?

2024欧冠决赛|乌兹别克斯坦u20亚洲杯夺冠|历届欧冠四强|香川真司|中国足球519事件

中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)——攜您一起走進特許領域
【李維華講特許】特許&連鎖企業(yè)升級與創(chuàng)新要循之有道
時間：[2020-03-31]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營第一網(wǎng)??點擊：
      當你終于千辛萬苦地研發(fā)出了可以迅速擴大銷售的新的裝修風格、當你的競爭對手推出了新營銷花樣而將你的大批顧客拉跑……等等的時候，你必須要立即跟進并立即實施對應的升級與創(chuàng)新嗎？在看完本文之前，你務必打住！
          毫無疑問，因為外在環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境都在不斷變化，所以不斷地、與時俱進地升級與創(chuàng)新是包括連鎖企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必須手段，一味地“啃老”必定失敗。
          然而，升級與創(chuàng)新本身也是一個充滿技術性的工作。至少，你得知道升級與創(chuàng)新的對象、頻率等。
          1、升級與創(chuàng)新的對象。
          雖然在原則或理論上，企業(yè)的有形和無形的幾乎每個方面都可以或應該去升級與創(chuàng)新。但在實際工作中，我們的升級與創(chuàng)新的對象卻應優(yōu)先集中于和消費者最相關、最能增加消費者的存量與增量的吸引力方面，比如店面的環(huán)境、產(chǎn)品、服務、團隊運營管理方法、營銷手段、商業(yè)模式等。
          除上之外，在選擇升級與創(chuàng)新的對象時，特許人還應考慮的因素包括新版本是否能增強企業(yè)的競爭力，是否能構(gòu)建更新的競爭壁壘，是否適應新時代的消費者，企業(yè)自身的包括資金、人力等資源能力是否足夠，升級與創(chuàng)新是必須還是可有可無，和企業(yè)的戰(zhàn)略是否一致，競爭們的行動趨勢，等等。
          企業(yè)應該給自己的升級與創(chuàng)新的對象拉出一個有輕重緩急順序的列表。
          2、升級與創(chuàng)新的頻率。
          不同的對象，其對應的升級與創(chuàng)新的頻率應有所不同。
          （1）可以高頻率升級與創(chuàng)新的對象。
          對于那些直接影響市場銷售、競爭者們不斷變換的領域，特許人可以或應該高頻率地升級與創(chuàng)新，比如產(chǎn)品（包括式樣、功能、價格、包裝等）、服務技能、運營管理方法、營銷手段、商業(yè)模式等。
          （2）不能高頻率升級與創(chuàng)新的對象。
          這些不能高頻率升級與創(chuàng)新的對象比如有店面的地址標準、裝修、大型機器設備、主營業(yè)務、核心理念等需要較大成本或較長時間才能完成、新版本會承受一定市場檢驗風險的，其頻率不能過高。
          比如有些特許人企業(yè)為了顯示自己的現(xiàn)代性、時尚型或與時俱進性，甚至會在每隔幾個月的時間就宣布最新的n.0版本的問世，并為此大肆宣傳和炒作。可是特許人沒有想到的可怕事實是：老的店面或受許人不會有自卑或后悔感嗎？新的潛在的受許人甚至都不知道該何時正式開設加盟店，因為他們不知道自己是不是在花費巨大成本后而剛開業(yè)的第二天就變成了舊版本。
          當然，特許人可以采取對應的措施，比如對于新開的店面使用新的版本政策，對于老店面可以延續(xù)老的版本政策，直到地址租約到期或需要重新裝修的時候，老店面就可以自然而然地升級與創(chuàng)新。或者，特許人可以提供一部分老店面升級換代的優(yōu)惠扶持政策，比如給予裝修更改的資金支持、升級版本期間的權益金減免等。
          但無論如何，即便是特許人企業(yè)出了新版本，特許人也千萬不能全部或甚至部分否認老版本的市場可行性，否則，老版本的店面與受許人們是非常惱火于升級與不升級的糾結(jié)之中，進而還有更可怕的事情，那就是否認老版本會嚴重影響客流量，因為客人也在等待現(xiàn)有老店面的升級換代之后再去消費。
          然而，如果特許人刻意顧及老店面的感受或更新成本費用而導致企業(yè)的升級與創(chuàng)新頻率過低的話，競爭對手卻一直刻意強調(diào)自己的切合時代的最新版本，那么，你的市場占有率可能會受到嚴重的傷害。所以，特許人在升級與創(chuàng)新與否的夾縫決策中必須保持清醒的衡量，在被迫跟風與主動更新之間合理選擇。
           有時，這個故事背后的邏輯可以協(xié)助特許人做出正確的選擇決策：兩個人在森林里遇到一只熊之后，其中一個人絕望地認為不必逃跑了，因為肯定跑不過熊，反正都得死；但另一個人認為必須得跑，而且只需要跑過同伴即可，他的理由是熊只會獵殺一個人。
昵 ????稱：
您的評論
第202007季：特許連鎖裂變系統(tǒng)總裁班
從下圖可以很清晰地看到幾個明顯的規(guī)律： 1、年底前的備案企業(yè)數(shù)量達到歷史最高峰。 2、春節(jié)期間由于疫情的影響，備案企業(yè)的數(shù)量達到歷史最低谷，明顯低于去年同期水平。 3、...[詳細]
最近在做咨詢項目時，關于產(chǎn)品的定價問題幾經(jīng)波折，最后終于形成了一套完整、相對科學的定價方法，特整理出來，分享給所有的特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營企業(yè)的朋友們。 背景：該產(chǎn)品新...[詳細]
?
特許加盟 連鎖加盟 開店選址技巧
Copyright ?2005-2015 特許經(jīng)營第一網(wǎng)版權所有 地址：北京市豐臺區(qū)南三環(huán)西路16號搜寶商務中心2號樓
電子郵箱：liweihua169@126.com 京ICP備18047479號-1