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許多人知道怎么買房，這是因為親身經歷過。首次購房前，人們通常一定會先向曾經買過房的親友或同事虛心請教，然后根據自己的資金實力決定在何處安家。新房所處地點、環境、樓層、面積、房型結構，還有裝修和管理費等，都會被納入首次置業的考慮范圍，可謂謹慎又謹慎。

一旦作出購房決定，人們便會按圖索驥，從各類房地產廣告中篩選符合自己要求的房子，同時會反復掂量自己的資金實力，一旦發現正中下懷的房子，當然立即會通過電話或其他形式鎖定目標。但這類第一次購買的房子，往往不是多數人滿意的“夢幻之居”，而且是權宜之計，因為這是萬里長征第一步，今后如果飛黃騰達，肯定會另添豪宅華屋。統計顯示，絕大多數初次置業者跳不出這一模式。

首次加盟某一成功的特許經營品牌，則與購買新房大不相同。買新房會獲得眾多親朋好友的支持和幫助，因為他們當中許多人可以把自己的經驗教訓講給你聽，可這些人中知道什么是特許經營的并不多，有特許經營經驗的更是寥寥無幾。在無法獲取大量相關信息的情況下，何去何從?讓我們一邊閱讀美國特許經營專家李爾斯的故事，一邊了解加盟特許經營應當從何入手。

了解自己是投資特許經營的第一步

李爾斯20年前大學畢業后，因看到一家鄰居多年加盟食品行業的特許經營，而且十分成功，于是萌生從事特許經營的想法。當時的美國特許經營行業，遠無現在這般火熱，因此，李爾斯初出道時，并未受到親朋好友的熱情支持。李爾斯不因親友的反對而氣餒，而是通過種種渠道了解特許經營行業的知識，并為自己定下目標，一年內必須加盟一家成功的特許經營品牌，然后開始按計劃行事。

加盟特許經營的那家鄰居聽說李爾斯有志從事特許經營，就毫無保留地把投資這一行的經驗和所有信息都告訴了他，還送給他幾本有關特許經營方面的書籍。李爾斯通過閱讀這些書籍了解到，加盟特許經營的中小企業成功率高，而單打獨斗的則很容易倒閉。這更堅定了他從事特許經營行業的決心。

李爾斯認為，有志加盟或投資特許經營生意者，不妨借鑒購房經驗，先對自己的資金實力進行中肯評估，然后捫心自問，我到底想通過投資特許經營獲得什么樣的成功?對大多數希望投資特許經營的人來說，確保投資安全不虧損是最重要的。然后一定要了解自己的工作興趣。

人與人的工作興趣千差萬別，有人希望在家里工作，有人愿意去辦公室上班;有人對零售感興趣，有人愿意搞批發;有人喜歡搞市場營銷，有人則對此極為反感;有人喜歡工作起來不受時間限制，有人則只想周一到周五工作，偏愛每天早九晚五的坐班制。還有人寧肯孤軍作戰，不愿與人打交道，也有人愿意整天泡在人堆里而樂此不疲。加盟某一特許經營品牌前，必須仔細分析自己的偏好所在，一句話，既全面了解自己，也全面了解特許經營行業。

只加盟有發展前景的行業

李爾斯通過自身全面分析和對特許經營行業的深入了解，認為自己其實并不想投資于餐飲或零售行業。他發現他的主要興趣在于為那些想加盟特許經營品牌的投資者提供咨詢服務，并希望自己能擁有一間辦公室和聘用幾個助手，然后每天早九晚五地上下班，做一個自由安排時間的特許經營行業咨詢公司經理。

于是，李爾斯開始每天閱讀各類工商雜志和報紙的工商欄目，結果大失所望。報紙雜志中往往列出數以百計的特許經營項目分類，每條只有幾句話，僅憑這樣幾句話，根本無法詳細了解某一特許經營行業或項目。李爾斯最后決定試著與兩家特許經營公司聯系。一家是美術作品裝飾連鎖店，另一家是咖啡連鎖店。他的親友中，許多人熟悉美術作品裝飾店的運作，但極少有人知道如何經營咖啡店。

兩家推廣特許經營的盟主公司都給他寄來了詳細的加盟資料。從事美術作品裝飾或開咖啡店是李爾斯覺得自己惟一能夠從事的兩類行業，因為此外他真的不知道該加盟什么樣的特許經營行業才好。兩家盟主公司的市場形象都不錯，也對他該如何加盟的咨詢給予了熱情答復。李爾斯認為，他應當盡量投資于加盟費用高的特許經營管理公司，因為投入越大，回報越高嘛。當然，今天回想起來，李爾斯自己都覺得好笑，因為這種想法并不合乎邏輯，投入多并不能保證高回報。許多行業都有加盟機會，但加盟后的成功卻要依靠如何經營管理和特許經營公司的整體品牌長期存在并發揚光大。

