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特許加盟(連鎖)恐怕是當(dāng)今商業(yè)界最流行的詞語了。開展特許加盟業(yè)務(wù)的公司也遍布各個(gè)行業(yè)的各個(gè)角落。特許加盟(連鎖)以可復(fù)制的成功模式被很多創(chuàng)業(yè)者所青睞，但加盟商必須對(duì)加盟企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格考察，謹(jǐn)防加盟陷阱。
陷阱一：高加盟費(fèi)作保
目前，在中國人們公認(rèn)的一些好的連鎖經(jīng)營項(xiàng)目(不一定實(shí)行特許加盟，但在經(jīng)營模式上有相同之處)如麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克等大部分來自國外都是投資額較大的項(xiàng)目，如一家麥當(dāng)勞店的投資額需800萬元左右。確實(shí)，一個(gè)成熟的特許加盟項(xiàng)目由于其品牌價(jià)值較高，建立完善的特許加盟體系需投入較大資金，所以收取的加盟費(fèi)和權(quán)利金較高，總體投資額也就較高，相應(yīng)的收益也比較有保障。從這一點(diǎn)來看，似乎投資額較大的加盟項(xiàng)目可信度較高。
實(shí)際上，投資額大小主要取決于經(jīng)營項(xiàng)目的成本和規(guī)模。投資額大的項(xiàng)目并不意味著就有一個(gè)好的盈利模式和完善的特許加盟體系。例如，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，最近正在熱門招募的××咖啡總投資額超過百萬元，加盟費(fèi)幾十萬元，但目前對(duì)加盟店的選址缺乏慎重的評(píng)估，只要有店面就讓加盟者開店，有瘋狂擴(kuò)張圈錢的嫌疑。有這樣的現(xiàn)象存在和中國目前缺乏相應(yīng)的特許加盟的法律法規(guī)有關(guān)，所以加盟者應(yīng)當(dāng)更加謹(jǐn)慎，不能只從表面現(xiàn)象進(jìn)行判斷。
陷阱二：加盟店多
從某種程度上說，連鎖加盟店數(shù)量比較多的項(xiàng)目相對(duì)而言比較成熟，但這并不是絕對(duì)的。也有可能是該項(xiàng)目在發(fā)展到一定程度后，盟主缺乏對(duì)加盟者進(jìn)行區(qū)域保護(hù)的表現(xiàn)。首先要看這些加盟店的區(qū)域分布，結(jié)合已有加盟店的盈利狀況和盟主的未來發(fā)展規(guī)劃，判斷單位空間的加盟店數(shù)量是否過多。如果單位空間加盟店數(shù)量過多，很多加盟店盈利狀況逐漸下滑，則說明盟主對(duì)加盟店缺乏合理的規(guī)劃，這樣的盟主和特許加盟體系也就不值得信任。
這樣的案例其實(shí)也不少，最近一家膠卷沖印連鎖店就被指責(zé)過度連鎖的問題，一條500米的街道上居然可以同時(shí)開出3家同樣的店。而一家純水連鎖店更是因?yàn)檫^度加盟的問題不斷被加盟者提起訴訟。但也有很多企業(yè)在區(qū)域保護(hù)上做得非常好，如加璐家居對(duì)加盟店的區(qū)域分布有合理規(guī)劃，有一套規(guī)范加盟體系，保證了各區(qū)域加盟商的利益。
陷阱三：免收加盟費(fèi)
目前，國內(nèi)很多不收加盟費(fèi)也不收權(quán)利金或管理費(fèi)的加盟項(xiàng)目，這到底是好是壞?一般而言，不收加盟費(fèi)也不收權(quán)利金或管理費(fèi)是一個(gè)不太好的信號(hào)，很有可能盟主會(huì)要求加盟者購買大量的產(chǎn)品或器械設(shè)備，是一種變相的傳銷。或者，盟主相當(dāng)于批發(fā)商，只是賣給加盟者商品，對(duì)于加盟店日常的經(jīng)營管理很少或不提供任何幫助。某些這樣的項(xiàng)目，加盟者通過自己的努力也能盈利，但這已經(jīng)不屬于特許加盟的范疇了，因?yàn)樗耆痪邆涮卦S加盟的基本要素。盟主向加盟者收取一定的加盟費(fèi)、權(quán)利金或管理費(fèi)是盟主通過出讓自己的經(jīng)營模式、建立管理體系所應(yīng)得的權(quán)益，是成熟的特許加盟商業(yè)模式必須具備的要素。
你必須投入更多的經(jīng)歷去實(shí)地考察。最好在那個(gè)品牌的加盟店里蹲點(diǎn)一個(gè)月以上，詳細(xì)地觀測(cè)它的盈利狀況。同時(shí)要去市面上比較該產(chǎn)品的普遍的批發(fā)價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)那個(gè)盟主供應(yīng)給加盟者的貨品價(jià)格高于或者等于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，通常意味著其中有貓膩。
