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去年8月，浙江省特許經(jīng)營、連鎖加盟展覽會(huì)的火熱程度，讓商家、主辦單位都措手不及，準(zhǔn)備用三天的4000張門票，開展不到一小時(shí)就銷售一空，不得不臨時(shí)加櫻一年過去了，那些加盟店還好嗎?

加盟，真的就等于賺錢嗎?

去年加盟展的參觀者，選擇了開店嗎?

沒開店的，今年還有同樣的熱情嗎?

眼看著新一屆浙江特許經(jīng)營、連鎖加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽會(huì)即將開幕，新民生記者就上述問題采訪了去年以來開店的加盟者，為仍密切關(guān)注著創(chuàng)業(yè)投資的讀者提供參考。

失敗者說

客源、非典、酷熱輪番打擊

玩具出租生意好看不好做

“莊信•娃娃”玩具租賃東園連鎖店是今年開張的，開店不久就一下子遇上了非典、酷熱等考驗(yàn)，顧客一天比一天少。看著門可羅雀的小店，店主葛小姐有點(diǎn)心灰意冷。

經(jīng)歷了去年曾經(jīng)紅火一時(shí)的加盟連鎖熱潮，今年3月份，葛小姐也開始考慮開一家連鎖店，嘗試自己做老板的滋味。在考察了洗衣店等多種行業(yè)后，葛小姐認(rèn)為這些行業(yè)投資過大，市場漸趨飽和，而且自己又沒有太大的興趣，最終沒有加入。后來葛小姐看到電視里介紹的玩具租賃服務(wù)，覺得這一行業(yè)挺新鮮的，加上她自己又常常要費(fèi)神地替孩子買玩具，于是便考慮著開一家玩具租賃店，既可賺錢又方便了自己。她告訴記者，剛好那時(shí)看到“莊信•娃娃”玩具租賃連鎖發(fā)展機(jī)構(gòu)在報(bào)上登的招商廣告，經(jīng)過了招商會(huì)、考察總部等步驟，她匆匆忙忙地交了1萬多元加盟費(fèi)，加入了玩具租賃行業(yè)。

葛小姐把店開在了建國北路的樹園新村，當(dāng)時(shí)的想法是，小區(qū)里有很多小孩，肯定會(huì)有不少客人。葛小姐開店的原則是能省就省，店面不算太大，30多平方米，裝修也很簡單，采用了超市般的經(jīng)營模式，節(jié)省了人工費(fèi)用，還提高了店面利用率。

葛小姐表示，她選中這里，看中的就是小區(qū)附近的幾家幼兒園和學(xué)校，因?yàn)橥婢咦赓U店的主要顧客群是小孩，特別是在上幼兒園的小孩。“很多孩子上學(xué)后，家長都不會(huì)讓他們玩了，更何況是給他們租玩具玩，所以我的顧客主要是幼兒園的孩子。”店里的玩具種類有二三百種，適合各個(gè)年齡層的孩子，而且連鎖商答應(yīng)到一定的時(shí)候可以更換新的玩具品種，所以葛小姐認(rèn)為這家店的玩具基本上可以吸引顧客。

但實(shí)際經(jīng)營情況并不如預(yù)期那般一帆風(fēng)順，葛小姐說，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，由于沒有考慮顧客群大小的問題，所以在經(jīng)營上遇到了不少難處。玩具租賃的消費(fèi)群體太小了，小區(qū)人雖然多，但孩子畢竟是少數(shù)，更何況是在上幼兒園的孩子。“本來玩具店的顧客就少，再加上非典的影響，一些家長怕租來的玩具不干凈，就很少有人來光顧;現(xiàn)在又是連續(xù)酷熱，顧客都是單位家里兩頭跑，也沒什么心思來玩具店了。接二連三的打擊讓我的顧客急劇減少，生意自然一落千丈。”

談到創(chuàng)業(yè)的感受時(shí)，葛小姐說，選擇連鎖商比較關(guān)鍵，一定要多費(fèi)點(diǎn)心思，選擇一家好的連鎖商。因?yàn)楹玫倪B鎖商可以為自己節(jié)省不少廣告、加盟等費(fèi)用，而且在經(jīng)營的時(shí)候，總部也會(huì)提供很多支持、幫助。除了選擇優(yōu)秀的連鎖商，還要根據(jù)自己的偏好、精力來選擇合適的行業(yè)、合適的經(jīng)營方式。憑著自己的經(jīng)驗(yàn)，葛小姐特別強(qiáng)調(diào)，在加盟之前，一定要去看看別人開的連鎖店，了解多一點(diǎn)，開店的時(shí)候困難也能少一點(diǎn)。