開好一家服裝加盟店，除了要選好開店地址、加盟品牌，裝修好店面之外，店員的銷售技巧也很重要。如果說好的店面是吸引消費者的關鍵，那么好的服裝銷售人員就是留住消費者的關鍵。那么，服裝加盟店銷售人員應該掌握哪些銷售技巧呢?這里就給大家介紹一下。
一、運用語言技巧與顧客建立關系
溝通的語言技巧是銷售人員的基本技能，銷售人員必須要加強自身的語言技巧鍛煉，用清晰準確的語言表達想說的話，保證與顧客的有效溝通。服裝銷售人員還要保持良好的形象，其中包括穿著、用語和禮貌。銷售人員給顧客的第一印象非常重要，這決定了與顧客關系的建立。因此，服裝銷售人員要注意顧客進入店門時，跟顧客打招呼的這個細節。熱情的打招呼，自然會給顧客留下一個好的印象，但不是越熱情越好。有些消費者接受不了太過熱情的招呼，甚至對于銷售人員的過度熱情會產生反感，這樣銷售人員與顧客的關系就越來越遠了。所以，服裝銷售人員在與顧客打招呼時，要做到熱情禮貌而又不逾矩，而且要學會觀察消費者，不同的消費者要用不同的態度和語氣對待，這樣才能與顧客建立一個良好的關系。
二、傾聽顧客的意見且學會主動出擊
如果銷售人員想要知道顧客的想法，就一定要營造出令人感染的環境。這就要求推銷人員在使用推銷技巧的同時，還要盡量了解顧客需求的全面信息。其實，除了目標性比較強的顧客外，很多顧客在選購衣服時，都是抱著隨便看看，如果有適合的就買的心態，這個時候就需要服裝銷售人員主動出擊了。服裝銷售人員應該主動引導顧客購買衣服，而不是顧客問什么，就回答什么，甚至還被顧客的情緒帶著走。銷售人員要靈活的運用銷售方法，去了解顧客的真正需求是什么，然后有針對性的給顧客推薦衣服。在面對消費者的疑慮時，要學會隨機應變。
三、要有自信，學會贊美顧客
實際推銷時，需要勇敢和堅強去直面現實的失敗，自信心不要丟。只要擁有信心，才能堅定地邁出推銷的第一步，才能有銷售成功的基礎。更要學會贊美顧客，是人都喜歡聽贊美的話。贊美顧客，會讓顧客在心理上得到一種滿足感，從而可以提升銷售的成功率。贊美顧客也是一門學問，服裝店的銷售人員要好好的學習如何運用。首先在贊美顧客前，要發現顧客身上的優點或是優勢，以此來贊美顧客，這樣的贊美更加真實，容易讓顧客接受。在贊美時，一定要用真誠的態度，讓顧客在心里面感覺到舒服，這樣才會對所選擇的服裝更加肯定。
四、較強的服務意識
▲要多鼓勵顧客試穿：因為很多顧客會拿著衣服在試衣間鏡子前面比劃，有種喜歡又比較猶豫的感覺，這時候導購人員就要和顧客進行溝通，鼓勵顧客試穿。首先要做出請的姿勢，同時伸手把試衣間門打開，“小姐，這里請試穿!”，基本上10個這樣的客人6-8個都會順勢走了進去，有效地引導客人進入試穿。更多人的試穿才有更多的成交，更多人的試穿才吸引更多人進店。
▲顧客試穿之前替顧客解開扣子：不打折服務。很多服裝上有扣子或是拉鏈，作為一個專業的導購人員，在顧客進去試衣間前就應該把扣子或是拉鏈解開，送到客人的手中，這種貼心的小動作，或許很多人不在意，但是顧客會覺的這件店的服務很貼心，印象自然就好了。
▲在門口等候：當顧客在試穿時，作為導購人員需要在試衣間門口等顧客，這樣會避免顧客試穿后不喜歡就離開，還能夠有效的留住顧客。而且在導購人員有必要在關門之前告訴客人：“我就在門口，碼數有什么不合適的地方，隨時叫我，我跟您調換”。
服裝加盟店銷售人員應該掌握哪些銷售技巧?開好服裝店是一門學問，更好的銷售更是一種技巧，作為一個成功的服裝導購人員，有了專業的銷售技巧傍身，害怕自己的工資不高嗎?當然作為一個老板，有專業的導購人員，害怕沒有回頭客嗎?
