破解連鎖加盟斂財騙局
時間：[2013-11-04]????來 源：中國營銷傳播網???? 作 者：特許連經營學者??點擊：
現實生活中，有多少經銷商、加盟商開張不多久，就陪著不具備資質的招商盟主、連鎖總部殉葬?
有多少經銷商、加盟商做著倚靠招商盟主/連鎖總部發財的白日大夢?原本為了規避風險，反而稀里糊涂地掉進以圈錢為目的的合同詐騙陷阱，遭遇更大的風險—贏了官司賠光了錢、跑斷了腿、流干了淚……
又有多少經銷商、加盟商發現上當受騙之后，希望埋葬做局坑蒙拐騙他們的招商盟主/連鎖總部?
第一部分 非法連鎖加盟騙局大曝光
加盟有風險，創業須慎重，光有熱情遠遠不夠;更何況在熱火朝天的創業市場中，還混雜著大量不斷變種的非法連鎖加盟騙局。希望這句在股市、匯市、房市等場合經常出現的老生常談展開我們之間這次對話之旅，通過以下的闡述，能真正帶給準備通過連鎖加盟這樣的方式展開自己和家人創業之路的大小投資者有益的啟迪，增強他們的自主保護意識，避免更多糊里糊涂創業悲劇的不幸發生。
近十年來，招商經濟和連鎖加盟在中國蓬勃發展，蔚為壯觀，但政策法規相對滯后、市場監管缺失和盲點過多，連鎖加盟招商展會過多過頻泛濫成災、導致對入場招商單位審核形同虛設，來者不拒助紂為虐;具備極大成本優勢的網絡招商風行，大大降低了詐騙成本、提高了詐騙斂財的速度，讓某些僥幸之徒很容易快速實施波及全國乃至全球的虛假招商加盟詐騙，而且虛假招商加盟的詐騙行為、名稱、形式象病毒一樣不斷變種，已經出現了很多“人才濟濟”、冠冕堂皇的集團化詐騙團伙。他們的詐騙招數通常如下：
1、陣地戰從容不迫
這些詐騙團伙通常都在國內外合法注冊，披著集團、連鎖加盟總部、國際集團、國際連鎖機構等令人崇敬向往的“虎皮”;他們是打陣地戰的，通常不到整個體系徹底崩盤不會撤離;而且他們精通法律，智囊團隊中有強悍的律師隊伍幫他們從合同、說辭等方面規避責任，少數不服氣想討回損失或為損失討個說法的投資加盟商，很容易被他們拖跨或輕松擊潰。整個“局”做得極其機巧、奧妙無窮，也極其容易快速逃脫法律的監管和懲罰，甚至巧用法律成為其保護傘，出了事由其智囊團中無比強悍的律師或律師團隊將受害者和法律玩于股掌之間，鎮定自若地一邊打官司一邊詐騙，根本犯不著撤離市場放棄既得利益驚慌逃跑，讓絕大多數投資加盟商防不勝防!政府機構單單從法律條文上也奈何不得他們。
防范措施特別提示：以成功企業家或者外商身份入駐高級寫字樓,辦公高檔豪華，企業CIS、VI識別體系完善，員工BI、MI理念行為也清晰規范，西裝革履氣派十足;這部分詐騙團伙的連鎖總部和正規的連鎖加盟招商機構表面上十分相象，最大的差別就是投資者加盟連鎖后，多數因為這樣那樣的原因總是經營不長久，主要原因可以參考第9條。
這些團伙在各種媒體上很難看到其負面報道，一方面他們的公司冠冕堂皇，另一方面他們的盈利模式讓外行總有霧里看花的困惑感，第三方面他們是許多媒體廣告費和展會展位費慷慨的提供者。
第四方面也是最重要的一方面，這些家伙到案發時要么帳目一塌糊涂，根本難以查清，主要連鎖加盟收入和銷售收入都直接打入公司老板或老板親信的私人帳戶，一旦進帳就被迅速轉移，公司帳戶上通常只保留日常開支的費用;要么他們的往來帳目異常清楚明白，上繳稅收也很及時，這些高明的斂財團伙很清楚不必招惹政府監管執法部門的關注，用如此輕易得來的錢財上繳稅費為他們贏得“利稅大戶”的好名聲，對于他們繼續在這個世界上“光明磊落”大張旗鼓地長時間聚斂更多錢財，意義非同凡響。
