一家規模不大的“總部”，旗下卻有十多個同時在全國招商的服裝品牌;其中一個品牌的省級獨家代理商，全國竟有300多個……如此多的破綻，卻屢屢蒙混過關，使全國有2萬名投資者上當受騙，被騙資金總額高達30億元，至今仍有一些加盟商身處騙局不能自拔。近期，被央視等媒體曝光的“祝氏招商加盟集團”騙局，震驚了整個招商市場，給整個行業蒙上了陰影，使許多誠信經營的品牌企業的招商活動也深受其害。
事實上，近幾年來以特許經營、加盟連鎖為主要手段，建立全國經銷渠道的招商經濟在中國蓬勃發展，為眾多中小投資者提供了一條風險小、經營穩定的創業選擇。這是主流。只是這種繁榮背后，也出現了一些不和諧：由于政策法規滯后、市場監管缺失和盲點過多，一些僥幸之徒往往利用虛構的品牌和虛構的總部，招商圈錢，實施詐騙。尤其是那種波及全國乃至全球的虛假招商詐騙行為，更是給整個招商行業帶來了極大的負面影響。
其實，縱觀此前出現的招商騙局，可以發現，盡管虛假招商加盟的詐騙行為、名稱、形式像電腦病毒一樣不斷變種，但總有破綻可尋。北京怡蓮嘉美家居用品有限公司招商部經理張鐵創作為一位行業內資深人士，就如何防范類似的加盟騙局提出了三點建議。加盟者在準備加盟某個招商項目時，只要按照這三點一一比對，虛假招商企業就會立刻現形!
“一年兩店”是特許盟主的硬指標
張鐵創強調：“加盟者在簽約前一定要了解清楚加盟總部的企業實力和經營背景，親自考察至少兩家以上加盟店，是避免受騙的重要方法。
根據商務部出臺并于今年5月1日實施的《商業特許經營管理條例》規定，有資格從事招商加盟的特許經營盟主，必須擁有兩家以上的直營店，且經營時間在一年以上。像健康寢居品牌“提籟雅”，目前在中國有近百家專柜、專賣店，其中自營店就有十六家。“一年兩店”是正規和非正規特許盟主的重要門檻。有很多騙子公司剛注冊就搞加盟，其實稍一留意他們的營業執照就可以看穿：如果營業時間還不到一年，根本不具備全國招商的資格。加盟這樣的公司，效果就可想而知了。他特別提醒：考察加盟店的時候要謹防總部設“托兒”，一定要自主選擇并親自考察店面。
“零風險 高利潤”是不折不扣的“誘餌”
張鐵創提醒加盟商，千萬不要輕信“投入一萬，月賺兩萬”這樣的好事。如果真有這樣的高利潤，盟主肯定會自己做。世上沒有免費的午餐，天上也不會無緣無故地掉餡餅!如果這樣的幸運之事降臨到您的頭上，那您可就要警惕了，也許這餡餅的背后就是陷阱。
許諾零(小)風險、夸大投資回報是騙子慣用的伎倆;一夜暴富是不可能的，只有保持清醒的頭腦，才能識破其中的騙局。據張鐵創介紹，有不少騙子公司在加盟現場，都把高額的投資回報擺在醒目位置，并且在宣傳資料上標明投資回收期為三個月等等。但因為特許經營制度本質上并不是可以賺大錢的制度，加盟者是“借牌生財”，投資風險遠遠要比獨自創業低。既然享受了低風險，那在利潤上肯定要做出犧牲。世界上哪有風險又低又能賺大錢世界創業實驗室(elab.icxo.com)的事情?加盟商1到2年的投資回收期是合理的，畢竟加盟不是投機，不可能像股票那樣大起大落。他舉例：“像我們公司 ‘提籟雅’品牌的加盟商的投資回收期大都在1年左右，即使收益好的也要七八個月。這主要是我們公司前期工作比較扎實，同時產品又有較強的競爭力。”
“來者不拒”的盟主你要警惕
正規品牌的特許經營加盟都要求加盟商資金足夠雄厚，并經過嚴格考察才能準其加盟。像“提籟雅”對加盟商的自身條例就有明確要求：首先加盟者對ARTILIVI(提籟雅)品牌及產品有一定的認知度、忠誠度，經營理念能與公司保持一致，同時具有一定的品牌運作經驗，還要具有良好的投資理念。最重要的資本門檻是：不含場地費用，擁有不少于人民幣15萬元的資金實力。“提籟雅”會拒絕不符合加盟要求的申請，因為保證單店贏利率是負責任的盟主對加盟者的承諾!遼寧本溪有一家加盟者的加盟愿望很強烈，但公司沒有接受他的加盟，理由是：加盟者選擇的地點租金過于昂貴，會吞噬掉大部分利潤，無法保證贏利。對盟主來說，對加盟商負責，就是對公司和品牌負責。
要把自己擁有的注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源許可加盟者使用，并按照統一的經營模式經營，特許經營者必須從自身的利益出發，嚴格審查加盟者的經營能力和資格條件。據了解，“提籟雅”對加盟商選定的店面也有嚴格的規定，要求專賣店面積在60平方米以上，門面寬度6米以上;商場專柜、店中店30平方米以上。
“提籟雅”加盟商宗蕾蕾說：“如果特許經營者不注重考察加盟者的基本情況、盈利能力等，說明其不是真心特許經營，加盟者就要格外小心謹慎。我當初提交加盟申請時，‘提籟雅’前后來了三撥人考察，從店面位置、品牌認知度到從業經歷，問得特別細。騙子公司才不會這么做呢!他們一般只極力鼓動別人加盟，他們關心的是如何讓人掏錢。對加盟者不加考察，只要當場交加盟金，就可加盟創業，這正是個危險的信號。”
特許經營進入我國才十幾年的時間，卻得到了飛速發展，其先進的經營理念、穩定的經營模式、有效的風險控制，是吸引眾多企業和投資者的重要因素。雖然有一部分不法之徒利用特許經營來圈錢，坑害投資者，但泥沙俱下的時候，更能穿刺出珍珠的光彩，我們不能因噎廢食。張鐵創提醒所有希望通過投身連鎖加盟事業的創業者、投資人，只要擦亮眼睛，將盟主看得清清楚楚、明明白白、真真切切，就肯定能從泥沙中淘得珍珠!來源:中國經營報作者:肖江
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