本期案例：
小陳大學畢業后在一家公司上班，一個月辛辛苦苦下來掙不了幾個錢，為此她十分苦惱。愛好服裝的小陳在網上看到一家從事中老年服裝經營的公司在招募加盟商，她覺得中老年服裝是個空缺市場，于是到該公司考察，看見其裝修典雅的招商部及頗有特色的服裝，小陳有些心動了。
回家后小陳反復思索，覺得這項目有前景，于是東挪西湊拿出10萬元錢，辭去了工作，開起了一家中老年服裝加盟店。9個月后，曾經滿腔熱血的她虧得所剩無幾，不得不關掉店面。朋友們見到瘦了一圈的她，問她為什么不做了，她嘆氣道：一言難盡……
案例分析：
魏莉(中央民族大學美術學院服裝教研室教師)
“打工不如開個小店”是當前很多人的想法，許多人代理這個，加盟那個，自己當上了小老板。但大多數板凳還沒坐熱，就“塵歸塵，土歸土”，再次變成了朝九晚上班五族。
為什么呢?關鍵是不了解游戲規則，以為店開起來就萬事大吉，事實遠非如此。
當前許多所謂的連鎖加盟項目，其實就是圈錢，騙人的行為，如果你毫無經驗，光有一腔熱血，很有可能稀里糊涂就栽進了陷阱。
下面就代理加盟的常見陷阱及防范策略作一些分析。
陷阱1：一時熱門的項目
自“阿呀呀”飾品連鎖店陸續出現后，一時間“哎呀呀”、“伊呀呀”等飾品店大街小巷到處都是，可現在卻沒有幾家了。加盟一個項目前，一定要分析其行業前景。好多項目都是人為炒作起來的，市場并不成熟;還有些項目已處于產業“生命周期”的衰亡期，你還往里鉆，豈有不死之理?
陷阱2：門檻特低的項目
一時間遍地開花的“掉渣餅”，如今還有幾家呢?門檻一低，加盟者趨之若鶩，結果都中了套。加盟咨詢時，對方過于熱情，說不在乎費用、不在乎經驗時，一定得小心處理。
陷阱3：新公司的項目
有些人看見哪個項目掙錢，趕緊往這行投點錢，拉起一幫人馬，成立一個公司，搖起招商大旗。這種公司往往都缺乏經驗，很容易就陷入困境，代理加盟商跟著倒霉。
加盟咨詢之前，一定要對方亮出營業執照，名稱不符，或者成立時間才不久的公司，慎重為上。
陷阱4：根本沒有直營店的項目
有些項目就搞個招商部，掛一些貨品在那里，以供意向代理加盟商“考察”使用，根本沒有自己的直營店。
按《特許經營法規》規定，從事特許經營必須至少擁有2家直營店，而且盈利狀況較好。加盟前一定要想辦法核實其公司有無自己的直營店，有多少直營店。那種所謂正在籌建自己的店面，或者指鹿為馬的公司，騙人百分百!
陷阱5：利潤虛高的項目
很多公司在開發一個新的連鎖品牌時，頭幾家加盟店通常會找公司員工或自家人來經營，以扮演“樣板店”的角色。公司不惜代價為這些店面創造良好的業績，可觀的利潤，一旦遇到意向加盟者，這些樣板店就成為參觀店。
一枝獨秀不算好，萬花同放才是春。加盟前多走訪幾個加盟店，了解他們最終的投資額、真實的經營狀況、經營難點等非常有必要。
陷阱6：合同條款不清或變動的項目
要代理加盟就得簽訂合約，為此有些公司在擬訂合同中玩文字游戲，有些條款意義含混不清。這樣的項目，一定要謹慎。
以臺灣“壹咖啡”為例，適逢續約期，許多加盟商放棄續約，原因是新合同條款規定想續約就要重新升級裝潢，二三十萬的費用一般人掏不起。加盟一個項目前千萬不要頭腦發熱，聽從其“名額有限，欲加盟從速”的煽動，立馬簽了合約。將合同拿回家，請個對合同有專業經驗的人幫忙分析分析。
其中，有三點一定要注意，否則，這孫悟空緊箍咒會讓你以后進退兩難。
●商圈保護約定
簽約時一定要約定某街道或區域你獨家經營，以免日后又有同樣的加盟店就在你不遠處與你叫板。
●貨品供應約定
一般代理加盟大都是由總部負責供應貨品，所以代理加盟簽約條款要寫清貨品的品牌品質、供貨的折扣、供貨的時間、調換貨的辦法、付款方式、銷售返利等，以免到時有理說不清。
●費用交納及續約、合同終止約定
一般代理加盟簽約時要交納一定的代理費/加盟費、保證金等，那么這些費用何時交納，哪些費用會退還，什么時候退還，續約，合同終止都有些什么制約條款等。
來源: 服裝時報
文章由(創業項目)網編輯整理
