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再優(yōu)秀的特許加盟體系也不可能保證所有的加盟店都百分之百地經(jīng)營成功。對(duì)于廣大投資者來說，以什么樣的一種心態(tài)選擇投資項(xiàng)目顯得十分重要。如果過于信任特許加盟的效應(yīng)，疏于對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估和考察，認(rèn)為一旦加盟就能夠成功就大錯(cuò)特錯(cuò)了。眾多失敗的案例告示投資者，特許加盟要謹(jǐn)記四條戒律。

戒律一：

加盟動(dòng)機(jī)偏頗

所謂“加盟動(dòng)機(jī)偏頗”就是認(rèn)為加盟就可以躺著什么也不干，一切由總部來管理。據(jù)調(diào)查顯示，盡管很多非常優(yōu)秀的特許品牌在各地都有著若干成功的實(shí)例，但是總會(huì)有5%的不成功率。同樣的管理模式，同樣的品質(zhì)支持和指導(dǎo)，同樣的供貨體系，出現(xiàn)了不同的經(jīng)營結(jié)果。其他地區(qū)經(jīng)營成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營就會(huì)成功。其中關(guān)鍵因素就是加盟動(dòng)機(jī)。

據(jù)蟲蟲服飾總經(jīng)理龍林喜介紹，每年有意加盟蟲蟲服飾的合作伙伴往往超過了預(yù)期。不過，經(jīng)過多次考核之后，對(duì)于部分準(zhǔn)備加盟的合作伙伴，蟲蟲服飾做的工作不是說服他們加盟，而是說服他們放棄，“因?yàn)槲覀冋J(rèn)為如果加盟商不了解服裝，沒有對(duì)服裝有一定的激情顯然是很難做好的，更何況加盟動(dòng)機(jī)不符合我們的要求”。

至于總部，出于加盟契約肯定會(huì)全力支持加盟商，更何況加盟商的成功也代表了它的成功，除了可以帶來利潤拓展市場(chǎng)外，也有利于招募新的投資加盟者。因此，假若你不做相對(duì)的投入，那最后就只有站到失敗者的隊(duì)列中了。

戒律二：

加盟前未做詳細(xì)調(diào)查

加盟商往往也知道加盟前要做市場(chǎng)調(diào)查，但是往往調(diào)查并不到位。比如，由于缺乏對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，匆匆加盟之后發(fā)現(xiàn)同行業(yè)中有更優(yōu)秀的企業(yè)、有更優(yōu)厚的加盟條件與支援指導(dǎo)，這種情況時(shí)有發(fā)生。再想要中途退出，卻因“違反契約”而無路可退。

還有一種情況就是片面參觀“旗艦店”。在加盟之前，雖然也遵照專家的意見，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店經(jīng)營得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營良好的店而隱瞞不賺錢的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不賺錢。不過，據(jù)龍林喜介紹，蟲蟲服飾在這一方面的做法也有所不同。一般情況下，蟲蟲服飾在加盟前至少會(huì)提供3-4個(gè)店供加盟商考察，其中包括直營的旗艦店、經(jīng)營業(yè)績(jī)較好的加盟店以及經(jīng)營業(yè)績(jī)欠缺的加盟店，加盟商也可以自己到店里考察。對(duì)于中小投資者來說，投入一定的經(jīng)費(fèi)去做詳盡的市場(chǎng)調(diào)查顯然不現(xiàn)實(shí)，因此多做一些個(gè)例調(diào)查、了解整體情況后再理性加盟比較妥當(dāng)。

戒律三：

過于自信、遠(yuǎn)離總部

很多加盟者都犯了這樣的錯(cuò)誤：雖然在開店之初得到了總部的很多幫助，但一旦業(yè)績(jī)穩(wěn)定，就總認(rèn)為是自己努力的成果，對(duì)于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導(dǎo)，早已拋到腦后，認(rèn)為沒有總部也可以，靠自己的力量就足夠了。于是對(duì)總部的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行，對(duì)總部的促銷計(jì)劃不予配合。

特許加盟研究專家魏冬平提醒加盟商，這是一種很危險(xiǎn)的做法;因?yàn)楹芏嗲闆r下，總部會(huì)從市場(chǎng)需求出發(fā)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行部分調(diào)整，這就要求加盟商能夠與總部一起保持步調(diào)一致，充分領(lǐng)會(huì)品牌的內(nèi)涵，在經(jīng)營策略上也會(huì)有所調(diào)整。事實(shí)證明，那些與總部形成聯(lián)合體，保持步調(diào)一致的加盟商取得了更好的業(yè)績(jī)。

