品牌折扣店里的商品物美價(jià)廉，銷售的都是品牌貨，因此品質(zhì)和質(zhì)量也有保證，深受許多愛品牌但又精明的消費(fèi)者的喜愛，如果能開一家品牌折扣店，生意一般都會紅火，畢竟如此好的商品如此低的零售價(jià)，沒有哪個(gè)顧客不心動的!另外，為了吸引加盟商投資開店，品牌折扣店的總部也只收取很少的費(fèi)用，有的則什么費(fèi)用都不收，而是依靠日后商品的大量流通來賺取利潤;同時(shí)在店鋪的裝修上，也不用像正價(jià)品牌專賣店那樣高檔花費(fèi)巨大，而遵循裝修低價(jià)但格調(diào)不低的原則，贏造出舒適的購物空間就行了。
這些特點(diǎn)都對創(chuàng)業(yè)人士有非常大的吸引力，但是要成功運(yùn)作，要注意兩大方面：一是挑選好的總部;二是了解品牌折扣店的運(yùn)作，與總部協(xié)調(diào)一致。
如何考察和選擇總部(以鞋業(yè)折扣加盟為例)
一、看是否有產(chǎn)地優(yōu)勢
做折扣鞋，貨源是命根子，采購是核心，如果一家公司總部不具有產(chǎn)地優(yōu)勢，是不可能有充足的貨源的。當(dāng)“世界工廠”在哪里時(shí)，折扣鞋的貨源就在哪里。目前，以廣州為中心的珠三角成了鞋業(yè)的“世界工廠”，這時(shí)，折扣鞋資源就在“珠三角”了。
二、看倉庫
在國外，一家折扣鞋運(yùn)營公司的倉庫里最少得有10萬雙鞋的現(xiàn)貨，才能滿足一兩百家加盟店的貨源需求。所以，投資者在加盟前，一定要去運(yùn)營公司的倉庫親自查看，數(shù)數(shù)庫存、看看品牌和材質(zhì)。
三、看價(jià)格
1.折扣鞋的價(jià)格非常有優(yōu)勢，但運(yùn)營公司說的價(jià)格便宜得離譜，就不可信了，要知道天下不會有免費(fèi)的午餐。
2.投資者去折扣鞋運(yùn)營總部考察時(shí)，要注意看他的每雙鞋是不是都標(biāo)了價(jià)，是不是真皮。而且更要看他板房的價(jià)、倉庫的價(jià)、網(wǎng)上的價(jià)三者是不是統(tǒng)一。
3.考察時(shí)一定要看看運(yùn)營公司的網(wǎng)上價(jià)格、是否真皮、貨品數(shù)量、以及是否明碼標(biāo)價(jià)。如果他不讓你看網(wǎng)上的價(jià)格，甚至連板房里的鞋也不明碼標(biāo)價(jià)的話，那不管他以任何理由來解釋都不是理由，都值得懷疑!
四、看專業(yè)性
鞋業(yè)折扣的總部一定要專業(yè)只做鞋，因?yàn)樾瑯I(yè)折扣的總部運(yùn)營甚至比做專一品牌的運(yùn)營更復(fù)雜。同理，其它的各種品牌折扣店的總部也一定要專業(yè)化。
五、看經(jīng)營指導(dǎo)
鞋業(yè)折扣看起來很簡單，做起來有許多細(xì)節(jié)要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉儲、物流、營業(yè)員管理、培訓(xùn)等非常重要，這都需要有實(shí)際的零售經(jīng)驗(yàn)才能有針對性的指導(dǎo)，一般書本上的理論知識在實(shí)際的經(jīng)營當(dāng)中效果并不大，投資者在選擇加盟總部時(shí)，一定要詳細(xì)考察總部是否具備這方面的專業(yè)人才或真正具有實(shí)戰(zhàn)意義的市場指導(dǎo)資料。可以看看經(jīng)營指導(dǎo)部是否天天有人幫你解答一些經(jīng)營上的具體問題，或者公司網(wǎng)站上是否經(jīng)常有經(jīng)營指導(dǎo)文件發(fā)布、傳達(dá)。
六、看政策
鞋業(yè)折扣行業(yè)從運(yùn)營總部來講，其實(shí)是微利，具體到一雙鞋是賺不了多少錢的，只能靠量取勝，利潤空間主要在零售環(huán)節(jié)。所以，如果運(yùn)營總部制定的加盟政策里有太多、太高的返利和有很多很高的什么裝修返利、廣告返利、進(jìn)貨返利、代理返利的話，投資者就應(yīng)高度警惕了。
七、看貨的風(fēng)格
看貨的時(shí)候要注意三點(diǎn)：
