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2006年石家莊的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：一夜之間大大小小的街道上都豎起了“金絲棗糕”的牌匾，而且每家這樣的小店鋪門(mén)前總會(huì)排上長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，購(gòu)買(mǎi)者絡(luò)繹不絕。據(jù)說(shuō)這個(gè)“金絲棗糕”還是河北的特產(chǎn)，原來(lái)也是著名的宮廷糕點(diǎn)，大有來(lái)頭。來(lái)歷暫且不說(shuō)，這迅速刮起的“金絲棗糕”加盟連鎖風(fēng)讓市民們頓感商機(jī)無(wú)限，大批的購(gòu)買(mǎi)者似乎在提醒那些正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人們，只要你加盟，賺錢(qián)就不是問(wèn)題。而當(dāng)時(shí)幾乎所有“金絲棗糕”店鋪的招牌上都只有兩項(xiàng)內(nèi)容，一個(gè)是“金絲棗糕”幾個(gè)大字，另一個(gè)就是加盟熱線(xiàn)多少多少。這讓很多市民起了疑問(wèn)，這個(gè)店拿賣(mài)棗糕為主業(yè)，還是以吸引更多的加盟商為主?即便如此，這疑問(wèn)也沒(méi)有擋住越來(lái)越多的人把蛋糕店改成“金絲棗糕”店，更沒(méi)有擋住這股加盟風(fēng)向其他城市蔓延。

2006年6月，邢臺(tái)的馮先生和愛(ài)人在團(tuán)結(jié)西大街和一條小岔路交叉口找了一間不到10平方米的小門(mén)臉，投資2萬(wàn)元，也開(kāi)了一家“金絲棗糕”。按照別人的說(shuō)法，開(kāi)這樣一個(gè)小店投入小、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低，簡(jiǎn)直是一本萬(wàn)利。可是隨后的幾個(gè)月里，從石家莊到邢臺(tái)，眾多的“金絲棗糕”

加盟店又似乎在一夜之間消失了。馮先生后來(lái)告訴記者，他的小店幾乎還沒(méi)有賺錢(qián)就轉(zhuǎn)手了，“沒(méi)賠多少錢(qián)。”

馮先生回憶起那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷多少有些感嘆，“金絲棗糕”就像是一陣旋風(fēng)，曾經(jīng)轟轟烈烈直至退出人們的視線(xiàn)。最輝煌的時(shí)候，“金絲棗糕”算是一個(gè)成功的連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，但在短短的一年時(shí)間里，它已經(jīng)賺足了消費(fèi)者對(duì)這個(gè)新鮮食品的新鮮感，當(dāng)人們逐漸對(duì)“金絲棗糕”本身失去興趣的時(shí)候，以此為基礎(chǔ)的連鎖加盟也只能像風(fēng)一樣轟轟烈烈地來(lái)，又悄悄地去。“連鎖加盟一是不能跟風(fēng)，二是選好合適的項(xiàng)目。”這是馮先生交了“學(xué)費(fèi)”后總結(jié)出來(lái)的兩條寶貴經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于很多的中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，手頭的資金不足以搞個(gè)什么大買(mǎi)賣(mài)，自己又沒(méi)有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)加盟開(kāi)店的方式涉足商海似乎是最好的選擇。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，到2005年底，我國(guó)出現(xiàn)的特許加盟體系已經(jīng)達(dá)到2320個(gè)，涉及行業(yè)有60多個(gè)，加盟店鋪總數(shù)達(dá)到16.8萬(wàn)個(gè)。但往往也是這些人因?yàn)楦簧鲜袌?chǎng)變化把僅有的創(chuàng)業(yè)基金交了學(xué)費(fèi)，更有甚者因?yàn)樯袭?dāng)受騙而血本無(wú)歸。■案例

石家莊的李先生和愛(ài)人前不久投資十幾萬(wàn)元開(kāi)了一家某加盟品牌的干洗店，該品牌的總部對(duì)所有加盟商宣稱(chēng)，加盟店的設(shè)備都是韓國(guó)進(jìn)口的設(shè)備，保證質(zhì)量。但他們的干洗店開(kāi)了不到半年，這些設(shè)備開(kāi)始隔三差五地出毛病，根本保證不了正常營(yíng)業(yè)。后來(lái)找了一位懂設(shè)備的朋友看了看，發(fā)現(xiàn)這些所謂的韓國(guó)進(jìn)口設(shè)備根本沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)家、商標(biāo)等等，屬于“三無(wú)”產(chǎn)品。李先生夫妻二人多次跟總部聯(lián)系，始終沒(méi)有得到滿(mǎn)意的答復(fù)。如今干洗店成了爛攤子，還欠著幾萬(wàn)元的設(shè)備費(fèi)，李先生是一籌莫展。

■聲音

李先生：加盟這個(gè)干洗店本來(lái)為了創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)錢(qián)，但現(xiàn)在看來(lái)有些倉(cāng)促了。只想著快點(diǎn)開(kāi)了店，快點(diǎn)掙錢(qián)，沒(méi)有認(rèn)真考察加盟項(xiàng)目，檢查這些設(shè)備的質(zhì)量。

如今解決起來(lái)還挺棘手，真是得不償失。

馬女士(李先生的姐姐)：這樣的連鎖加盟不是坑人嗎。和我弟弟一起開(kāi)這個(gè)加盟店的還有一個(gè)人，同樣的問(wèn)題，現(xiàn)在他連死的心都有了。本來(lái)攢了多少年的血汗錢(qián)，就這么賠進(jìn)去了，你讓這些人怎么辦?

