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招一：充當(dāng)“暗鉤兒”

投資者考察自己感興趣的加盟項(xiàng)目時(shí)，最好暗中進(jìn)行。你可以當(dāng)幾回普通顧客，到有意向加盟的加盟店消費(fèi)，以顧客身份和店主、員工談?wù)勌欤抵泄浪闳諣I(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)成本等，分析客戶群、消費(fèi)時(shí)段等等。你在考察中最好有耐心，持續(xù)幾天，多跑幾家加盟店，然后看自己的考察結(jié)論和盟主的介紹是否相符，盟主的誠(chéng)信度隨即可見(jiàn)分曉。

招二：充當(dāng)“檢疫員”

正如動(dòng)植物入境需要檢疫一樣，對(duì)一些國(guó)外的加盟品牌也需要加以“檢疫”。有的國(guó)外加盟品牌雖然在國(guó)外經(jīng)營(yíng)很成功，然而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就有可能“水土不服”。如果只是照搬照套國(guó)外的模式而不注意結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，你就要慎重考慮。在國(guó)外品牌剛剛進(jìn)入時(shí)就加盟，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇往往都比較大，這是對(duì)加盟者的一種考驗(yàn)。

招三：充當(dāng)“考官”

你想詳細(xì)把握加盟項(xiàng)目的完善程度，可以準(zhǔn)備一些“考題”去考一考盟主，比如盟主對(duì)特許加盟這一模式的認(rèn)識(shí)水平如何，是否有現(xiàn)成的特許加盟管理手冊(cè)和營(yíng)運(yùn)手冊(cè)，是否對(duì)選址等具體問(wèn)題很負(fù)責(zé)任，是否重視后續(xù)管理和廣告支持等……如果能比較充分地解答你的一些問(wèn)題，這個(gè)項(xiàng)目也就考試通過(guò)了。　競(jìng)報(bào)記者謝長(zhǎng)艷/整理

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