我們對(duì)未來(lái)投入的判斷。這就是沉沒(méi)成本模式。由于害怕?lián)p失，所以繼續(xù)投入，到最后面損失更大。這是我們常常犯的錯(cuò)誤，沉沒(méi)成本模式。

見(jiàn)過(guò)身旁許多男女朋友，熱情消耗殆盡，卻還堅(jiān)持在一起，最常見(jiàn)的理由就是：“雖然已經(jīng)確定不喜歡他了，但是一想到這么多年的戀情，還是覺(jué)得舍不得白白浪費(fèi)。”既然已經(jīng)確定不喜歡，那這段感情對(duì)于未來(lái)的生活的價(jià)值等于零；但是由于“舍不得”，于是大家決定在一起，浪費(fèi)更多的青春，繼續(xù)惡心自己。其實(shí)此時(shí)分開(kāi)的未來(lái)價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于留在一起的價(jià)值。

越是自尊心強(qiáng)，或者越是由于“自卑而自大”的人，他們的沉沒(méi)成本模式越嚴(yán)重，因?yàn)樗麄兛傁ＭC明自己是對(duì)的，沒(méi)有走彎路。

害怕失去的人，損失最大----最痛的人最容易死。

• 買(mǎi)衣服只因?yàn)楣淞撕芫玫慕帧?/span>

• 結(jié)婚只因?yàn)檎劻颂玫膽賽?ài)。

• 學(xué)鋼琴只是因?yàn)橘I(mǎi)了鋼琴。

• 繼續(xù)工作只是因?yàn)楦闪撕芫谩?/span>

你有沒(méi)有這樣的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)？當(dāng)你走過(guò)商場(chǎng)，看到里面“直降300元！最后一天！”的牌子，你的內(nèi)心是不是有一個(gè)聲音在小聲說(shuō)：注意今天不買(mǎi)，損失300元！結(jié)果你一激動(dòng)花了1000元買(mǎi)下這件衣服，卻發(fā)現(xiàn)自己損失更多----你其實(shí)不太喜歡這件衣服，你穿兩次就不穿了，而你衣柜里面因?yàn)楹ε鲁蕴澏I(mǎi)回來(lái)的衣服，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)因?yàn)橄矚g買(mǎi)回來(lái)的衣服。由于害怕?lián)p失300元，結(jié)果你損失了1000元。

大學(xué)的時(shí)候，我曾經(jīng)很喜歡玩星際爭(zhēng)霸。聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事，有一個(gè)兄弟非常入迷，戰(zhàn)術(shù)和微操都很好，但是總在關(guān)鍵的時(shí)刻輸?shù)簟：髞?lái)遇到高人指點(diǎn)，高人看了一盤(pán)說(shuō)你太害怕?lián)p失了，少一個(gè)兵就往回退，別人就趁機(jī)追擊，你也沒(méi)有時(shí)間造新的兵。你總糾葛少死的幾個(gè)小兵，所以打不好。此人大悟，終成高手。故事的結(jié)論是：害怕?lián)p失也許會(huì)讓你當(dāng)下少輸幾個(gè)，但是很容易全盤(pán)皆輸。

遇到過(guò)一個(gè)學(xué)生，她說(shuō)自己很早就接觸了職業(yè)規(guī)劃，也看了很多很多相關(guān)的書(shū)，關(guān)注新精英也很久了，但是就是沒(méi)有行動(dòng)，一直到現(xiàn)在實(shí)在是遇到瓶頸才來(lái)。我問(wèn)她為什么？她說(shuō)一直害怕太浪費(fèi)時(shí)間，另外也覺(jué)得有點(diǎn)貴。我與她都是好怕?lián)p失時(shí)間和金錢(qián)的人。但是由于缺少規(guī)劃，她已經(jīng)花了2萬(wàn)多讀了與未來(lái)毫無(wú)關(guān)系的培訓(xùn)書(shū)，而且浪費(fèi)了3年時(shí)間了。這算不算是更大的損失？還有人花了家里100多萬(wàn)出去讀書(shū)，回來(lái)卻還是一頭霧水，這又算不算是更大的損失？

你有沒(méi)有這樣的生活體驗(yàn)？為了隱瞞一件小事情，而撒了一個(gè)小謊。然后為了不讓自己的小謊言被揭穿，于是繼續(xù)撒了一個(gè)更大的謊來(lái)彌補(bǔ)，最后你終于無(wú)法收拾，一敗涂地。所以千萬(wàn)不要為了一個(gè)謊言，而再說(shuō)一個(gè)謊言。

哀嘆是不是一種沉沒(méi)成本？無(wú)比懷念上一個(gè)戀人是不是沉沒(méi)成本？面子是不是一種沉沒(méi)成本？抱怨過(guò)去是不是一種沉沒(méi)成本？

現(xiàn)在的工業(yè)社會(huì)深諳這種損失的小心理，所以他們發(fā)明出來(lái)超市這樣的購(gòu)買(mǎi)方式。原本你需要從貨架上面拿下來(lái)，然后付錢(qián)，這個(gè)時(shí)候你會(huì)感覺(jué)到損失。但是今天在超市里，你只需要從貨架拿下來(lái)，然后丟到車(chē)?yán)铮诮Y(jié)賬臺(tái)，你拿出一張信用卡刷一下----你幾乎感覺(jué)不到什么損失。一直到月底的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)，超支了！銀行還繼續(xù)不懷好意地說(shuō)，不要緊，你可以以后再還......次貸危機(jī)就產(chǎn)生于害怕?lián)p失的心理。

損失從來(lái)不會(huì)讓你安全，只會(huì)讓害怕?lián)p失的你更加損失。西方傳說(shuō)中的吸血鬼，貌美英俊，在吸血的同時(shí)，會(huì)向你的血液注入讓你感到快樂(lè)的毒素。你甚至?xí)诒晃臅r(shí)候有一種快樂(lè)安詳感，這讓你無(wú)力反抗，最后慢慢被抽干為一副軀殼。沉沒(méi)成本模式就是你頭腦中的吸血鬼，為了不要面對(duì)小小的損失，你會(huì)面臨更大的損害。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：怕痛容易死。

我們都知道：Don't cry over spilled milk，別為了打翻的牛奶哭泣。但為什么還有那么多為了打翻的牛奶哭泣的人？

人對(duì)損失的感受比獲得的感受強(qiáng)烈4倍。（嘗試在內(nèi)心里體會(huì)一下，如果我借你100塊，還你102元的快樂(lè)；和我借你100塊，只還你98塊的惡心感。）在同樣的刺激下，人們總對(duì)失去有過(guò)高的判斷。

所以我們總是害怕?lián)p失，而忘記我們可以獲得更多。如果勇于承受這些損失，我們便有機(jī)會(huì)把我們的生命投向無(wú)限資源的未來(lái)，找到更好的途徑來(lái)彌補(bǔ)這些損失。

印度詩(shī)人泰戈?duì)枺═agore）在他的詩(shī)中寫(xiě)到：

If you shed tears when you miss the Sun，you also miss the stars.

如果你為失去太陽(yáng)而哭泣，你也將失去群星。

有效的做法，就是在失去太陽(yáng)的時(shí)候，主動(dòng)地去擁抱星星，這才是真正的智慧。