最近一段時間，北京的各個展覽館幾乎在打同一張牌———特許經營。“第九屆國際特許經營巡展”亮相國貿，在中國職工之家飯店進行的“第四屆海外特許商機加盟洽談會”專場舉辦了“美國特許經營日”和“亞太特許經營日”，還有農展館里舉辦的“中國連鎖經營特許加盟展覽會”，如此密集的特許經營展會這樣扎堆出現，在以往實在少見。
通過連鎖加盟的方式開店無疑是一種便捷的方法，但是加盟連鎖陷阱也很多，最近幾年，因為加盟連鎖陷阱而受損通過法律途徑討公道的例子不在少數。近日記者采訪了有關專家，專家提醒特許加盟大致有以下幾種陷阱要小心。
●陷阱一：夸大投資回報率
“一年到兩年就可以收回投資!投資利潤高達80%!加盟費只需幾萬元……”如果您仔細觀察，就會發現有些連鎖特許方通過展會、廣告等大肆宣傳，加盟該項目只需三個月最多半年就能收回幾萬甚至幾十萬元的投資，總部將全面負責培訓、廣告投入和前期數月的經營。被特許人加盟后卻發現，投資成本遠不止原先所說的金額，特許人事前的承諾也沒有到位，做了兩三年后仍未收回成本。
一般來說，加盟項目收回投資需要相當的過程，特許人聲稱收益率遠高于行業平均水平，其實就值得懷疑，這樣好的收益怎么舍得分利給外人?
●陷阱二：借特許之名賣設備
這種陷阱比較多地集中在彩擴、洗衣、咖啡等本來是通過代理銷售設備的行業，如果加盟者考察某個加盟項目時，發現同樣機器在市場上可以用更低價買到，特別是購買設備的費用占了加盟連鎖金額的大頭的話，就要加倍小心了。
上海的一次展覽會上曾有一個“得意咖啡”項目，項目方在賣了1000多臺咖啡機、騙了千萬元后“人間蒸發”，讓加盟者欲哭無淚。
據專家稱，這種打著免加盟費幌子、行銷售設備之實的手段在如今的加盟展會上比較普遍，所以創業者一定要擦亮眼睛。
●陷阱三：“跑馬圈地”是本意
現在，許多企業都急于將加盟店的數量規模擴大。其實在加盟店數量增加、企業影響增大的同時，企業的管理壓力也越來越大。這種連鎖企業大規模“跑馬圈地”，其意主要在圈錢，利用加盟商的資金迅速拓展市場。而文化理念、管理團隊、資金實力、管理基礎都還比較薄弱，以至連鎖店的數量到了一定規模就失去了控制力。
●陷阱四：利用特許經營進行傳銷
一些小的特許經營商甚至借特許經營的名義，進行國家明令禁止的傳銷活動。這種企業一般是小企業，規模小、知名度低、往往產品的科技含量低卻叫嚷著高科技。
●陷阱五：合同上玩起文字游戲
有的“黑心”特許人加盟授權時承諾，今后全部收購加盟方的產品，但同時在合同上又寫明，產品必須要達到他們的產品標準，而一旦加盟人將產品生產出來后，他們又以產品不合格為由而拒收，加盟者這個時候只能啞巴吃黃連。
所以加盟者在簽合同的時候一定要仔細看，多加斟酌，不能隨便就簽字畫押，否則一旦出了問題，多半是自己吃虧。真正的大企業在找加盟商時，往往有較為嚴格的要求，如“麥當勞叔叔”需要的合作伙伴，不但有強烈的創業欲望和創業激情，還要有成功的商業經驗，所以有著較高的門檻，而對于那些免加盟費、短期就能回收成本的加盟承諾，我們一定要多個心眼，因為“幸福不會從天降”，好的收益最終要靠自己努力。
北京青年報：鮑丹禾
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