比如曾經轟動一時席卷上億元的“得意館”咖啡連鎖加盟詐騙案，就摻合了傳銷和非法集資等多種行騙手段;相信大多數加盟商都還記得“得意館”工作人員信誓旦旦的盈利承諾，每次展會招商時呼天動地的浩大聲勢不僅令周圍正常招商的參展商頭疼不已，也讓您記憶猶新、歷歷在目吧。
2、游擊戰靈活機動
這些打游擊戰的團伙，象流寇一樣四處流竄作案，根本不顧及法律后果，一個項目一個招牌一套騙術一個“局”，錢騙得差不多、紛爭發展到快難以招架時會玩搬家、失蹤、變換法人代表等游戲;而此時，這幫人的另一個項目、類似騙術設置的新“局”可能又在這個或那個城市悄然火爆起來;據說這類型小賊毛有的幾十家全國串聯、分立山頭行騙，各個團伙分別用不同的身份在全國不同城市租賃或購置了辦公室，托盤的是一幫大佬級的黑白黃道人物，跳到前臺操作的則是另一幫“職業經理人”級別的大小嘍啰，輪番出現在相同場所，換不同的牌子很容易為前面已經被曝光的團伙成員掩護，又大大降低了辦公室搬家、裝修費用。
防范措施特別提示：當然，這是那些初出道、癟三式的詐騙團伙，衣冠楚楚或灰不溜秋形式多樣，一切都不規范，少數在各大城市中心租用小面積辦公房，大多數散居城市非中心甚至偏遠地段，以廣告和展會“捕捉”自投羅網的遠方投資加盟商為主。但無論老實憨厚、精明狡詐，那種耐心、細致、察言觀色，確定無疑是人中龍鳳，在快速起家之后，也很快會通過真假境外注冊、扯虎皮拉大旗，升格披上前一種成功企業家或外商的誘人身份。不少有所謂“歐美日”背景宣傳的項目就是如此這般操作的。
這些家伙因為圈錢手法相對拙劣，招致的民怨直接，常常見諸媒體和網絡，通過百度網站http://www.baidu.com輸入該連鎖總部的名稱或商標、商號，即“XX”+“騙”或“欺騙”、“騙局”、“真相”、“圈錢”、“劣跡”等字樣，很快能找到這些家伙行騙過程、特點、主要成員、受害投資加盟商、媒體評論、政府執法機構觀點和查處記錄在網上早已經公開的信息。
比如前些年席卷600多萬元加盟款項的“大海飾品”連鎖加盟項目，席卷2億元以上的“麥肯基”洋快餐微小型店鋪連鎖加盟項目等。
3、形象塑造引發崇拜
核心成員包裝，比如真假留美博士、海龜、經營奇才、領袖氣質、名人合影、領導合影、真假二三流明星代言……有少數學著香港或海外那些黑幫大佬，搞點捐資助學、慈善義舉、競選名目繁多的“十佳人物”、“杰出青年”，讓人油然生出敬意，實則騙取名譽之后大肆宣揚，達到欺世盜名、包藏禍心的目的。當然，絕大多數“十佳人物”、“杰出青年”是不錯的，人渣禍害只是混進去的極少數，但對于這極少數，投資加盟者和政府執法監管部門不得不嚴加防范查處。
4、密集宣傳廣種薄收暴利營生
上述公司都很舍得宣傳、廣告，密集成團或單獨搭臺出現在雜志、報紙、電視招商欄目中，網絡宣傳也因為顯著的成本優勢和豐富多彩，越來越多被高效利用。有的項目多年來宣傳攻勢不減，令常人懷疑能否收回宣傳成本;其實，這樣的擔憂純屬天方夜談，這些專事設套騙錢的公司，對其騙局都有精心的測算，并且時時調整策略應對變化了的市場、進化了投資加盟商，他們成功率極高的連鎖加盟招商行動“套得”的利潤，總是遠遠高于他們投入的成本。
