中國經營報記者：厲林
來自美國南伊利諾斯大學的副教授MarkoGrunhangen認為，選擇投資最好找那些大家都聽說過的品牌，雖然會增加一些投資成本，但是也能規避一些風險。Marko還認為，加盟商在做前期考察，不要過多地比較，要定下最初看中的那個。但是在簽署協議之前，卻一定要看清楚所有項目條款，條約中哪些是允許做的，哪些不是。
判斷一個項目是否值得投資，必須要關注項目的系統是否成功。而一個好的系統，是能給加盟者權利和義務的平衡，并會兼顧到對加盟者的保護。
投資者應當是中產階層
特許經營適合什么樣的投資者進入?MarkoGrunhangen有他的看法，他眼中的中國特許經營業，還是一個新興的市場，諸如法律制度、知識產權保護以及整個管理技術等，各方面的外部條件都還不成熟。所以，對于創業者來講，要想成功創業，自己必須先具備一定的能力，處于中產階層。
Marko理解中的中產階層，應該是一些在專業領域具備較高的知識水平，在企業中收入和職位較高的人。這些人受過怎樣的教育、畢業于哪所大學等等，是決定他是否有能力從事特許經營事業的一個基本的要素。所以，那些具備基礎的投資能力和抗風險意識的中產階層，適合投資特許經營領域。而上述能力也是進入特許經營業的基礎條件。
Marko認為，目前中國中產階級的規模還不夠多，還不足以支撐特許經營業的發展規模。而美國在二戰之后，特許經營之所以能夠獲得快速的發展，是和中產階層人數龐大密不可分的。
做遵守規則的人而非企業家
Marko認為，當投資者具備一些基礎條件后，從事特許經營事業，原則上并不需要具有相關領域的經驗。當然，如果有是最好的。對于計劃成為某個連鎖店加盟商的人來講，也許特許經營是一個安全的投資渠道。因為，一方面可以擁有自己的單店，同時盟主還會為加盟者提供系統支持和協助。但是，他們也許并不了解，自己也有許多規則需要遵守。比如，要遵守各種合同約束，如保密協議之類。而且要明白，盟主所需要的加盟商應該是一個遵守規則的人，而不是一個企業家。
Marko有一個朋友曾經在美國加盟了一個漢堡包的連鎖店，這家連鎖店的營業范圍只限于午餐和晚餐。而Marko的朋友覺得自己做的早餐味道不錯，就自己貼了個牌子，提供早餐供應。很快，盟主知道后，通知他，要么取下供應早餐的牌子，要么中止合同。Marko認為，他的朋友就過于表現出“企業家”的特質，認為自己什么都能搞定，這不是一個正確的加盟商的做法。
所以，經營連鎖店實際上只是將一種成熟的模式進行復制，如果復制過程中違反合同約定，出現偏差，都有可能導致其原有模式的變形，也會被視為違反契約。
還需要考慮一些特殊問題
在做到以上項目后，基本上就可進行項目投資了。但是，也要注意規避發生一些意外情況的可能。比如，簽署了一個一二十年的合約，而在經營過程中，盟主破產了。然后，加盟者投資的器械、店面裝修，進的貨物等可能會“打水漂兒”了。
Marko又舉了另一個考慮不周的例子，他一個學生的爸爸前不久投資了一個狗的連鎖店，這家店的位置在距離加州總店有2000公里的地方。由于在加州，這家連鎖店有一些分店，而且經營狀況不錯，所以他學生的爸爸投資了這一品牌。但是，在加州以外的方圓幾百，上千公里，再沒有這一連鎖店品牌，其他人也并不清楚有這個品牌的存在。由于孤零零地出現在當地，他學生爸爸的店鋪生意慘淡。Marko建議，投資前，一定要考慮自己周邊的環境是否適合這一店鋪的生存。
所以，Marko認為，投資特許項目之前，一定要有正確的觀念：買到的不僅僅是一件商品，而是整個特許體系，如果事先不做周全的考慮，也許這個并不會掙錢，反而是一個冒險的投資。
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