永康市區的溪中路上，有一家“美家美戶”室內污染防治服務部加盟店，老板是去年走出校門的大學生呂應騰。
呂應騰今年24歲，去年從浙江科技學院的動漫設計與制作專業畢業。畢業后，一直對室內裝修感興趣的呂應騰和朋友做起了室內設計。
“我提供設計圖，朋友負責施工。后來又到一家裝飾公司上了3個月的班。”施工完畢后要到現場看設計效果的呂應騰發現，室內的氣味經常很刺鼻。他產生了做防治室內污染工作的想法，并得到了家人的支持。
呂應騰走上街頭進行了市場調查。近400份問卷的調查結果顯示，10%左右的人表示有意向為新居進行室內污染防治，60%左右的人表示感興趣。
去年9月份，呂應騰開始尋找合適的加盟店。網上招商的同類企業很多，他花了一個月的時間一邊上網自學一邊去鑒別比較，還前往杭州、廣州、北京等地的公司實地考察。現在想來，小呂覺得自己比較倉促。“對加盟品牌的考察最好能花上3個月到半年的時間。”
最后呂應騰選擇了北京的一家環保科技有限公司，并接受了一個月的培訓。產品與技術由加盟總部提供，呂應騰負責銷售。
近半年來，呂應騰共接到15名客戶，目前還有五六名客戶在談。有的客戶是通過加盟店散發的傳單主動上門聯系，有的則是呂應騰發傳單時就談好了業務。
跟很多創業大學生一樣，市場推廣是呂應騰遇到的難題。他說，永康目前的同類店只有兩家，室內污染防治的市場目前還正在培育，更多客戶是潛在的。
“現在很多人都注重環保，但是大多數人對室內污染防治的認識不夠。尤其是商業場所的室內污染防治，很少有業主會對此投資，其實這是有必要的。”呂應騰認為，這方面市場的拓展要靠環保知識的普及。如今他碰到陌生人，就會自然而然地談起室內污染的危害。
其實當初在選擇加盟品牌時，呂應騰也考慮過市場推廣的因素。“但是目前全國的室內污染防治市場都處于起步階段，還沒有特別突出的品牌，培育市場的工作更多地需要加盟店自身的努力。”
專家：知己知彼很重要
點評專家：蘇香酥餅董事長 黃兆成
總經理 吳金中
目前蘇香酥餅旗下已經有18家加盟連鎖店，分布在浙江省各市以及合肥、上海等外省城市。
相比白手起家自創品牌，加盟品牌連鎖店可以省去產品研發、品牌打造、市場推廣等很多環節，所需的資金和精力較少，適合剛剛踏上社會的大學生創業。大學生加盟品牌連鎖店，需要做到知己知彼。
“彼”是指品牌產品情況
首先要考慮的是所加盟品牌的知名度;其次是所加盟總部的規模大小。一般規模較大的企業實力較強，其產品質量和生產規范程度也比較有保障，而產品本身相當于加盟店贏得客戶的核心競爭力。
“己”是指本地市場情況
要掌握所加盟產品在當地是否受歡迎。比如說食品類的加盟，各地人的口味都不一樣，在北方受歡迎的小吃來到南方不一定被人們所接受。這對其他產品也是一樣的。
此外，產品的價格要適應當地人的消費水平。有的產品從外地引進，但是價格“水土不服”，那肯定會影響加盟店的生意。如果產品價格并不便宜，則要根據產品客戶群體的分布選擇合適的店址。
關鍵自己要有創業能力
大學生選擇加盟創業，關鍵要清楚自己是否有足夠的相關能力，這其中包括市場營銷、社會交往、吃苦等很多要求。最好對自身的條件有了明確的考量之后，再考慮前面的“己”和“彼”。作者： 倪寒霞來源： 金華日報
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