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服裝行業(yè)的發(fā)展迅速，讓很多服裝企業(yè)獲得了迅速發(fā)展的機(jī)會，為了快速的擴(kuò)大影響力和發(fā)展，服裝招商成為了其主要的措施之一。服裝招商人員通過與市場客戶的面對面交流，更能把握哪些是意向客戶，哪些是潛在客戶，從而為服裝企業(yè)做決定提供重要依據(jù)。很多人認(rèn)為，服裝市場對招商人員來說就是一片茫茫的大海。但是要尋找到自己的客戶也并非大海撈針那么難，只要做好準(zhǔn)備，一定能挖掘出哪些潛在的客戶。

公司首先要對招商團(tuán)隊進(jìn)行分組，確定各組負(fù)責(zé)的區(qū)域，制定相關(guān)策略，然后各組成員根據(jù)劃分好的區(qū)域開始行動，與客戶進(jìn)行初步接觸和摸底，并及時向公司提交相關(guān)的招商報告，即招商人員對于該區(qū)域的整體情況的報告，為企業(yè)進(jìn)行招商資源的分配和策略的調(diào)整提供參考依據(jù)。

同時，招商人員進(jìn)入市場后，要開展一系列的調(diào)查工作，主要包括市場的一些情況和客戶的相關(guān)情況，即城市歷史、人口、消費水平、主要服裝商圈的分布、各商圈準(zhǔn)入品牌進(jìn)入的條件、消費者分析、競爭對手分析等資料，及時把這些資料及時傳送回公司，并確認(rèn)好是否邀請該區(qū)域的客戶參加公司的招商發(fā)布會。總之，要全面做好招商前的準(zhǔn)備工作。

招商人員在尋找客戶時，必須分清自己的客戶是誰，可能在哪些地方等，這些將為你尋找客戶節(jié)省大量的時間和精力。一般來說，服裝行業(yè)的潛在客戶包括一下幾種：

1.想轉(zhuǎn)型的服裝批發(fā)商;

2.原本就有代理其他品牌的代理商;

3.原本無代理品牌，但從事服裝經(jīng)營的經(jīng)營者;

4.行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者;

5. 手上有閑置資金想進(jìn)行投資的客戶。

以上五種中最后一種是最難挖掘的，主要看你的品牌是否有足夠的吸引力，廣告是否能夠打動投資者，一旦有這樣的投資客戶，服裝招商人員費一番功夫才能說服他加盟自己的品牌也是很正常的事情。