如何規避加盟連鎖風險
時間：[2013-11-04]????來 源：中華服裝網???? 作 者：特許連經營學者??點擊：
——專業營銷報刊與國際領先品牌Happyshow高層訪談
“現在的加盟連鎖太多了，投資人真不知道該如何選擇!”日前一些財經與營銷類媒體在采訪海芘紅(Happyshow.cn)品牌時，和北京海芘紅公司的高層就此進行了探討。
記者們說，“這些年有積蓄想自己創業的人很多，國外的經驗是選擇特許加盟品牌，成功率高而且適合中小資金。但現在中國的加盟連鎖品牌太多了!魚龍混雜。我們經常會看到“一夜暴富”等等的廣告，但從投資的規律來講，這是不現實的。我們希望能向讀者推薦一些真正好的項目。”在大家的詢問下，海芘紅的高層就投資者如何規避加盟連鎖的風險提出了非常實用的建議。
第一，看加盟品牌是否有實力。
象加盟麥當勞動輒幾百萬，為什么那么多人要去做?就是因為有實力，有眾多成功先例，才能保證您也成功。所以考察加盟品牌的實力是非常重要的。包括該品牌是否有大資金背景?公司管理團隊是否成功人士?哪里辦公，是城市CBD還是城市邊緣?公司員工是以十計算還是以百計算?經常在重量級的媒體出現，還是僅限于不入流的一般性傳播?
一個永續經營的事業需要充足的資金和卓越的管理團隊。這是加盟考察的重點。
第二，看加盟品牌是否有直營店。
現在很多號稱擁有幾百上千家店的品牌或公司沒有自己的直營店，全部是加盟。原因是其產品本身存在手續不全和質量等方面的缺陷，不能在正規的商場和商圈開設店鋪，也不懂如何管理和運營一個店鋪。如果選擇了這樣的總部，加盟商在開店后就會遇到很多運營以外的問題，風險很大。
所以要選擇直營店多的品牌，加盟商能從總部獲得全面的經營指導和賺錢技巧。這是加盟考察的核心。
第三，看產品定位是否準確和真的有特色。
產品定位準確，能滿足目標消費者的需求，是所有賺錢生意的源頭。有些產品從海外來，但產品從實用性到價位都不適合中國消費者，選擇上要慎重。
產品有特色是生意有競爭力的核心。考察品牌的產品特色包括是否有自己的研發隊伍，還是從批發市場抓來的貨等等。現在的顧客越來越注重設計和質量，只有真正有創意的好產品才能讓顧客經常光顧。
因此，擁有設計和研發力量的公司，適合中國市場，能快速反應的品牌是首選。
第四，看品牌文化是否卓越。
之所以麥當勞能基業長青，就是因為具有卓越的品牌文化。品牌文化反映在公司是否倡導誠信、注重責任;品牌是否有核心理念并且貫徹始終。其實，有心的加盟商從一個電話或一次見面以及一次公司宣傳中都會有所體會。
選擇擁有卓越文化的品牌，等于加盟了最安全的事業。
第五， 投資不能貪便宜。
投資是件大事，是有規律可循的經濟活動，不是買小菜。能討價還價的項目，門檻低到幾千一萬的項目，加盟金免、權益金免、還送很多優惠，承諾十七八條，好象碰到好運。其實，這樣的項目很有可能加盟以后發現承諾不能兌現，項目砸在手里。
再好的好項目，也需要一定數量的投資，一段時間的投資回報周期，不要被看起來很美的承諾迷惑。
在跟蹤采訪海芘紅進入中國三年的發展軌跡中，記者們感受到海芘紅在直營店開拓、加盟商選擇、品牌文化建設、產品研發等方面的實踐，區別于時下很多的所謂連鎖品牌，也是海芘紅獲得了風險資金的青睞的原因之一。
海芘紅集團是專注于商業、互聯網、傳媒行業產業鏈整合行銷的優秀的專業機構。海芘紅在香港和中國大陸具有豐富的設計、生產和運營服務經驗。Happyshow是集團旗下時尚女性品牌，關注15-35歲女性消費需求，設計、生產、銷售首飾、手表、箱包以及時尚女性的休閑辦公生活用品。自2004年進入大陸以來，已經開拓了10家直營店和30家加盟店，是利瑪國際品牌協會和中國連鎖經營協會會員單位。
Happyshow在大陸的總部設在在北京CBD商務區，在北京的直營店覆蓋西單君太百貨、亞運村雙安商場等北京旗艦商場，這些商場素以管理嚴格和品牌競爭激烈著稱。Happyshow因定位準確，產品特色鮮明，價格合理，贏得了消費者的認可，營業業績一直排在同類品牌前列。與一些老牌世界級品牌比較起來，Happyshow二十萬元左右的投資，更高的利潤比例，適合國人國情。
《思考在加盟商之前》一文，是《銷售與市場雜志》在特許與連鎖專題中就海芘紅選擇加盟商所做的報道。自直營店以每月增長30%的業績連續超過某洋時尚品牌以后，海芘紅開始接受全國各地的加盟申請，正如該文開篇所報道的：“盟主的價值并不僅僅在于發現商機，先加盟商之思而思、先加盟商之想而想，”正因為海芘紅為加盟商創造了價值，所以加盟者紛至沓來。
Happyshow一直以來倡導的Just be happy(就要快樂)!的理念通過全球熱賣的《時尚》、《瑞麗》等雜志傳播到顧客心中。在合適的時間，Happyshow將在大陸推出其極具舞臺效果的旗艦店，讓所有的顧客充分體驗最快樂的購物。
而Share happy more happy(分享快樂更快樂)!是Happyshow與其龐大的供應鏈體系近百家生產供應商和快速成長的連鎖體系所有加盟商以及全程支持機構的合作理念。
快樂是海芘紅集團不變的旋律，因為快樂，海芘紅事業越來越成功。
來源：中華服裝網
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