■縱深

在沒(méi)有權(quán)威部門(mén)判定李先生的設(shè)備屬于“三無(wú)”產(chǎn)品之前，我們無(wú)法確定李先生此次的加盟屬于上當(dāng)受騙，但類(lèi)似的連鎖經(jīng)營(yíng)或特許加盟的騙局卻比比皆是。

騙局1：“免費(fèi)”吸引加盟商

時(shí)下有很多加盟總部打著“輕松創(chuàng)業(yè)”的牌子，對(duì)外宣稱(chēng)加盟商參與某項(xiàng)目可以免收加盟費(fèi)用、免費(fèi)提供技術(shù)和品牌推廣等，乍一看這優(yōu)惠措施還真不少，很多創(chuàng)業(yè)者僅看到這些就怦然心動(dòng)，紛紛加盟。但真正操作起來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)，加盟商可能要按照加盟總部的要求對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，而這時(shí)很多加盟總部就會(huì)趁機(jī)賺取裝修費(fèi)用。隨后加盟總部還可能要求加盟商使用他們統(tǒng)一的原材料，而這些原材料同樣價(jià)值不菲。

騙局2：吹噓加盟好“錢(qián)景”

很多加盟總部在沒(méi)有介紹自己的加盟項(xiàng)目之前就會(huì)展開(kāi)先聲奪人的宣傳，不遺余力地吹噓這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)如何如何賺錢(qián)，一旦加盟有可能在幾個(gè)月內(nèi)賺到最初投資的幾倍甚至幾十倍。但像馮先生一樣的很多投資者在開(kāi)了這樣的加盟店之后卻發(fā)現(xiàn)，效益并不像加盟總部說(shuō)得那樣好。

騙局3：打著加盟幌子賣(mài)設(shè)備

在洗衣、特種食品店等行業(yè)，設(shè)備在加盟過(guò)程中所占的投資比重很大，如果創(chuàng)業(yè)者在考察某個(gè)加盟項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣的機(jī)器在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買(mǎi)來(lái)，且購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話(huà)，你就要提高警惕了。很多項(xiàng)目說(shuō)是特許加盟，實(shí)際上卻是在賣(mài)機(jī)器設(shè)備。如果設(shè)備本身沒(méi)有問(wèn)題，損失一般不會(huì)太大，但如果像李先生一樣買(mǎi)回了一些問(wèn)題設(shè)備，麻煩可就大了。

騙局4：無(wú)中生有加盟“皮包公司”

據(jù)報(bào)道，2004年7月，廣州柯國(guó)民等人得知“無(wú)堿無(wú)捻粗砂”市場(chǎng)前景不錯(cuò)，便糾合鄧碧海等人湊足15萬(wàn)元合謀，用假身份證花錢(qián)通過(guò)專(zhuān)門(mén)代辦工商登記的中介公司，虛假出資50萬(wàn)元人民幣注冊(cè)登記設(shè)立了形式完全合法的金玻維復(fù)合材料有限責(zé)任公司，還制作了印刷精美考究的《加盟簡(jiǎn)章》，偽造國(guó)家建筑材料測(cè)試中心的《檢驗(yàn)報(bào)告》。很多被害人說(shuō)，他們起初對(duì)金玻維公司很懷疑，經(jīng)過(guò)工商查詢(xún)確認(rèn)金玻維公司經(jīng)合法登記注冊(cè)后才上了當(dāng)。

騙局5：加盟合同做手腳

2006年，石家莊的孫先生加盟了某彩擴(kuò)連鎖店，在與加盟總部簽訂合同時(shí)，總部提出加盟費(fèi)用概不退還。孫先生的店在營(yíng)業(yè)了兩個(gè)月之后，由于一些原因準(zhǔn)備停業(yè)，此時(shí)孫先生與加盟總部的部分手續(xù)還沒(méi)有完全辦完。為此，孫先生以此為由請(qǐng)求加盟總部退還部分加盟費(fèi)用，但遭到了加盟總部的拒絕。據(jù)了解，一些加盟總部在授權(quán)時(shí)承諾，加盟后全部收購(gòu)加盟方的產(chǎn)品，但卻在合同上注明要達(dá)到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權(quán)方往往以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧;也有的特許方用沒(méi)有資格的主體來(lái)簽訂合同，如以辦事處和加盟者簽訂協(xié)議，這樣出問(wèn)題時(shí)加盟者經(jīng)常投訴無(wú)門(mén)。

■律師提醒

河北千山恒業(yè)律師事務(wù)所邢慶軍律師認(rèn)為，對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了注意以上陷阱外，選好加盟項(xiàng)目至關(guān)重要，其中包括要選擇符合自己的興趣、能力和理念的行業(yè)，較為可靠、有一定社會(huì)知名度和美譽(yù)度的品牌，直營(yíng)店數(shù)量較多、贏利情況好的項(xiàng)目。邢律師還特別提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，加盟連鎖經(jīng)營(yíng)需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、全面了解所加盟的項(xiàng)目是否有發(fā)展前景，能否長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，是否符合國(guó)家相關(guān)法律、經(jīng)濟(jì)政策的要求。

2、查詢(xún)所加盟企業(yè)的基本信息是否真實(shí)可靠，可到工商管理部門(mén)進(jìn)行查詢(xún)。

3、調(diào)查所加盟企業(yè)的信譽(yù)狀況，可通過(guò)詢(xún)問(wèn)已加盟者獲取此類(lèi)信息。

4、全面了解所加盟企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)政策、管理方式是否符合自身發(fā)展，是否對(duì)加盟者有利。

5、在進(jìn)行全面細(xì)致地考察決定加盟后，需簽訂加盟協(xié)議，協(xié)議對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行全面約定，并保存好加盟手續(xù)等相關(guān)資料，以備日后發(fā)生糾紛后，維護(hù)加盟者的合法權(quán)益。本報(bào)記者袁偉華

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