看貨一定要去倉庫看，板房里看貨是不可靠的，說白了，板房里的貨不一定代表倉庫里的貨;
要看倉庫里的貨的品質(zhì)(如真皮、品牌)是否與板房里的一致，你最好要求當(dāng)場買幾雙鞋回去，這一點(diǎn)很重要;
內(nèi)銷、外銷有別：從風(fēng)格到尺碼，外銷鞋很難適應(yīng)內(nèi)銷，這一點(diǎn)內(nèi)行人很清楚。如俄羅斯風(fēng)格的鞋，鞋跟高而且細(xì)，尺碼很大，是沒法內(nèi)銷的;又如東南亞風(fēng)格的鞋，鞋面點(diǎn)綴的飾品非常繁雜，內(nèi)銷是沒人能接受的。這一點(diǎn)很專業(yè)，外行人往往熱衷于“外貿(mào)鞋”的名頭，其實(shí)做折扣鞋只能找適合中國人的內(nèi)銷鞋，外銷鞋看上去很美，拿回來銷售時(shí)就成了燙手山竽。所以投資者一定要看運(yùn)營總部的貨是不是適合內(nèi)銷的。
八、看客戶
向加盟總部要求參觀已開業(yè)的加盟商，看看他們的經(jīng)營情況如何，聽聽他們的意見，這一點(diǎn)也非常重要。
熟悉品牌折扣的運(yùn)作特點(diǎn)，有針對性地改變自己的經(jīng)營策略
一、要常關(guān)注總部的官方網(wǎng)站。
總部很多政策與促銷支持等信息都在網(wǎng)站上公布。特別是正規(guī)大型的品牌折扣連鎖機(jī)構(gòu)的總部，為了滿足加盟商快速選貨的需要，都把網(wǎng)上選貨作為主要的選貨方式，如目前國內(nèi)第一家最具規(guī)模的鞋業(yè)折扣運(yùn)營商歐維思總部，就以網(wǎng)上快速配貨為主要的加盟商選貨手段。因?yàn)槠放普劭鄣昱c正價(jià)的品牌專賣店有不同的運(yùn)作特點(diǎn)，款式多得很、而且流動又快，所以一定要注意使用總部官方網(wǎng)站，提高自己的效率。
二、敢于多進(jìn)一些貨。
品牌折扣店的商品物美價(jià)廉，便宜得有時(shí)自己都好笑，所有銷量又大又快。如果您怕進(jìn)貨多了賣不了，那就錯了，因?yàn)檫@樣的貨怎么也能賣出去。反而過于小心，到時(shí)有人要買卻沒貨了，那就后悔了。
三、自己要靈活地根據(jù)總部的指導(dǎo)采取各種促銷措施。
由于品牌折扣店的總部的貨源都來自各個(gè)不同品牌的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的商品，款式繁多，但每款的數(shù)量有限，同時(shí)，各加盟商的眼光各不相同，因此各加盟店里的貨品也大都不相同，因此售價(jià)和促銷形式都有很大的不同。因此加盟商在按總部的指示進(jìn)行促銷時(shí)，一定是在總部的大原則下，作靈活的安排。當(dāng)然，總部提供的促銷主題和主題POP不要變，這有利于樹立專業(yè)的折扣品牌形象。
四、與同城的同樣加盟店的店主建立聯(lián)系。
消費(fèi)者不管您的店和其它人的店有什么不同，他們只認(rèn)總部的牌子。因此，當(dāng)同城里的一家店進(jìn)行促銷，而另一家店不進(jìn)行促銷時(shí)，會對另一家店有所影響。同理，當(dāng)這家店搞活動時(shí)，另一家不搞活動，也會對另一家造成一定的影響。如果大家沒有溝通，那就容易造成誤解，影響雙方或多方的生意。所以建議，盡管各家貨品不同、各家都有足夠的商圈，但同城的同折扣機(jī)構(gòu)的店主應(yīng)該多點(diǎn)溝通，互諒互助，多點(diǎn)交流，才能賺到更多的錢。
五、開店就要熟悉商品，所以無論您加盟的是服飾折扣店、飾品折扣店還是鞋子折扣店，都請花點(diǎn)時(shí)間對商品進(jìn)行了解。至少要了解商品的材料、品質(zhì)品級、工藝、保養(yǎng)知識等。
六、品牌折扣店擁有各種牌子商品，所以經(jīng)營者應(yīng)該對不同牌子的風(fēng)格、主要消費(fèi)群、銷售情況等有所了解，最好能做到非常熟悉，這樣才能更好地對顧客進(jìn)行導(dǎo)購。
一句話，品牌折扣店生意有得做，總部要仔細(xì)考察、經(jīng)營要會變通!
(來源：網(wǎng)易)
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