??門<????!??現(xiàn)將居民衣物席卷而逃想以此扳回一點(diǎn)損失的可憐又可恨的上當(dāng)受騙的投資加盟者。殊不知幾家的血拼關(guān)門，只是為那些幕后狂賺的連鎖加盟總部再次制造了一次圈錢的條件，也總有不知死活的投資加盟商前赴后繼地反復(fù)上演“開關(guān)店”的悲喜鬧劇。當(dāng)然，并不是所有的洗衣連鎖公司都是詐騙性質(zhì)，但因?yàn)楸姸嘣p騙性質(zhì)的連鎖加盟項(xiàng)目出現(xiàn)，也使那些正規(guī)連鎖公司陡然面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在有限的市場(chǎng)容量下，倒閉關(guān)門的也不少。
　　9、賺錢項(xiàng)目傻瓜都會(huì)、簡(jiǎn)單之極何須加盟?
　　容易被用來詐騙的項(xiàng)目，或者分析那些詐騙的項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)都極其簡(jiǎn)單易學(xué)，操作簡(jiǎn)便;比如早期飼養(yǎng)蚯蚓、蝎子、海貍鼠、家庭釀酒設(shè)備等名目繁多的騙人項(xiàng)目，先高價(jià)賣種、賣設(shè)備、賣原料，許諾全部高價(jià)回收，要么根本養(yǎng)不活，要么到養(yǎng)成后根本找不到人收，要么總是達(dá)不到其驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，令投資加盟者老身費(fèi)力、血本無歸。還有前兩年所謂“麥肯基”微小型洋快餐連鎖加盟企業(yè)，境外來的外籍詐騙團(tuán)伙撈足了油水卷款幾千萬消失得無影無蹤，只留下了國內(nèi)做傀儡的小嘍啰接受警方盤查。
　　有的則在理念上確實(shí)新鮮勁。很得初入社會(huì)、創(chuàng)業(yè)心切的青年男女歡心，得到廣大本錢小、力量弱的下崗職工青睞，比如玩具出租連鎖項(xiàng)目、女性飾品連鎖項(xiàng)目、小型咖啡連鎖項(xiàng)目、花種草項(xiàng)目、手機(jī)美容項(xiàng)目等。
　　其中的一些項(xiàng)目自始無效。早就被這些連鎖加盟招商總部證明永遠(yuǎn)沒有盈利可能的項(xiàng)目，比如曾經(jīng)風(fēng)靡大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外的“玩具出租連鎖”項(xiàng)目，輕信后投資經(jīng)營的加盟商不僅在經(jīng)營三五個(gè)月后發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)受騙，還因?yàn)樵谑杖〈罅繒?huì)員費(fèi)后根本無法按照總部預(yù)先精心設(shè)計(jì)的運(yùn)營模式向會(huì)員提供服務(wù)，頻頻發(fā)生經(jīng)營難以為繼的加盟商被會(huì)員客戶圍攻被迫離鄉(xiāng)背井遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的悲劇;而事情被曝光后，受到媒體責(zé)難的基本上都是加盟商，總部通常輕描淡寫地就將責(zé)任推脫得干干凈凈，而公眾和執(zhí)法機(jī)關(guān)往往不解其中最根本的原因，讓那些前赴后繼拉起大旗做總部的騙子老板們名利雙收。
　　有些是連鎖加盟招商總部在價(jià)格上瘋狂加價(jià)。讓加盟商根本不可能盈利，如果經(jīng)營勤奮，自己到城隍廟、義務(wù)小商品城等直接進(jìn)貨，部分能夠繼續(xù)經(jīng)營下去，但利潤(rùn)絕不可能象那些人吹噓的那樣高;因此，這樣沒有技術(shù)含量的項(xiàng)目，加盟等于平白無故地多出一道流通環(huán)節(jié)，還不如不加盟的好，自己考察市場(chǎng)、請(qǐng)人設(shè)計(jì)裝修好店面才真正能享受到創(chuàng)業(yè)做老板的樂趣和成就感。
　　有些在產(chǎn)品品質(zhì)上做手腳。比如某些連鎖加盟總部就專門低價(jià)收購?fù)赓Q(mào)加工企業(yè)的殘次品，再通過包裝的所謂連鎖加盟項(xiàng)目高價(jià)轉(zhuǎn)給不明真相加盟商，而且還收取不菲的加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)。各類大小投資者加盟這樣的項(xiàng)目，前景可想而知。