5、投資回報接近夸張不著邊際
他們的任何項目幾乎都有十分誘人的投資回報分析圖表，同時配以竭盡夸張的宣傳，比如“投資三五萬、年入上百萬”、“下一個百萬富翁就是您”、“沒有風險的賺錢項目”、“投資XX項目幾代生活不用愁”……反正紙上談兵不會對任何人負責，而且面對投資加盟商的疑問，他們都有一套嚴密的回答模式、處理技巧比如請其團伙中的上線、甚至頭面人物出面，那就是幾乎任何要求都大膽承諾，毫不猶豫得令人毋庸置疑，使到訪者或電話咨詢者對他們一切以加盟商、投資者為核心的服務態度和幾乎完美的高效能服務體系贊嘆不已。當然，最后兌不兌現那是后話，對于這類以圈錢為最終和唯一目的的連鎖加盟企業而言，金蟬脫殼之計其實早已經安排妥當。
6、頻頻組團全國巡展
他們頻繁地出現在全國各地的正規連鎖招商展會上，而且動輒以豪華裝修、龐大陣容出場，甚至鑼鼓喧闐、呼天動地到了令人咋舌的地步，比一場馬戲表演還熱鬧，其中實質在上演一場心理暗示催眠下的詐騙狂歡。通常展會開始半天之后，大大小小的加盟意向名單開始掛滿了展臺四周，到三四天的展會結束，加盟意向名單中很大一部分已經換成了投資加盟名單;其實兩類名單都很難詳細考證，做“托”的，受騙的，混雜其中，讓人難辨真偽。在這樣場合下受騙加盟的投資者，哪怕旁邊親朋好友如何規勸、提醒，都很難回頭，和趙本山大叔《賣拐》忽悠得找不著北的范大廚師狀態差不多。展覽公司介紹這些企業出展費最爽快，因為騙錢實在太容易，犯不著在那點展會費用上和主辦單位羅羅嗦嗦。
7、人盯人服務到“家”、樣板店霧里看花
無論在連鎖加盟招商展會上，還是您親自到其總部考察參觀，樣板店實地探訪，都非常熱誠，而且采用人盯人戰術，結合程序化流水作業。其實所有的參觀、考察都是在其完全掌控之中的，連鎖招商加盟總部自然不必說，那些樣板店多半是其設置的，接待員工無論以直營店、加盟店的身份說話，肯定都專撿動聽的講，看到的具體經營狀況無論好壞，他們都有辦法自圓其說;其中也不乏受騙上當后被收買，成了為虎作倀的傀儡和進退維谷的可憐蟲。幾個回合下來，大大小小的投資者多半已經被他們的迷湯灌得差不多了，暈暈糊糊恨不得趕快簽合同交錢。
8、九頭鳥不同名同主，圈錢游戲大小通吃
為了吸引各種類型的投資者，有的連鎖加盟招商詐騙集團將同一類項目，按照金額幾千、幾萬、幾十上百萬，包裝成外人看起來互不相干的公司，實質緊密關聯，大小通吃;比如洗衣連鎖加盟企業，可能您剛開了一家，緊鄰您或在周圍不遠處很快又會開出規模比您大或比您小的一家或若干家不同品牌的洗衣連鎖公司。自然，短暫繁榮、仿佛已經看到盈利前景的養家糊口項目，迅速卷入血拼境地……經常會出現這樣的情景，在某些社區，呼啦啦起來好幾家洗衣連鎖店，對于社區居民洗衣多方便、多便利啊;但三五個月之后，可能各家資金都血拼殆盡，又都紛紛關門歇業，甚至出現將居民衣物席卷而逃想以此扳回一點損失的可憐又可恨的上當受騙的投資加盟者。殊不知幾家的血拼關門，只是為那些幕后狂賺的連鎖加盟總部再次制造了一次圈錢的條件，也總有不知死活的投資加盟商前赴后繼地反復上演“開關店”的悲喜鬧劇。當然，并不是所有的洗衣連鎖公司都是詐騙性質，但因為眾多詐騙性質的連鎖加盟項目出現，也使那些正規連鎖公司陡然面臨巨大的競爭壓力，在有限的市場容量下，倒閉關門的也不少。
9、賺錢項目傻瓜都會、簡單之極何須加盟?
