2024欧冠决赛|乌兹别克斯坦u20亚洲杯夺冠|历届欧冠四强|香川真司|中国足球519事件

　　陷阱之一：圈錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)

　　許多自稱“經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)不凡”的“洋快餐”企業(yè)，如果將其外包裝剝下來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們不但是冒牌的“國(guó)際貨”，根本就不具備特許經(jīng)營(yíng)的資格。

　　其實(shí)，有一種現(xiàn)象需引起我們的特別關(guān)注，國(guó)際上知名的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)被特許者的加盟條件越來(lái)越嚴(yán)，因?yàn)樘卦S者看重的是企業(yè)形象，寧嚴(yán)勿濫，光有錢(qián)還不行，還必須具備相應(yīng)的條件并對(duì)欲加盟者進(jìn)行嚴(yán)格的審查。“肯德基老人”條件多多，“麥當(dāng)勞大叔”暫時(shí)不“許”。

　　據(jù)介紹，美國(guó)在《連鎖加盟法》、《連鎖店統(tǒng)一加盟須知》出臺(tái)之前，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一些不法之徒打著特許加盟旗號(hào)詐取加盟金。在缺乏法律保障條件下，圈錢(qián)的道德風(fēng)險(xiǎn)是存在的。其實(shí)，早在幾年前我國(guó)就出現(xiàn)類似企業(yè)，本身從未開(kāi)過(guò)一間店，就大張旗鼓發(fā)展加盟店。在加盟者方面，也出現(xiàn)一些移花接木，利用總部的技術(shù)私自再開(kāi)分店或把總部的技術(shù)傳授給他人等等。這些都是特許經(jīng)營(yíng)的道德風(fēng)險(xiǎn)。

　　陷阱之二：“冒進(jìn)”與規(guī)模不經(jīng)濟(jì)

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中確實(shí)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但若企業(yè)的自身素質(zhì)尚未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)所要求的水平，企業(yè)的效益與利潤(rùn)不僅不會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)大而增長(zhǎng)，反而會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)大而減少，這時(shí)就出現(xiàn)了所謂的“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。與傳統(tǒng)商業(yè)相比，連鎖商業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理的要求高出好幾倍，一旦總部有個(gè)疏漏，很可能釀成企業(yè)的大出血。

　　目前，我國(guó)許多企業(yè)都急于將加盟店的數(shù)量規(guī)模擴(kuò)大。似乎加盟店的數(shù)量越多，自身勢(shì)力就一定越強(qiáng)。其實(shí)在加盟店數(shù)量增加，企業(yè)影響增大的同時(shí)，企業(yè)的管理壓力也越來(lái)越大。在面對(duì)加入WTO的熱浪中，國(guó)內(nèi)連鎖商業(yè)開(kāi)始大規(guī)模“跑馬圈地”，其中不少人抱著“廉價(jià)圈地，高價(jià)拋地”的心態(tài)，在管理模式、人才儲(chǔ)備等條件跟不上門(mén)店發(fā)展的步伐時(shí)，這種心態(tài)就會(huì)犯“冒進(jìn)”的錯(cuò)誤，必將導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：從大勢(shì)上說(shuō)，連鎖商業(yè)確實(shí)進(jìn)入了大發(fā)展時(shí)期，機(jī)不可失;但對(duì)于單個(gè)企業(yè)而言，必須量力而行，切忌跟風(fēng)，否則前些年百貨“一窩蜂”的歷史教訓(xùn)就會(huì)再度重演。

　　陷阱之三：“形”連而“神”不鎖

　　專家提醒，不要認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)就是一本萬(wàn)利、一勞永逸的事業(yè)，也并不是所有的名牌加盟了就可以賺錢(qián)。目前許多企業(yè)，認(rèn)為加盟商按照特許經(jīng)營(yíng)主提供的方案將店面裝修一致，店內(nèi)的貨品陳列保持一致就是特許經(jīng)營(yíng)了。其實(shí)不然。僅有外部的一致只是具備了特許經(jīng)營(yíng)的“形”，真正特許經(jīng)營(yíng)的“神”在于管理制度的一致。

　　國(guó)內(nèi)外特許經(jīng)營(yíng)成功的品牌一個(gè)根本的原因就在于操作規(guī)范，有一個(gè)高質(zhì)量的加盟手冊(cè)和可操作的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，使得在全世界各地的店鋪都能較好地保持一致的形象與風(fēng)格。然而，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)目前連鎖品牌中近30%的企業(yè)沒(méi)有加盟手冊(cè)，20%以上的企業(yè)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。倘若特許者不能向被特許者提供規(guī)范性的技術(shù)輸出與管理，猶如是給病人輸上不健康的血液，所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)及后果將是巨大與嚴(yán)重的。

　　一個(gè)完美的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)是什么樣子的

　　1強(qiáng)大的業(yè)務(wù)體系

　　一家沒(méi)有業(yè)務(wù)體系的特許經(jīng)營(yíng)店并不能稱為是特許經(jīng)營(yíng)。它只是一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。畢竟，特許經(jīng)營(yíng)模式全部都與體系相關(guān)，這就包括在統(tǒng)一體系下的各個(gè)子體系。當(dāng)你選擇將要購(gòu)買(mǎi)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，確保自己足夠了解他們的體系有多出色。這是你所支付的一部分。

　　2厲害的品牌影響力

　　這些年與我工作的大部分人都表示他們對(duì)于購(gòu)買(mǎi)知名品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)更感興趣。我非常理解。但是，大品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)非常難以購(gòu)買(mǎi)。這不僅僅是因?yàn)樗鼈儽绕胀ㄆ放频奶卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)要貴(在某些情況下)，而且它們可能沒(méi)有在你所在區(qū)域開(kāi)設(shè)店鋪的計(jì)劃。

