加盟經營，是餡餅還是陷阱？
時間：[2013-11-04]????來 源：中國特許經營第一網???? 作 者：特許連經營學者??點擊：
“零投入獲取豐厚回報”、“3個月收回全部投資”……在網上，這樣的加盟招商廣告層出不窮，讓人看了極為心動。然而，與加盟創業的財富夢同時伴生的還有一系列的投資風險和投資陷阱。
燒餅熱套住了創業者
“借他人梯，登自家樓”，加盟經營以其獨特的優勢，吸引了成千上萬的創業者，很多人視特許加盟為“搖錢樹”。一些特許加盟盟主的巧舌如簧，加上部分媒體的過度炒作，使不少投資者的行為帶有較為明顯的跟風性和盲目性。
從去年12月開始，打著“武大郎燒餅”、“武大爺燒餅”、“怪味燒餅”等招牌的燒餅店在甬城街頭巷尾遍地開花。開業之初，這些燒餅加盟店生意出奇地火，一個店一天能賣二三千個燒餅，日營業額最高時達七八千元。
然而，燒餅的好日子僅維持了短短數月。春節過后，城隍廟步行街上的“皇后燒餅”開張不到一星期就關門歇業。“武大郎燒餅”設在天一廣場內的連鎖店最近也改弦易轍。目前，還在繼續營業的燒餅店每天的銷售額已降至數百元，有的每天只能賣出幾十個燒餅，還不夠付房租。據開明街“武大郎燒餅”店老板透露，幾家加盟店目前連保本經營都相當吃力。
背靠“大樹”未必賺錢
記者在采訪中發現，一些特許加盟商通過展會、廣告等，宣傳加盟該項目只需三個月或是半年內就可收回幾萬甚至幾十萬元投資，但創業者一旦加盟，卻發現投資成本遠不止原先所說的金額，商家事前的承諾也打了水漂。
去年10月，家住江北紅梅小區的程女士從網上看到一則加盟廣告，稱加盟某品牌的飾品店，投入1萬元能年賺10萬元。下崗在家的程女士于是東拼西湊借來1萬元，加盟了這家總部在北京的飾品店。雖然說是加盟僅需1萬元，可程女士租房子、裝修店面，以及首次進貨，前后共花了3萬余元。此外，她還付了6000元的品牌使用服務費。今年3月底，程女士收到北京總公司的通知：因為總公司發生嚴重虧損，宣告倒閉，她的加盟費只退回一半。程女士原本想“靠棵大樹好賺錢”，結果是不賺反賠，還欠了1萬元的債。
更有甚者，一些不法分子把特許加盟變成“圈錢”的工具。2004年7月，賀某在無任何證照的情況下，租用靈橋廣場辦公房，以哈利•波特文化產業國際企業集團香港有限公司寧波總代理的名義，對外發布加盟招商廣告。其廣告宣稱，加盟魔術用品店只需交加盟費1萬元、進貨費5000元，“不到4萬元就可開張”，對創業者極具誘惑力。短短三個月就收取了10萬元的加盟費和產品費，最后人去樓空害了一批加盟者。
如何規避加盟陷阱
那么，創業者該如何規避加盟陷阱?浙江富林律師事務所首席合伙人徐萬鈞律師提出以下幾點建議：
首先，創業者應選擇與自己熟悉的行業或相關的加盟項目，避免貿然進入一個完全陌生的領域。尤其對季節性的項目要謹慎介入，如像冰激凌具有明顯季節性特征，一年之中只有夏季生意火爆，其余時間都是門可羅雀，虧本的可能性較大，燒餅店也是如此。
其次，加盟前做足“功課”。創業者在選擇加盟項目時，千萬不要頭腦發熱，盲目聽信加盟商的花言巧語，草率作出投資決定，而應該冷靜地進行市場調查，定期考察其門店的客流量，貨比三家。
再次，選擇成熟品牌。一般來說，運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的品牌，如聯華便利、來必堡快餐等，已具有一定的市場認可度，而且機制完善、服務周到、貨源充足。因此，選擇此類成熟品牌的加盟項目，雖然門檻稍高，但風險較小。
最后，查看合同文本。當前，特許加盟行業良莠不齊，創業者要謹防一些不法商家設下的圈套，以防中招。比如，一些特許加盟商針對加盟者對合同的所有條款不認真查看，利用合同設置陷阱，讓很多加盟者上當受騙，最后通過法律途徑也打不贏官司。
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