容易被用來詐騙的項目，或者分析那些詐騙的項目，不難發現都極其簡單易學，操作簡便;比如早期飼養蚯蚓、蝎子、海貍鼠、家庭釀酒設備等名目繁多的騙人項目，先高價賣種、賣設備、賣原料，許諾全部高價回收，要么根本養不活，要么到養成后根本找不到人收，要么總是達不到其驗收標準，令投資加盟者老身費力、血本無歸。還有前兩年所謂“麥肯基”微小型洋快餐連鎖加盟企業，境外來的外籍詐騙團伙撈足了油水卷款幾千萬消失得無影無蹤，只留下了國內做傀儡的小嘍啰接受警方盤查。
有的則在理念上確實新鮮勁。很得初入社會、創業心切的青年男女歡心，得到廣大本錢小、力量弱的下崗職工青睞，比如玩具出租連鎖項目、女性飾品連鎖項目、小型咖啡連鎖項目、花種草項目、手機美容項目等。
其中的一些項目自始無效。早就被這些連鎖加盟招商總部證明永遠沒有盈利可能的項目，比如曾經風靡大江南北、長城內外的“玩具出租連鎖”項目，輕信后投資經營的加盟商不僅在經營三五個月后發現自己上當受騙，還因為在收取大量會員費后根本無法按照總部預先精心設計的運營模式向會員提供服務，頻頻發生經營難以為繼的加盟商被會員客戶圍攻被迫離鄉背井遠走他鄉的悲劇;而事情被曝光后，受到媒體責難的基本上都是加盟商，總部通常輕描淡寫地就將責任推脫得干干凈凈，而公眾和執法機關往往不解其中最根本的原因，讓那些前赴后繼拉起大旗做總部的騙子老板們名利雙收。
有些是連鎖加盟招商總部在價格上瘋狂加價。讓加盟商根本不可能盈利，如果經營勤奮，自己到城隍廟、義務小商品城等直接進貨，部分能夠繼續經營下去，但利潤絕不可能象那些人吹噓的那樣高;因此，這樣沒有技術含量的項目，加盟等于平白無故地多出一道流通環節，還不如不加盟的好，自己考察市場、請人設計裝修好店面才真正能享受到創業做老板的樂趣和成就感。
有些在產品品質上做手腳。比如某些連鎖加盟總部就專門低價收購外貿加工企業的殘次品，再通過包裝的所謂連鎖加盟項目高價轉給不明真相加盟商，而且還收取不菲的加盟費、培訓費。各類大小投資者加盟這樣的項目，前景可想而知。
現在項目又有逐漸高級、智能化傾向。比如兒童早教項目、少兒英語項目、勵志培訓項目、出國留學項目、出國打工項目等，從最富盛名的“智慧鳥”玩具連鎖出租開始，一拔又一拔的粉墨登場。當然，也有土得掉渣的“燒餅”項目，迎合了市場一時的新奇需求，可能初期目的比較純正，但管理欠缺和過于簡單化的操作，成就了做燒餅烘烤箱的旺銷，因此短短幾個月一陣風過去，幾乎所有的燒餅店都將灰飛煙滅、化于無形;而考察其后期一哄而上，“燒餅”店挨著“燒餅”店的情形，又和那些詐騙公司不負責任的情形完全相似了。
第二部分 非法連鎖加盟，誰是贏家?誰做冤大頭?
1、 非法連鎖加盟痼疾難根除、年年歲歲總相似
再加上具體監管執法過程中的疏漏、懲罰力度不夠和官商勾結等人為因素，大多數連鎖加盟受害者更是投訴無門、投訴無用，打官司更是面臨時間、精力、金錢等多重損失。直到那些虛假招商、欺騙性質的連鎖加盟已經瘋狂夠了，釀成了大面積的危害，被CCTV這樣的主流強勢媒體曝光幾乎年年報道、歲歲重生、堪稱陰魂不散的不死鳥，主要詐騙人員早已經逃離、有組織集團詐騙的企業資產早已經轉移海外、受害者大多被拖跨失去信心和勇氣、主要證據逐漸湮滅遺失難以收齊，再嚴厲的事后查處只不過成了騙子們幾年中國市場輝煌詐騙業績的頒獎儀式，受害者即使最終贏得官司也幾乎沒有收回丁點損失的可能，即使遲來的正義都算不上!