　　如果某個(gè)是“品牌”特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的話，這通常意味著它會(huì)非常受歡迎。這同時(shí)也可能意味著它們已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間，所以店面的選址會(huì)具有挑戰(zhàn)性。任何規(guī)則都有例外。著名的食品店Five Guys的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)在短短幾年的時(shí)間內(nèi)就在美國(guó)和加拿大銷售一空。

　　3創(chuàng)新

　　為了完美的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)能夠在我們現(xiàn)今快節(jié)奏的時(shí)代中獲得生存機(jī)會(huì)，其公司總部必須始終尋找創(chuàng)新的方法。

　　現(xiàn)如今的消費(fèi)者在崇尚一致性的同時(shí)也喜歡嘗試新鮮事物。舉個(gè)恰當(dāng)?shù)睦樱蝴湲?dāng)勞。你可以走進(jìn)任何一家麥當(dāng)勞點(diǎn)一份巨無(wú)霸套餐。你同樣也可以點(diǎn)一份巧克力奶昔和一個(gè)熱騰騰的美味蘋(píng)果派。這些都是主食。但是，你同樣可以從某位員工那里點(diǎn)一份麥咖啡的冰摩卡，然后看著其他員工是怎樣用昂貴的機(jī)器做出它的。

　　出售特許權(quán)的公司不斷的創(chuàng)新、不斷地為他們的經(jīng)銷商和品牌提升成功的機(jī)會(huì)。完美無(wú)缺。

　　4強(qiáng)大的特許經(jīng)營(yíng)人培訓(xùn)

　　如果你打算開(kāi)一家特許經(jīng)營(yíng)店的話，那么你需要對(duì)經(jīng)營(yíng)這家店面感到有信心。獲得信心的唯一方法就是進(jìn)行培訓(xùn)。從出售特許權(quán)的公司那里獲得培訓(xùn)是至關(guān)重要的。就我個(gè)人而言，它的效果是驚人的。你需要了解日常經(jīng)營(yíng)特許店面的方方面面。你不希望有任何驚喜。在一個(gè)完美的世界中，任何潛在的“驚喜”都已經(jīng)被出售特許權(quán)的公司解決掉了。記住，你所購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)體系。這是一個(gè)出售特許權(quán)公司需要一直保持的承諾。如果你進(jìn)行了很好的特許經(jīng)營(yíng)研究的話，你將會(huì)提前了解公司是如何遵守這種承諾的。

　　5富有的經(jīng)銷商

　　一個(gè)完美的特許經(jīng)營(yíng)體系會(huì)有富有的經(jīng)銷商。當(dāng)然，他們中的一些人在成為企業(yè)主之前就已經(jīng)是富有的了，但是我希望你能夠了解的更加深入。我希望你找出那些最高收入者。這應(yīng)該并不難。

　　出色的特許人應(yīng)該專注于特許經(jīng)銷商的盈利能力。一個(gè)擁有諸多盈利良好經(jīng)銷商的出售特許權(quán)的公司將會(huì)不斷發(fā)展。好事傳千里。經(jīng)銷商之間會(huì)進(jìn)行交流。他們知道內(nèi)部誰(shuí)是在賺錢(qián)的。

　　盤(pán)點(diǎn)特許經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的加盟陷阱

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，但盟主是一個(gè)自然人而不是一個(gè)法人機(jī)構(gòu)。

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，但其商標(biāo)不是注冊(cè)商標(biāo)，不受法律保護(hù)。

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，但盟主從未自己經(jīng)營(yíng)過(guò)，只是賣給你一個(gè)概念，號(hào)稱“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)就是金錢(qián)”。

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，盟主雖然自己有過(guò)經(jīng)營(yíng)歷史，但卻從未賺過(guò)錢(qián)，你千萬(wàn)別指望你的運(yùn)氣比他好。

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，盟主向你保證只要你投資就能100%的賺錢(qián)。

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不管你是誰(shuí)，只要你買(mǎi)夠幾十萬(wàn)的產(chǎn)品就可以加盟，為了幫助你成功，只要你是有能力的，盟主堅(jiān)決不讓你退貨。

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)你想了解加盟商的經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，盟主支支吾吾告訴你不要打擾，要你“掃好自家門(mén)前雪，莫管他人瓦上霜”。

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)你仔細(xì)考察情況時(shí)，盟主卻急促告訴你，有數(shù)不清的人要加盟，“時(shí)間就是金錢(qián)”，你快掏錢(qián)吧，否則過(guò)了這村就沒(méi)這店。

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不管你干什么事。只要你肯“殺熟”，介紹親朋好友加入，“賺錢(qián)大大的，比爾·蓋茨沒(méi)啥了不起”。

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，“我是你的好朋友，我才介紹給你，別人很難有這樣的機(jī)會(huì)”。

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)你在對(duì)總部管理能力進(jìn)行考評(píng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)人員很不穩(wěn)定，換人就像走馬燈。你問(wèn)這種原因，得到振振有詞的回答：“這就是特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，干事靠體系不靠人，我們的政策就是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。”

　　有一項(xiàng)很賺錢(qián)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)于你要認(rèn)真研討《特許經(jīng)營(yíng)合同》條款時(shí)，卻告訴你“中國(guó)人做生意講情義，別學(xué)西方人講法律無(wú)情，咱們酒喝好，萬(wàn)事好”。

　　如果你作為加盟商，在投資中遇到以上情況，切無(wú)粗心大意。一定要按照規(guī)范的程序進(jìn)行學(xué)習(xí)、考察、分析、評(píng)估與請(qǐng)教。“小心駛得萬(wàn)年船”。