　　現(xiàn)在項(xiàng)目又有逐漸高級(jí)、智能化傾向。比如兒童早教項(xiàng)目、少兒英語項(xiàng)目、勵(lì)志培訓(xùn)項(xiàng)目、出國留學(xué)項(xiàng)目、出國打工項(xiàng)目等，從最富盛名的“智慧鳥”玩具連鎖出租開始，一拔又一拔的粉墨登場(chǎng)。當(dāng)然，也有土得掉渣的“燒餅”項(xiàng)目，迎合了市場(chǎng)一時(shí)的新奇需求，可能初期目的比較純正，但管理欠缺和過于簡(jiǎn)單化的操作，成就了做燒餅烘烤箱的旺銷，因此短短幾個(gè)月一陣風(fēng)過去，幾乎所有的燒餅店都將灰飛煙滅、化于無形;而考察其后期一哄而上，“燒餅”店挨著“燒餅”店的情形，又和那些詐騙公司不負(fù)責(zé)任的情形完全相似了。
　　第二部分 非法連鎖加盟，誰是贏家?誰做冤大頭?
　　1、 非法連鎖加盟痼疾難根除、年年歲歲總相似
　　再加上具體監(jiān)管執(zhí)法過程中的疏漏、懲罰力度不夠和官商勾結(jié)等人為因素，大多數(shù)連鎖加盟受害者更是投訴無門、投訴無用，打官司更是面臨時(shí)間、精力、金錢等多重?fù)p失。直到那些虛假招商、欺騙性質(zhì)的連鎖加盟已經(jīng)瘋狂夠了，釀成了大面積的危害，被CCTV這樣的主流強(qiáng)勢(shì)媒體曝光幾乎年年報(bào)道、歲歲重生、堪稱陰魂不散的不死鳥，主要詐騙人員早已經(jīng)逃離、有組織集團(tuán)詐騙的企業(yè)資產(chǎn)早已經(jīng)轉(zhuǎn)移海外、受害者大多被拖跨失去信心和勇氣、主要證據(jù)逐漸湮滅遺失難以收齊，再嚴(yán)厲的事后查處只不過成了騙子們幾年中國市場(chǎng)輝煌詐騙業(yè)績(jī)的頒獎(jiǎng)儀式，受害者即使最終贏得官司也幾乎沒有收回丁點(diǎn)損失的可能，即使遲來的正義都算不上!
　　2、 投資加盟商普遍天真輕信助長(zhǎng)騙局發(fā)生
　　更要命的是許多初次創(chuàng)業(yè)的中國民眾普遍天真輕信，欠缺相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)并且缺乏第三方科學(xué)規(guī)范具有公信力的參考標(biāo)準(zhǔn)，最終讓一大群活躍在國際國內(nèi)、人性泯滅、貪婪成性的騙子令人咋舌地一批批快速暴富，其間不乏觸目驚心的欺詐、連環(huán)騙，不僅讓無數(shù)天真的投資加盟者血本無歸、悲嘆失望之極甚至家破人亡、失去生活抗?fàn)幍挠職?，推?dòng)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、創(chuàng)業(yè)熱情高漲的投資者遭此滅頂之災(zāi)的浩劫，常常無異于被無情地潑了一通冷水。
　　那些家伙因?yàn)槿﹀X手法相對(duì)拙劣，招致的民怨直接，常常見諸媒體和網(wǎng)絡(luò)，通過百度網(wǎng)站http://www.baidu.com輸入該連鎖總部的名稱或商標(biāo)、商號(hào)，即“XX”+“騙”或“欺騙”、“騙局”、“真相”、“圈錢”、“劣跡”等字樣，很快能找到這些家伙行騙過程、特點(diǎn)、主要成員、受害投資加盟商、媒體評(píng)論、政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)和查處記錄在網(wǎng)上早已經(jīng)公開的信息。許多投資加盟商如果多一個(gè)心眼，懂得這樣簡(jiǎn)單方法的運(yùn)用，不那么沖動(dòng)，許多非法連鎖加盟招商騙局其實(shí)是很容易戳穿破解的。
　　3、 多長(zhǎng)個(gè)心眼是防范非法連鎖加盟招商騙局的不二法門
　　因此，秉性善良的小本錢投資創(chuàng)業(yè)者，若想借重連鎖加盟行業(yè)并不多的優(yōu)勢(shì)企業(yè)拓展賺錢項(xiàng)目，必須多光顧多次展會(huì)、各類招商網(wǎng)站和在央視和各地電視臺(tái)瘋狂四處出擊的連鎖加盟及招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)在許多行業(yè)“招商”“連鎖”“加盟”“特許經(jīng)營”其實(shí)早就成了那些詐騙集團(tuán)欺世盜名的幌子;許多騙局都是將生活中毫不起眼，也幾乎不具備絲毫投資經(jīng)營價(jià)值、沒有任何市場(chǎng)前景的項(xiàng)目，胡吹濫侃地包裝成新經(jīng)濟(jì)、新事物，年復(fù)一年變換著花樣讓投資加盟者樂此不疲地上當(dāng)受騙。一旦輕信，無論多大的投資必然如“肉包子打狗，有去無回”。
　　4、 連鎖加盟招商到底有沒有那么神奇?
