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連鎖加盟不可否認的是，給創業人士提供了一個很不錯平臺，這一切似乎給的人的感覺確實不錯，但如今真的會像我們想的那樣簡單嗎?隨著調查得知，在近年來連鎖加盟以是國內最為引人注目和關切的業態。然而“加盟神話”年年的上演，有些以喜劇收場，但是大部份則是悲劇收場“財去人空”。從事連鎖加盟真的有這種一本萬利的神話嗎?答案是“有”，但也等于“沒有”，為什么這樣說呢?其中高獲利的背后隱藏的卻是高風險，一不小心就會中招，殊不知，許多加盟總部只要媒體稍加炒作，大家就一窩蜂前仆后繼，向前走什么都不怕，這就是特有的“加盟神話”，等到事與愿違，只能捶胸頓足、哭天喊地，一切與事無補，以下幾點可提供給連鎖加盟人士在這種情況下應如何認識在加盟時不被騙的秘密。

避免加盟時被騙的秘密一：

加盟總部過于強勢。創業族在還未簽下加盟合約時，許多總部的業務人員都非常殷勤，因為這些業務人員要賺獎金。可是等簽約之后，要提供給加盟店服務…等等，工作多卻沒獎金，這時他們就擺出一副盛氣凌人的嘴臉，嫌你經驗不夠…，總之就是嫌你煩。此外有些總部在合約上的限制很多，且單方面對總部有利，對加盟主并不利，甚至有一些條文是違法的。大多創業族因經驗不足，再加上急于想要創業，于是簽下賣身契。提示創業者在簽約之前多走訪幾家加盟店請教，了解總部在簽約之后的服務，了解總部人員的心態。

避免加盟時被騙的秘密二：

總部的經營Know-How不足。有許多要加盟開分店，于是就草率地成立一個加盟總部，這種類型的總部以餐飲業最多。連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當多，包括商品的開發與管理，商圈的經營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務的規劃與運作。有些總部甚至沒有開設直營店，根本不具備店務經營管理的Know-How，也就不能協助加盟創業族妥善地長期經營店務。如果加盟店選址好，靠大量的人潮使得生意好，只要多付一點租金就可以了。若加盟店地址不好，所售商品也已過時，生意下滑，店務的經營管理馬上就會出現問題。 

避免加盟時被騙的秘密三：

總部財務結構不健全。總部的財務結構是否健全，光看外表是看不出來的。最簡單的測試方式，加盟簽約時要支付給總部的履約保證金是要求現金?還是商業本票或不動產抵押設定?許多成立才一、二年的加盟總部由于財力單薄，資金的壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現金。可是由于財務結構不夠健全，導致周轉不靈而倒閉的情形是屢見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責任無法繼續完成，加盟主連保證金都拿不回來了。除了同業之間打聽之外，加盟創業族最好選擇以不動產抵押設定的方式提供履約保證。

避免加盟時被騙的秘密四：

總部缺乏“應變能力”。賣什么要像什么，所以門市經營行業在店格的設計上要能夠針對主力商品的消費模式來設計，但是商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調也要隨同做調整。外在環境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發的應變能力，當現有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求，加盟門市的生存能力就會產生問題。

避免加盟時被騙的秘密五：

總部獲利計算模式有問題。許多加盟總部提供給創業族參考的獲利計算模式只有一種呆板制式的算法，不能針對不同的經營規模、不同的商圈環境，提供各種不同的可能營收分析評估。這會使創業族無法準確地計算將來可能產生的收入、費用及盈虧狀況。而且總部通常為了簡化計算公式，或者要讓創業族看到誘人的高額獲利，并未將實際營運時所會發生的開辦費用、租押金、營運周轉金列入公式中計算。創業族要注意，正確的經營觀念必須要收入低估、費用高估、準備預留三至六個月的營運周轉金，都列入營運計劃的資金流量計算當中。

避免加盟時被騙的秘密六：

加盟體系的發展過快。有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎，加盟店數急劇地擴增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠房，增加人手、增購機器設備、大打廣告。急速的擴充規模，除了要投入資金之外，還會因為規模不經濟的因素造成一段時間的虧損，部門及人手的增加也會產生溝通協調不良的狀況，作業的錯誤會增加、效率也會降低。因此創業族要注意，當您所加入的連鎖總部有這些現象發生，很可能馬上會陷入上述陷阱四——總部財務結構不健全的惡性循環。一不小心，原來前景一片大好的事業，轉眼就垮掉，令人扼腕嘆息!

避免加盟時被騙的秘密七：

總部經營團隊不專心。有些加盟總部只想在市場上面打一票就跑，或者自己就對行業的前景沒有信心，因此雖然現有體系還在持續擴展，但又轉投其它的事業或發展其它的品牌因此創業族在選擇要投身的對象時，應該多了解負責人對于事業發展的未來規劃是否注重在本業上，以及他所投入的重點是否與本業相關。如果發現主要負責人的真正興趣并不是在本業上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了!當然，加盟創業要成功，創業族自己本身也要努力，才能讓創業族的付出產生倍數的回收，成功獲利機率提高。

近日，通過對一位業內人士調查得知，其告訴我們往往是一些想要創業的人急于干成事業，最怕投資有風險，他們對即將加入的行業不了解，有些加盟總部正是看準了這些不了解情況的加盟者，承諾一經投資收入豐厚，而風險全由公司承擔，一旦加盟者生意失敗，公司則翻臉不認人，稱承諾只是前任負責人的個人行為，公司不承擔。而且招商的企業總部大多設在外地，只在本地設分部，出現問題分部總以要請示總部為理由，一拖再拖。不要輕信加盟總部過于理想化的利潤計算，因為在經營過程中，不可能如他們預料的一帆風順。在投資之前，要對公司的資質、實力進行調查，最好能詢問幾位加盟者的效益狀況，或者產品消費者的反饋意見。