特許經營:慎防陷阱
時間：[2013-11-04]????來 源：中國特許經營第一網???? 作 者：特許連經營學者??點擊：
特許經營:慎防陷阱
如果有一筆錢想投資，之前沒有什么商業經驗，又擔心證券市場的大風大浪，選擇成為某一著名特許品牌的加盟商似乎是最好的選擇。民間資金實力雄厚的廣東，為特許經營的發展提供了豐厚土壤。這也正是11月4日-5日于廣州開幕的“第七屆國際特許經營展”格外火爆，引來眾多投資者駐足的原因。
不過記者在采訪時了解到，許多前來咨詢的投資者對特許經營還缺乏深入的了解，特許經營的門檻和風險和他們的預期相比，實際上還有不小的差距。
“特許經營是技術和品牌的擴張，而不是資本的擴張。”昂博普亞特許經營咨詢公司顧問楊曉蘭點出了特許經營的本質。換言之，特許經營對擁有閑錢有意“錢生錢”的投資者來講，的確是一個相當不錯的選擇，但與股市一樣，“投資需謹慎”。
洋盟主風險低門檻高
國際特許經營協會(IFA)主席西德尼在廣州接受本報記者專訪時表示，“充分的前期市場調研、對加盟商必要的培訓、有效的篩選(加盟商)體系，是成功特許經營品牌必不可少的要素”。
同樣，對于投資者來說，能夠加盟一個成熟、知名的特許品牌，將會得到盟主包括人力資源訓練、廣告、營運、后勤資源、配送系統以及營運后續支持等強大的后備支持。最重要的是，相比較獨立創業者，加盟商的風險較小。據美國中小企業管理部門統計，在開業第一年就失敗的自營店鋪比例高達30%—35%，但采用特許經營方式的店鋪在開業第一年失敗的比例僅為3%—5%。而連鎖加盟的經營模式，也使得麥當勞、7-11便利店等迅速完成了全球化的布局。
但是，加盟成熟品牌，必須面對投資大、投資回報期長、游戲規則苛刻所帶來的高門檻。據了解，麥當勞的準入門檻約為330萬元，還要預備200萬元到300萬元的流動資金，投資回報期為5年。肯德基的加盟費是800萬元。即使一些投入相對較低的加盟行業，沒有100萬元的資本也是進不去的。
本土盟主虛火上升
目前對特許經營興趣最大的，是資本金不大的中小投資者。在本次會展承辦方環球資源公司對展會參觀者調查中，記者發現在期望投資額一欄中，有幾乎一半的人選擇了10萬元以下;選擇100萬元以上的寥寥無幾。
“中小投資者因為資本小，謀求快速回報，不愿意遵守長期規則，管理難度大，”國內著名市場調研公司零點集團董事長總裁袁岳向本報記者表示，“大的盟主一般不接受中小投資者”。但被洋盟主的高門檻拒之門外的中小投資者發現，不少本土盟主開始向他們伸出了橄欖枝。越來越多的中國企業躋身特許經營這一領域。據袁岳介紹，中國目前從事特許經營的企業已經超過了2.8萬家。但他隨即告訴記者，“真正做得好的不到50個”。
專家認為，一些加盟項目的低門檻，實際上蘊藏著高風險。不少國內企業選擇特許經營的發展方式只是看到其低成本快速擴張的優勢。“特別是剛創立的新品牌，想通過加盟體系快速發展的企業，非常希望中小投資者加盟，”袁岳指出，“這些處于起步階段的本土盟主，往往缺乏成熟的管理體系和監控制度，淘汰率很高，加盟者的風險也大”。
洗衣連鎖是目前國內特許經營發展最快的領域之一，但西德尼說：“從我在這行的經歷來看，其它國家的洗衣行業并非這樣”。一位德國洗衣盟主的區域經理告訴記者，他很詫異國內一些洗衣連鎖的擴張速度，“一轉眼就是上千家店，市場調研和培訓怎么跟得上?”西德尼指出，為保證同一性，成熟特許盟主的加盟商選擇非常慎重，而不少中國盟主的做法卻恰恰相反。