　　就算其中一部分擁有前景良好項(xiàng)目的企業(yè)，其成立招商加盟中心、全國或國際連鎖總部，就是其自身資金、資源、人力資源、規(guī)劃拓展能力等存在局限，其中不少事實(shí)上和你們這些想投靠他們的加盟商、投資者相當(dāng)，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你們，調(diào)查發(fā)現(xiàn)不少連鎖加盟總部的發(fā)起人、法人代表不過是初中畢業(yè)的社會(huì)小混混。
　　而且，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重的有限市場(chǎng)容量中，其中隱藏著不小風(fēng)險(xiǎn)的事實(shí)不言而喻;這些企業(yè)成立所謂的招商加盟中心、全國或國際連鎖總部，首要目的絕對(duì)不是為了讓加盟商、大小投資者降低風(fēng)險(xiǎn)，反而是為了向加盟商、大小投資者轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn);因?yàn)闊o論你們創(chuàng)業(yè)成不成功，在你們的加盟費(fèi)、店面設(shè)計(jì)裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等付出之后，那些連鎖加盟招商的盟主們就已經(jīng)樂顛樂顛地?cái)?shù)著鈔票核算他們的盈利大小了。
　　第三部分 正確應(yīng)對(duì)連鎖加盟招商的態(tài)度和方法
　　1、 精心調(diào)查，防范于未然
　　所有寄希望于連鎖加盟穩(wěn)健投資創(chuàng)業(yè)的人們，到發(fā)現(xiàn)受騙上當(dāng)之后，再詛咒、痛恨、恨不得殺了那些做局坑蒙拐騙自己的招商盟主/連鎖總部，無異于與虎謀皮，或者以卵擊石，少有成功的;許多通過官司、舉報(bào)等贏得“勝利”“正義”，絕大多數(shù)也是贏了官司丟了錢、耗盡了精力、荒廢了事業(yè)，空洞無物的“勝利”，所謂“遲到的正義”早已經(jīng)變?yōu)?ldquo;非正義”。
　　因此，在進(jìn)入任何行業(yè)之前，先弄清這個(gè)行業(yè)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和貓膩，調(diào)查明白各家的信譽(yù)、實(shí)力，將惡名早已在外的招商盟主/連鎖總部排除在選擇之外，實(shí)在是太重要了。如果自己不具備調(diào)查的實(shí)力，可以向?qū)＜摇W(xué)者或國家相關(guān)行業(yè)和監(jiān)管執(zhí)法部門咨詢，借助外部力量保護(hù)自身合法的連鎖加盟投資權(quán)益。
　　2、 別輕信招商盟主/連鎖總部的意向書、格式合同
　　大多數(shù)招商盟主/連鎖總部都聘請(qǐng)或組建了專職甚至龐大的律師團(tuán)隊(duì)，但希望通過投資連鎖加盟店創(chuàng)業(yè)的人們，請(qǐng)千萬別輕信招商盟主/連鎖總部的法律服務(wù)會(huì)公正地幫助你們，無論從道義和法律的角度，他們都沒有這個(gè)必要和義務(wù)維護(hù)您連鎖加盟合法的正當(dāng)權(quán)益。許多因此招商盟主/連鎖總部不僅通過事先擬定的格式合同最大限度地確保其主導(dǎo)地位和各項(xiàng)權(quán)益，更通過事先擬定的格式合同制造合同陷阱、逃避法律責(zé)任。
　　基本上所有的招商盟主/連鎖總部和大小投資人在正式簽定《連鎖加盟合同》之前，都會(huì)同投資人簽定所謂的《連鎖加盟意向書》，就象媒體大量曝光房地產(chǎn)商用《購房意向書》單邊、霸道、不對(duì)等地套牢購房者一樣，招商盟主/連鎖總部也會(huì)用所謂的《連鎖加盟意向書》單邊、霸道、不對(duì)等地套牢大小投資人。
