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陷阱一：販賣機(jī)器

說是特許加盟，實(shí)際上卻是在賣機(jī)器，或者從中收取不菲的加盟費(fèi)，這是目前特許加盟展會(huì)上屢見不鮮的現(xiàn)象。在不久前某展會(huì)上，一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是，不收加盟費(fèi)，只需購(gòu)買他們的機(jī)器并一次進(jìn)貨30臺(tái)，就可取得縣一級(jí)的招商加盟市場(chǎng)代理權(quán)，這意味著有了發(fā)展下線加盟者的權(quán)利。他們雖喊出了免收加盟費(fèi)的口號(hào)，打的卻是購(gòu)機(jī)加盟的主意。一旦該公司“圈錢”后逃之夭夭，處于弱勢(shì)的加盟者只能是賠了夫人又折兵。

對(duì)策：這類項(xiàng)目通常集中在彩擴(kuò)、洗衣、咖啡等依賴大型設(shè)備的加盟項(xiàng)目中。加盟的前提就是購(gòu)買盟主的機(jī)器設(shè)備，有些在招商加盟市場(chǎng)上花更低的價(jià)格就可以買到的機(jī)器設(shè)備，在盟主那里號(hào)稱是“全進(jìn)口”、“國(guó)際專利”，要以更高的價(jià)格賣給加盟者。如果，你知道同樣的機(jī)器在招商加盟市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買來，且購(gòu)買機(jī)器的費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要警惕了。

陷阱二：當(dāng)場(chǎng)繳納定金

只要你去逛過連鎖加盟展，以下這一幕你肯定不會(huì)陌生：你尚未走到某個(gè)項(xiàng)目的展臺(tái)前，就看到展廳各個(gè)角落幾乎都散落著穿著這一品牌服裝的“跑單員”，拿著個(gè)小本向你推薦并領(lǐng)你到展區(qū)極力讓你加盟，還急切的催促你，有數(shù)不清的人要加盟，“時(shí)間就是金錢”，你趕快簽約付定金吧，否則過了這村就沒這店。正在猶豫時(shí)，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，叫好聲一片，原來有人當(dāng)場(chǎng)交錢了。

愈是來者不拒的加盟總部，愈是可能有問題。特許經(jīng)營(yíng)是“一倒全倒”的格局，一家門店出現(xiàn)問題，將會(huì)牽連到所有門店。正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對(duì)加盟者的資格審核極為嚴(yán)格，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。如果，盟主對(duì)加盟者不加考察，只要當(dāng)場(chǎng)交了加盟金，立刻就可以加盟的話，你同樣要小心了。

對(duì)策：很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部、搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料，是必要的。

在篩選加盟連鎖企業(yè)時(shí)，準(zhǔn)加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息，如果總部不能提供的話，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)，自己挑選與預(yù)期商圈類似的加盟店進(jìn)行暗訪，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況是否真的如總部所說一般。

千萬不要在沒有調(diào)查研究之前，就草率地繳納加盟費(fèi)或者定金。

陷阱三：免加盟金或加盟金極低

如今，不少加盟總部用加盟費(fèi)用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，但專家們提醒說，投資金額低也并不意味著風(fēng)險(xiǎn)小，有時(shí)可能更是蘊(yùn)涵著風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)策：衡量加盟費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)不能簡(jiǎn)單地看金額的高低，而是看這些費(fèi)用與盟主所提供的產(chǎn)品、管理、品牌以及技術(shù)是否相稱。那些沒有品牌知名度，自身就比較弱小的盟主，根本就沒有辦法幫助加盟者來抵御風(fēng)險(xiǎn)，碰到這種加盟項(xiàng)目，還是小心為妙。

陷阱四：承諾短期回收成本

一家連鎖加盟主承諾只需交幾萬元加盟費(fèi)，就負(fù)責(zé)幫助加盟者提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)并負(fù)責(zé)廣告投放和店面裝修，無任何從商經(jīng)驗(yàn)的加盟者憑借這個(gè)搭建好的“平臺(tái)”，只需半年內(nèi)也就收回成本，并迅速贏利，每年也有數(shù)萬元的純利。但加盟商一旦加入該連銷體系之后卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)不止原先所說的金額，商家事前的承諾并沒有到位，折騰兩三年后仍未收回成本。

對(duì)策：同正常經(jīng)營(yíng)一樣，一個(gè)加盟項(xiàng)目也有一個(gè)投資回收過程，至少要經(jīng)營(yíng)1年至1年半之后，才有盈利的可能。對(duì)于那些盟主聲稱的收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的，就值得懷疑。目前，工商管理部門對(duì)注冊(cè)企業(yè)的管理也從原來的審查制改成登記制，因此，盟主所選稱的收益率沒有接受過任何有關(guān)部門的考察，只有靠加盟者自己仔細(xì)地判別。

陷阱五：參觀“樣板房”

最常見，也最隱蔽的圈錢陷阱。有的特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)方做幾個(gè)樣板店，再通過前期包裝、造勢(shì)就開始“圈錢”，只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事情就什么也不管了。

對(duì)策：有了前車之鑒，加盟者在做出加盟決策之前，最好多看看同一品牌之下，多家店的經(jīng)營(yíng)情況，除了看總店之外，還要看加盟店的情況。而且，最好自己隨機(jī)抽查幾家加盟店，而不要只看盟主推薦的那幾家，因?yàn)椋呛苡锌赡苁敲酥鞴室鉅I(yíng)造的“樣板”。

進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查之后，從中找出具有一定開店經(jīng)驗(yàn)，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模或發(fā)展至少兩年以上的店加盟，這樣就比較有經(jīng)營(yíng)保障。

陷阱六：看上去很美的合同

某些特許加盟授權(quán)方，承諾可以收購(gòu)加盟方的產(chǎn)品，但他們會(huì)在合同上注明要達(dá)到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)又很模糊，加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權(quán)方可以以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

對(duì)策：在參與加盟連鎖的項(xiàng)目時(shí)，合同是保障自己權(quán)益的關(guān)鍵，必須將所有與自己切實(shí)利益相關(guān)的條款落到細(xì)處，如果自己在這方面能力有限的話，請(qǐng)一名律師也是非常必要的。

來源： 新浪網(wǎng)

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