加盟陷阱不得不防
此間某人向媒體表示，按照1997年國內貿易部頒布的《商業特許經營管理辦法》，具備特許經營的企業應有一年以上成功經驗，有直營店鋪，能為加盟商提供培訓、物流、服務的能力。但是，目前很多企業還沒具備這一資格就開展了的加盟活動。
因此，筆者尤其提醒那些渴望迅速得到投資回報的中小投資者們，必須提防掉進那些看起來很美的“加盟陷阱”。
日前，央視披露了一起以特許加盟名義牟利的騙局。據報道，號稱“安真美”韓國時尚女鞋中國總代理的北京財富世紀科技有限公司，從今年3月份開始面向全國招商，短短幾個月發展600多家加盟商，9月中旬財富世紀公司卻突然“人間蒸發”了。據了解，安真美的600多個加盟商中大多數是中小投資者，他們為“低投入、高回報”的承諾所吸引，誰知卻血本無歸。據知情人講，實際上，安真美是子虛烏有的韓國牌子，類似還有幾十個牌子都是同一伙人利用國內對特許經營不熟悉來詐騙的幌子。
有業內人士提醒，選擇投資特許經營，必須建立在對盟主和其產品充分了解的基礎上，不能輕信那些“低門檻、高回報”的許諾。據介紹，好的特許組織，應當有一定的發展歷史和經驗;有自己的直營點;接受投資者對直營點和原有加盟商的考察;對加盟者有嚴格的遴選程序;有富有經驗的管理高層;為加盟商提供完善的培訓機制等。而好的特許產品，與同類產品比應當有獨特的優勢;市場能保持穩健增長而非短期的趨勢;產品有專利和良好的商譽;供應渠道順暢，產品具有市場競爭力等。
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加盟特許經營須過三關
考察特許人
1.特許組織的背景和經驗，發展歷史。
2.特許人具有的特許經營經驗和知識，及為特許經營系統所做的準備工作。
3.在進行特許經營前，有多少直營點，其運營情況如何，可否接受實地考察。
4.建立特許經營組織，投入了多少資金。
5.為何要選擇用特許經營而非直營方式進行擴張。
6.今后5年的預計增長率是多少。
7.公司高級管理人員的背景和經歷。
8.選擇加盟者的原則和方法是什么。
9.目前有多少加盟商，它們的姓名和地址。
10.特許組織是否有持久的實力。
考察特許產品與服務
1.產品及服務是否新穎，是否比競爭者具有獨特優點。
2.該產品的市場狀況如何?是衰退的市場還是在增長的市場。
3.這個市場的增長是否只是一種流行的、短暫的趨勢。
4.市場及價格競爭性如何。
5.產品供應的來源如何，并能否保證供應。
6.產品的商譽如何。
7.產品是否有專利。
選址最為關鍵
除了品牌這一決定性因素外，選址在加盟者的經營中占有舉足輕重的作用。“位置!”在記者所接觸的資深特許從業人士中，他們無一例外認為選址是特許加盟經營成功的關鍵。
麥當勞最近公布了對中國個人特許經營申請者的要求，其中一點就是申請人必須居住在所要開設餐廳的社區內。本次參展的美國著名冰淇淋品牌Dairy Queen，其新區域銷售經理托馬斯明確告訴記者，特許加盟者最好有一定的社會關系，能獲得好的設店地點。
“對于很多日常消費的商業形式，處于熱鬧之中未必是最好，而處于通往熱鬧的途中卻更為重要”。一位多年從事特許行業的網友如是說。
專題撰文 本報記者 賈肖明 戴遠程 責任編輯：張克然 姚虹
文章由(創業項目)網編輯整理