2、 投資加盟商普遍天真輕信助長騙局發生
更要命的是許多初次創業的中國民眾普遍天真輕信，欠缺相關知識經驗并且缺乏第三方科學規范具有公信力的參考標準，最終讓一大群活躍在國際國內、人性泯滅、貪婪成性的騙子令人咋舌地一批批快速暴富，其間不乏觸目驚心的欺詐、連環騙，不僅讓無數天真的投資加盟者血本無歸、悲嘆失望之極甚至家破人亡、失去生活抗爭的勇氣，推動我國社會經濟高速發展、創業熱情高漲的投資者遭此滅頂之災的浩劫，常常無異于被無情地潑了一通冷水。
那些家伙因為圈錢手法相對拙劣，招致的民怨直接，常常見諸媒體和網絡，通過百度網站http://www.baidu.com輸入該連鎖總部的名稱或商標、商號，即“XX”+“騙”或“欺騙”、“騙局”、“真相”、“圈錢”、“劣跡”等字樣，很快能找到這些家伙行騙過程、特點、主要成員、受害投資加盟商、媒體評論、政府執法機構觀點和查處記錄在網上早已經公開的信息。許多投資加盟商如果多一個心眼，懂得這樣簡單方法的運用，不那么沖動，許多非法連鎖加盟招商騙局其實是很容易戳穿破解的。
3、 多長個心眼是防范非法連鎖加盟招商騙局的不二法門
因此，秉性善良的小本錢投資創業者，若想借重連鎖加盟行業并不多的優勢企業拓展賺錢項目，必須多光顧多次展會、各類招商網站和在央視和各地電視臺瘋狂四處出擊的連鎖加盟及招商廣告，不難發現在許多行業“招商”“連鎖”“加盟”“特許經營”其實早就成了那些詐騙集團欺世盜名的幌子;許多騙局都是將生活中毫不起眼，也幾乎不具備絲毫投資經營價值、沒有任何市場前景的項目，胡吹濫侃地包裝成新經濟、新事物，年復一年變換著花樣讓投資加盟者樂此不疲地上當受騙。一旦輕信，無論多大的投資必然如“肉包子打狗，有去無回”。
4、 連鎖加盟招商到底有沒有那么神奇?
就算其中一部分擁有前景良好項目的企業，其成立招商加盟中心、全國或國際連鎖總部，就是其自身資金、資源、人力資源、規劃拓展能力等存在局限，其中不少事實上和你們這些想投靠他們的加盟商、投資者相當，甚至遠遠不如你們，調查發現不少連鎖加盟總部的發起人、法人代表不過是初中畢業的社會小混混。
而且，在同質化競爭日趨嚴重的有限市場容量中，其中隱藏著不小風險的事實不言而喻;這些企業成立所謂的招商加盟中心、全國或國際連鎖總部，首要目的絕對不是為了讓加盟商、大小投資者降低風險，反而是為了向加盟商、大小投資者轉移風險;因為無論你們創業成不成功，在你們的加盟費、店面設計裝修費、進貨費等付出之后，那些連鎖加盟招商的盟主們就已經樂顛樂顛地數著鈔票核算他們的盈利大小了。
第三部分 正確應對連鎖加盟招商的態度和方法
1、 精心調查，防范于未然
所有寄希望于連鎖加盟穩健投資創業的人們，到發現受騙上當之后，再詛咒、痛恨、恨不得殺了那些做局坑蒙拐騙自己的招商盟主/連鎖總部，無異于與虎謀皮，或者以卵擊石，少有成功的;許多通過官司、舉報等贏得“勝利”“正義”，絕大多數也是贏了官司丟了錢、耗盡了精力、荒廢了事業，空洞無物的“勝利”，所謂“遲到的正義”早已經變為“非正義”。
因此，在進入任何行業之前，先弄清這個行業可能存在的風險和貓膩，調查明白各家的信譽、實力，將惡名早已在外的招商盟主/連鎖總部排除在選擇之外，實在是太重要了。如果自己不具備調查的實力，可以向專家、學者或國家相關行業和監管執法部門咨詢，借助外部力量保護自身合法的連鎖加盟投資權益。
