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以相對較小的風險圓你當老板的夢想

特許加盟:背靠大樹好賺錢

記者王敏實習生唐穗英/文

IC/圖

編者按

股票投資風險巨大，要投入的時間精力也大;而國家對房地產宏觀調控政策的陸續出臺，更使得房地產的投資成本越來越高，有了閑錢的投資者一直在尋找成熟而風險較小的投資行業，不少人就把目光投向了特許加盟——不需要什么從業經驗，資金可多可少，二三萬元也可以當上小老板。有調查資料顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低于20%，而加盟創業的成功率則高達80%—90%，越來越多的深圳人開始選擇特許加盟這種方式圓自己的創業夢。

特許加盟

有哪些優勢

目前，連鎖加盟有四種形式：直營、委托加盟、特許加盟和自愿加盟。特許經營是連鎖總店將自己擁有的已經做得比較成功的業務，包括總店的專利、商標、服務標志、商名、經營管理方法、運作技巧等形成一整套可重復操作的樣板經營程序，許可他人去經營，加盟者即使沒有同類業務的經驗，也能通過這套程序，經過短期培訓，直接擁有和經營該類業務。

加盟后，可由總部負責提供設備及培訓，另外，店面選址、

裝修、財務、宣傳、促銷和采購，都可尋求總部協助，加盟者可以“借牌生財”，而連鎖總部更可利用加盟資源來彌補資金、人力、店面等的不足，迅速擴張規模。這使得特許經營幾乎成了商業、服務業企業快速擴張的首選模式。

據有關資料顯示，截至目前我國特許經營企業至少有2000多個，加盟店數不少于10萬個左右，已成為世界上特許經營體系最多的國家。據了解，雪麗阿姨、小尾羊、一致藥店、麥路嘉、東方眼鏡店、上島咖啡、鄧老涼茶等企業都是憑連鎖加盟迅速發展起來的。

成功要訣

1.選擇自己熟悉的行業

正大華鞋業

花花公子東門海雅專柜代理商陳先生：

卡帝樂鱷魚、花花公子……近幾年，在天虹、萬佳、海雅等百貨公司都能看到正大華鞋業旗下的這些代理品牌，其中有些專柜就是陳先生幾個朋友的，開業后生意火爆，陳先生自己也經常光臨。“生意那么好，一定能賺錢!”憑著直覺，陳先生開始在去年年底與正大華總部聯系，商談加盟事宜。總部免費提供選址分析、店面視覺形象設計、品牌廣告畫、廣告燈箱片、開業宣傳推廣、導購員培訓等服務，他那個40平方米的專柜只需交2萬元保證金、10萬元首批購貨金就行，另外，在裝修上還花了三四萬。

陳先生一語道出自己的成功原因：“幾個朋友都是做這種生意的，選擇自己熟悉的行業加盟，還是沒錯的。”

2.選好“大樹”最重要

一致藥店水貝二路分店店主羅先生：

8年前，想圓一番創業夢的羅先生在與朋友閑聊時得知，通過特許連鎖加入到一個品牌的經營體系，能相對輕松地擁有自己的門店。“嗯，是個不錯的選擇”，他當即下了決心，開始留意合適的連鎖品牌。當時，深圳的特許加盟業正處于起步階段，可供借鑒的成功案例較少，羅先生在深思熟慮之后，決定將“籌碼”押在一致藥店上。

在交納6萬元保證金，3萬元無形資產金之后，羅先生位于水貝二路、面積約80平方米的門店開業了，羅先生談起自己眼光的獨到，不無得意：“投資創業選對‘大樹’是最重要的。”

特許加盟要哪些費用

加盟費

特許方將特許經營權授予加盟方時所收取的一次性費用，包括加盟方使用特許方的商標、專有技術等所支付的費用，這部分費用不會退還，要區別于抵押金。依據不同行業、不同企業規模，加盟費從幾千、幾萬到幾百萬不等。加盟費體現了加盟方加入特許系統所得到的各種好處的價值，一經繳納意味著被加盟者可以使用特許者的品牌及無形資產。

特許權使用費

是被特許者在使用特許經營權過程中，按一定的標準或比例向特許方定期支付的費用。一般情況下，特許權使用費按年支付，有時會與加盟費不相上下。

保證金

為確保被特許者履行合同，特許方可要求加盟方交付一定的保證金，合同期滿后，加盟方沒有違約行為時，特許方務必退還給加盟方，這筆金額也視不同企業而有所不同。

其他費用

還有一些特許方根據特許經營合同為加盟方提供相關服務，向加盟方收取的費用，如店鋪設計及施工、培訓、廣告宣傳、設備租賃、財務業務、意外保險等。加盟方應主動詢問特許方，避免在合作進程中因臨時出現費用而引起不愉快。

