人民網·天津視窗5月9日電：“在家兼職，月收入10萬”、“通訊行業，一天一個萬元戶”、“坐在家里100元起步，年賺百萬” ……如今，網上像這樣所謂“低投入，高回報”的“誘人”商機隨處可見。記者在網上以“加盟連鎖”為關鍵字搜索，結果約有3180000項，而且很多知名網站的頁面中也都出現類似的鏈接，這個有“專利技術”、那個是朝陽產業，各個看上去都像是難得的商機。面對所謂“低投入，高回報”的誘惑，作為準投資者實在是摸不著頭腦。
宣傳套路如出一轍
記者登錄了一家提供創業信息的網站，發現網站中的創業廣告五花八門，從服裝、餐飲、飾品、美容，到機械、家居、教育、醫療、嬰幼，幾乎涵蓋了目前市場上的所有行業，其中大部分都是以招收加盟連鎖店或是區域代理的形式來吸引投資者。
將多個加盟連鎖店和招收代理的廣告進行對比后，記者發現其中有著很多共同特點。首先就是“權威”，這也是此類廣告中出現頻率最高的詞語之一。另外，“某某名牌大學研制”、“中國某某中心認證”也成了介紹產品的法寶。很多商家還以通信產業、奧運、健康、環保、節能等當前熱點為出發點，來介紹自己產品的市場潛力，廣告中大部分的介紹都是圍繞著該公司所涉及的行業做文章。例如某禮品超市招收加盟連鎖店，在整個加盟廣告中，對禮品市場前景和消費者心理的分析占了絕大部分版面，而對產品本身的介紹卻只有幾句話，在個別商家的介紹中甚至找不到任何其產品的介紹。
商家承認列出的利潤是虛數
利潤的高低是投資者最關心的問題。在很多創業廣告中，商家都通過各種方法列出投資者預期利潤。比如某清潔公司廣告中介紹，單戶純利：3000元(售價)-625元(總成本)=2375元 /戶;月收入為：2375元/戶×12戶=28500元，這樣以數學算式形式列出利潤的方法最為直觀也最為常見，但很多投資者對這些利潤數據的可靠性提出了質疑。北京一家飲食文化傳播有限公司以“小吃投1000賺10萬”的口號尋找加盟商，其介紹中寫道：“每個產品的成本0.8元左右，市場售價2元至3元，一個攤位每天銷售300個，營業額在600元至900元左右，一個月約為18000元至27000元，除去攤位租金、水電、物料成本，月凈利潤為9000元至15000元左右。”隨后，記者撥通了該公司的咨詢電話，對方卻表示廣告上的數字只是一個虛數，公司的加盟費只提供技術支持，而實際收入完全是由投資者自己經營的情況來決定，介紹中的數字與利潤的計算只是提供參考，公司不負任何責任。
充分了解市場最重要
記者在采訪中發現，很多以餐飲為主的商家都表示只提供技術和設備，其他的包括原料質量、安全衛生以及產品的售后商家都不負責。正準備選擇投資的劉先生說：“現在有很多商家打著連鎖加盟和代理的旗號，尋找全國各地的投資者開各種連鎖店，目的卻只是為了借此銷售他們的技術和設備，而對投資者的店面管理和經營毫不關心。”
面對充滿“誘惑”的加盟式投資，大部分的投資者心態都比較冷靜。市民鄭小姐表示，很多連鎖機構都會宣揚自己是某某權威機構認證，或者地處“中國某科學研究總院”院內，希望借此來提升可信度和權威性。不過這和“投資5000，年收入千萬”一樣，在很多投資者看來也只不過是個噱頭而已，大多數投資者還是會對商家進行深入的了解和實地考察后才做決定。
南開大學經濟研究所季任均教授表示，面對種種商機的誘惑，首先應該保持頭腦的冷靜，再好的產品也存在“生命周期”，所以建議投資者在了解商家產品的同時，也要先充分了解市場的情況，尤其是投資者自身所處市場的“小環境”，包括周圍同類產品的銷售情況和周圍人群的消費水平等。此外，還要根據自身的資金、信息量、相關經驗等條件來判斷是否適合投資該產業。(吳薇 劉宇)
來源：今晚報
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