李爾斯生性謹慎。他知道，投資加盟之前，應當先去觀察和了解那些比他更早加盟于上述兩家特許經營管理公司的眾多加盟商，看他們如何評價那兩家盟主。如果眾口一詞說好，他再加盟也不遲，成功概率更大。反之，則要重新考慮或另加選擇。

李爾斯親身考察的結果是，加盟從事美術作品裝飾連鎖店的加盟商們，雖然都喜歡各自的生意，但生意并不好做。經營管理連鎖咖啡店的那家公司剛創業沒幾年，雖然加盟的分店較少，卻強烈吸引了李爾斯。雖然他并不想開咖啡店，但他看到家家咖啡店生意都很興隆，而且加盟費用也在他的資金實力以內。為以防萬一，他甚至乘飛機專門飛到數千里外的該咖啡店盟主總部，親自與總裁談，結果最后決定加盟該咖啡店連鎖經營體系。

磨刀不誤砍柴功。事實證明，李爾斯的謹慎沒錯。那家美術作品裝飾連鎖店盟主最終因管理不善而倒閉，所有加盟商身受其害，但投訴無門，因為有關協議上清楚地寫有，這類風險由各加盟商自我承擔。李爾斯加盟的那家咖啡連鎖店的盟主管理有方，不但越做品牌越紅火，后來還成為美國納斯達克股票市場的一家上市公司，至今仍在發展。

加盟品牌費用昂貴但成功率高

說來容易當時難。數十年前的美國，咖啡店并未形成較大行業規模，更沒有幾家特許經營的咖啡連鎖品牌公司。雖然加盟新生行業的特許經營令人興奮，但風險也極大，因為即使創立這類特許經營的盟主，本身仍處于市場摸索階段，對今后能否成功壯大并無十分把握。現已身為特許經營專家的李爾斯，現在回想起當時的決策，仍心有余悸，不敢想像當年如果找錯盟主的后果。他衷心希望有意投資加盟某一特許經營品牌的人士，最好不要冒他當年這種風險。如果決意加盟某一特許經營品牌，一定要選擇品牌知名度高，身為該行業龍頭的盟主公司。這類盟主公司品牌越響，行業規模越大，加盟分店越多，你加盟后成功的可能性也越大。

品牌知名度不僅極為重要，而且從長遠利益考慮，加盟這類高知名度的品牌本身也是一種投資。不論有意加盟者人在何處，只要是高知名度的品牌，即使有意加盟者所在地區并未出現該品牌的加盟店，也不會影響今后的成功，反而是種莫大的機遇，因為這些高知名度的品牌已經在別的國家和地區深入人心，或早或晚，它們也會獲得從未接觸過這類品牌的國家和地區的消費者的認可和喜愛，這類例子舉不勝舉，譬如麥當勞、肯德基或星巴克咖啡等。最先在本地區加盟高知名度品牌的投資者，成功概率最大。

創業時便要考慮如何功成身退

當然，如果加盟新創不久的特許經營盟主，有利之處在于一旦該品牌日后成功，發展空間巨大，回報潛力也巨大。如果三步一家麥當勞，五步一家肯德基，那還有誰愿意再加盟?李爾斯投資加盟那家咖啡連鎖經營盟主一年后，他自己便已經開了三家加盟店了。錢賺得不亦樂乎，但也天天忙碌不堪，工作得十分辛苦。5年后，他意識到，這并不是他的初衷。

于是，李爾斯在成功經營五年后，斷然把三家加盟店轉手，收回投資，然后返回大學攻讀研究生，專門研究特許經營行業，終于成為美國著名特許經營專家之一，至今一直在為有意加盟各類特許經營的潛在投資者提供專業咨詢服務。

李爾斯的勸告是，各類特許經營品牌，既可加盟，也可轉讓，是一種很靈活的投資方式。在準備加盟某一特許經營品牌、制定投資計劃書時，事先不但要考慮資金來源和加盟后如何經營，還要想好將來如何出手轉讓。換言之，加盟策略、經營策略和退出策略都要周密考慮到。這其中，如何收回投資和出手轉讓應當加以特別考慮。

現在再回到本文開頭部分提及的購房策略，讀者便不會認為那是下筆千言，離題萬里了。由于資金實力的原因，絕大多數購房者第一次購房時肯定都不會選擇購買夢幻之屋。投資加盟特許經營行業時，也不必一開始便從事自己最喜愛的某一品牌。要投資于自己的資金實力所允許的生意，把這第一生意苦心經營好，然后繼續增加營業點。等今后生意蒸蒸日上，錢賺得越來越多時，再出手或轉讓，另起爐灶也不遲。

李爾斯最后忠告有意加盟特許經營的潛在投資者，讓家庭所有成員都參與你的加盟決策過程。即使最后一家人達成投資決策，也至少要耐心等候十天半月，反復考慮和咨詢，然后再與盟主簽約。按美歐等國的加盟慣例，這類投資都需要聘請熟悉特許經營的專職律師和會計師，這類專業人士雖然收取費用較昂貴，但可極大降低你的投資風險，并向你提出寶貴建議。