因此，由于過于自信，加盟商逐漸遠(yuǎn)離總部，則往往會(huì)面臨業(yè)績(jī)下滑的危險(xiǎn)，甚至招致了失敗的后果。

戒律四：

擅自變更作業(yè)規(guī)定

加盟商擅自變更作業(yè)規(guī)定，也是時(shí)有發(fā)生的事情。有些加盟者一旦熟悉了整個(gè)商店的運(yùn)作，就會(huì)覺得總部的若干作業(yè)規(guī)定不盡合理，如果是基于善意而向總部提出，總部也會(huì)樂于接受。但如果是自作主張就會(huì)出現(xiàn)問題。

以小型的服裝連鎖店為例，很多加盟商在不可能得到總部的允許下，自己增加了服裝的經(jīng)營品牌和款式，原本是希望通過增加服裝品種來吸引客戶。卻因?yàn)椴煌放浦g風(fēng)格的不統(tǒng)一，喪失原先比較鮮明的特色，品質(zhì)也參差不齊。品質(zhì)一旦不穩(wěn)定，特色一旦喪失，顧客是很敏感的，慢慢地就會(huì)遠(yuǎn)離而去。

另外一個(gè)更壞的結(jié)果是，加盟店將失去了總部的支援，成為孤軍奮戰(zhàn)。

鏈接

十大常見的特許加盟糾紛

1、加盟店對(duì)總部提供的“行銷支援與輔導(dǎo)”不滿意。

2、加盟店對(duì)總部提供之“商品的價(jià)格”不滿意。

3、加盟店對(duì)總部的“政策配合度及執(zhí)行力”很低。

4、加盟店對(duì)每月的營業(yè)額并不滿意。

5、加盟店與總部之間對(duì)于“商品采購限制不得自行進(jìn)貨”的爭(zhēng)議。

6、加盟店對(duì)于總部舉辦的促銷活動(dòng)不愿配合。

7、加盟店與總部之間對(duì)于“商圈保障范圍”的看法有分歧。

8、加盟店對(duì)于總部舉辦的“教育培訓(xùn)”不配合。

9、加盟店對(duì)“每月上繳的權(quán)益金與管理費(fèi)用”有爭(zhēng)議。

10、加盟店不能每月按時(shí)繳納貨款。

特許商連線

加盟商是品牌共同體

“加盟商是品牌的共同體”，在談起特許商和加盟商之間的關(guān)系時(shí)龍林喜這樣表示。在眾多特許商選擇了利益而疏忽了品牌建設(shè)和維護(hù)時(shí)，龍林喜選擇了特許加盟的本質(zhì)——品牌。在龍林喜看來，全國各地一百多家的加盟商承載了品牌的內(nèi)涵，是品牌與顧客之間溝通的橋梁和平臺(tái)。

正是因?yàn)閷?duì)品牌的重視，龍林喜的全國擴(kuò)張策略選擇了保守、穩(wěn)健的風(fēng)格。據(jù)龍林喜介紹，“目前已經(jīng)合作的加盟商主要分布在華北和華東市場(chǎng)，華南市場(chǎng)則因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研還不夠充分、物流體系還沒有健全等問題目前尚未啟動(dòng)”。

當(dāng)然，更為重要的就是真正與認(rèn)同蟲蟲品牌的合適加盟商。“我們需要找的合作伙伴是，有能力把代表都市女性原本內(nèi)心和新時(shí)尚生活需求的“蟲蟲”時(shí)尚文化傳播到全國各地的人。他不僅要有經(jīng)營意識(shí)，對(duì)服裝還需要有敏銳的感覺，這樣才能真正為都市女孩帶來一股清風(fēng)、一陣舒爽、一個(gè)新自我的自然時(shí)尚潮”。

作為品牌的共同體，加盟商也獲得了一個(gè)不斷升值的平臺(tái)。據(jù)龍林喜介紹，從原有的少女系列產(chǎn)品取得可喜的市場(chǎng)口碑之后，在產(chǎn)品線上也會(huì)不斷擴(kuò)充和完善。每個(gè)季度、每個(gè)月都會(huì)有新款的服裝面市。每個(gè)加盟店都將成為時(shí)尚文化的傳播點(diǎn)，從而成就蟲蟲品牌先進(jìn)而優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)主體營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而這正是特許品牌真正的價(jià)值所在。同時(shí)，加盟店也加入了蟲蟲服飾品牌創(chuàng)造的行列，從品牌價(jià)值的不斷提升中贏得更廣闊的市場(chǎng)前景。