　　許多投資連鎖加盟產(chǎn)業(yè)的投資人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)心切、經(jīng)驗(yàn)不足、心存僥幸、太過信任招商盟主/連鎖總部和招商人員的口頭承諾，輕率地在《連鎖加盟意向書》上簽字并支付不菲的意向金，到發(fā)現(xiàn)上當(dāng)不妥或發(fā)現(xiàn)該連鎖加盟項(xiàng)目不適合自己的時(shí)候，想討回意向金基本上是不可能了;不少招商盟主/連鎖總部會(huì)以種種理由沒收簽定《連鎖加盟意向書》投資加盟客戶的意向金，這可是那些招商盟主/連鎖總部不小的純利潤(rùn)啊，也是您作為投資加盟意向客戶的凈損失。
　　因此，更別輕信招商盟主/連鎖總部的格式合同，而且要看清合同條文、避免合同陷阱。發(fā)現(xiàn)不妥當(dāng)、有爭(zhēng)議的合同條文，該反對(duì)的反對(duì)，該修改的修改，該刪除的刪除，一定要本著對(duì)自己身家性命和全家幸福負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待合同條款。在弱肉強(qiáng)食的連鎖加盟市場(chǎng)，投資加盟客戶自己不保護(hù)自己的利益，誰還能保護(hù)您的利益呢?
　　3、 聘請(qǐng)律師和專家把關(guān)合同條文、避免合同陷阱
　　在進(jìn)行這項(xiàng)關(guān)系您事業(yè)成敗乃至全家幸福的連鎖加盟投資之時(shí)，您聘請(qǐng)一兩位信得過的律師和連鎖加盟行業(yè)資深專家隨行是很有必要的，別害怕付出看似昂貴的律師費(fèi)和連鎖加盟專家咨詢費(fèi)，如果把這兩項(xiàng)費(fèi)用和您期望獲得的連鎖加盟店鋪經(jīng)營利益或您期望避免遭受連鎖加盟店鋪經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)損失相比，實(shí)在是九牛一毛。
　　4、 結(jié)尾：呼吁連鎖加盟業(yè)倡導(dǎo)社會(huì)誠信，讓創(chuàng)業(yè)之樹常青
　　本文開篇用幾張有趣的政治諷刺圖片作為引子，從布什的不受歡迎，不僅提醒加盟者，應(yīng)當(dāng)注意積極防范非法連鎖加盟招商騙局的風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)，也引起各家正常招商單位的反思，呼吁連鎖加盟業(yè)倡導(dǎo)社會(huì)誠信，以避免蒙受那些詐騙集團(tuán)招數(shù)的影響，不明不白落下壞名聲。
　　當(dāng)然，泥沙俱下的時(shí)候，也有閃光的珍珠;因此，作者也絲毫沒有毀損整個(gè)連鎖加盟、創(chuàng)業(yè)招商行業(yè)的惡意;只是提醒所有希望通過投身連鎖加盟事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、投資人，想從泥沙中才能淘得珍珠、而且是晶瑩剔透的大珍珠，就不得不睜大眼睛看過清清楚楚、明明白白、真真切切。
　　想成為扛著別人牌子賺錢營生的加盟商、大小投資者，是心甘情愿地將自己命運(yùn)捆綁到選定的盟主身上?還是實(shí)地考察之后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目分析、自身實(shí)力和資金狀況，省掉加盟費(fèi)自立門戶、自主命運(yùn)，真的需要認(rèn)真仔細(xì)地權(quán)衡。
　　否則，看著盟主企業(yè)賺得盆滿缽滿、歡天喜地蓋高樓、花天酒地銷金窟，原來加盟商、大小投資者幫助盟主創(chuàng)業(yè)成功，才發(fā)現(xiàn)自己做了天底下最傻最瓜的冤大頭，到那時(shí)再后悔反思如何不值得，早已經(jīng)來不及了。

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