2、 別輕信招商盟主/連鎖總部的意向書、格式合同
大多數招商盟主/連鎖總部都聘請或組建了專職甚至龐大的律師團隊，但希望通過投資連鎖加盟店創業的人們，請千萬別輕信招商盟主/連鎖總部的法律服務會公正地幫助你們，無論從道義和法律的角度，他們都沒有這個必要和義務維護您連鎖加盟合法的正當權益。許多因此招商盟主/連鎖總部不僅通過事先擬定的格式合同最大限度地確保其主導地位和各項權益，更通過事先擬定的格式合同制造合同陷阱、逃避法律責任。
基本上所有的招商盟主/連鎖總部和大小投資人在正式簽定《連鎖加盟合同》之前，都會同投資人簽定所謂的《連鎖加盟意向書》，就象媒體大量曝光房地產商用《購房意向書》單邊、霸道、不對等地套牢購房者一樣，招商盟主/連鎖總部也會用所謂的《連鎖加盟意向書》單邊、霸道、不對等地套牢大小投資人。
許多投資連鎖加盟產業的投資人，因為創業心切、經驗不足、心存僥幸、太過信任招商盟主/連鎖總部和招商人員的口頭承諾，輕率地在《連鎖加盟意向書》上簽字并支付不菲的意向金，到發現上當不妥或發現該連鎖加盟項目不適合自己的時候，想討回意向金基本上是不可能了;不少招商盟主/連鎖總部會以種種理由沒收簽定《連鎖加盟意向書》投資加盟客戶的意向金，這可是那些招商盟主/連鎖總部不小的純利潤啊，也是您作為投資加盟意向客戶的凈損失。
因此，更別輕信招商盟主/連鎖總部的格式合同，而且要看清合同條文、避免合同陷阱。發現不妥當、有爭議的合同條文，該反對的反對，該修改的修改，該刪除的刪除，一定要本著對自己身家性命和全家幸福負責任的態度對待合同條款。在弱肉強食的連鎖加盟市場，投資加盟客戶自己不保護自己的利益，誰還能保護您的利益呢?
3、 聘請律師和專家把關合同條文、避免合同陷阱
在進行這項關系您事業成敗乃至全家幸福的連鎖加盟投資之時，您聘請一兩位信得過的律師和連鎖加盟行業資深專家隨行是很有必要的，別害怕付出看似昂貴的律師費和連鎖加盟專家咨詢費，如果把這兩項費用和您期望獲得的連鎖加盟店鋪經營利益或您期望避免遭受連鎖加盟店鋪經營的風險損失相比，實在是九牛一毛。
4、 結尾：呼吁連鎖加盟業倡導社會誠信，讓創業之樹常青
本文開篇用幾張有趣的政治諷刺圖片作為引子，從布什的不受歡迎，不僅提醒加盟者，應當注意積極防范非法連鎖加盟招商騙局的風險;同時，也引起各家正常招商單位的反思，呼吁連鎖加盟業倡導社會誠信，以避免蒙受那些詐騙集團招數的影響，不明不白落下壞名聲。
當然，泥沙俱下的時候，也有閃光的珍珠;因此，作者也絲毫沒有毀損整個連鎖加盟、創業招商行業的惡意;只是提醒所有希望通過投身連鎖加盟事業的創業者、投資人，想從泥沙中才能淘得珍珠、而且是晶瑩剔透的大珍珠，就不得不睜大眼睛看過清清楚楚、明明白白、真真切切。
想成為扛著別人牌子賺錢營生的加盟商、大小投資者，是心甘情愿地將自己命運捆綁到選定的盟主身上?還是實地考察之后，根據市場調研、項目分析、自身實力和資金狀況，省掉加盟費自立門戶、自主命運，真的需要認真仔細地權衡。
否則，看著盟主企業賺得盆滿缽滿、歡天喜地蓋高樓、花天酒地銷金窟，原來加盟商、大小投資者幫助盟主創業成功，才發現自己做了天底下最傻最瓜的冤大頭，到那時再后悔反思如何不值得，早已經來不及了。
文章由(特許連經營學者)網編輯整理