分攤的廣告宣傳和促銷費用

包括：全國性廣告宣傳和促銷費用。在全國或者某個區域全面發布的廣告宣傳和促銷費用，由總部規劃，整體促銷，費用由各店分攤。

區域性廣告宣傳。在區域內發展特許經營時，區域宣傳費用由所在區域分攤。

加盟方獨立促銷。如果針對一家加盟店的促銷，則其費用須由該加盟方負擔。

小心加盟陷阱

特許加盟方式，由于總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創事業，無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短的時間內入行。

深圳零售商業行業協會特許加盟委員會的會長于建表示，雖然特許加盟有很多優點，但從目前深圳市場看，特許經營在運作、管理和發展方面存在不少問題，如：總店成立時間太短。一些特許經營者，僅僅為自己的小店設計了店頭裝飾，起了商號，還未來得及申請商標，開業不到一個月就開始出售加盟權。此外，有的總店沒有自己的技術秘密也沒有成型的樣板經營程序，甚至連發展加盟店必須要有的組織機構也未成立就開始發售加盟權，導致加盟者的利益得不到保障。有些企業明為特許加盟，實為套取加盟者資金，最終釀成詐騙案件。

一些加盟陷阱為什么屢禁不絕?因為加盟者只想一個“利”字。哪個領域火爆，哪個領域的欺詐行為就多。記者在采訪中了解到，不少加盟投資者被套牢，主要是由于受利益所驅，盲目跟進的結果。

有關專家指出，加盟的騙術其實并不高明，但為什么能屢屢得手呢?還是加盟者太急躁急于賺大錢，對投資項目和市場不熟悉而導致失敗。

專家總結了導致加盟者失敗的幾點原因：缺乏防范意識、急功近利;消極依賴總部，創造性不足;投資不嚴謹，憑感覺和經驗行事;缺乏基本的經營與管理能力;經營領域過多，缺乏專注和投入等。有關專家提醒加盟者，切不可幻想一夜暴富，對于加盟合同，更不能隨隨便便簽字畫押，要考察好項目和市場前景后，謹慎投資以確保自己的權益。

特許加盟

考察要素

一要看行業前景。通過各種渠道了解項目所在行業的發展前景和成長空間。并對處于不同發展時期的行業進行分析，一般來講，創新期的項目，競爭少，但風險較高;成長期的項目比較理想，在競爭相對少的情況下，利潤空間大;成熟期的項目比較有保障，但加入條件也較為嚴格，加盟網點也可能比較飽和。

二要了解項目規模與歷史。公司的開展特許經營的時間、營業額、加盟店數、近3年的銷售額增長、與加盟商的關系等必須了解。一般來說，擬選項目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟，風險相對越小。

三要了解項目的市場定位。看該項目是否合適在您所選區域經營，目標客戶群體是否充足，區域性的消費能力如何等。

四要了解加盟體系資訊。要了解總店工商營業執照、稅務登記證、注冊商標、專利授權書等證明總店有發售特許經營權的法律文件;完整的加盟發展手冊，其內容至少包括：特許者的基本情況，合同基本內容，已開店鋪的運營情況，加盟所需投資額、收益預測、加盟費及其構成，3至4年加盟系統總營業額遞增幅度，3至4年新開店數與關閉店數的比例等。

五要注意總店提供的商品、產品與服務。

六要注意特許合同協議。在特許經營體系中，避免未來沖突的最重要的決定文件是合同。合同不應該是單方面有利于特許者的。在簽訂加盟合同前，必須要對每一條款進行審查，對不合理或不清楚的條款要向特許經營者提出異議或提問，務必把條款內容弄明白，以減少以后的糾紛。

七要看總部的培訓情況。了解總部是否有一套完善的培訓體系，包括商鋪選址、人事、財務管理、銷售技巧與推廣、開店營運、日常督導等行業相關指導。

八要進行經營、盈利分析。你需要仔細估算銷售額、工資、凈利潤、所需總投資、投資回報、凈現值、回收期和收支平衡點。看看你到底能掙多少，利潤有多大?與該項目的經營計劃書是否相近?

據了解，為了幫助投資者理性選擇加盟項目，深圳零協特許經營委員會將舉辦零售類、專賣店類、服裝服飾類、服務類等不同行業的加盟學前班，讓投資者對自己挑選的項目有更清楚的了解，對要加盟的業務有一定認識，從而審慎地挑選自己真正感興趣的項目加盟。