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中國的漢字文化博大精深，每一個漢字的背后都有一段故事，每一段故事都能夠給當代的我們很多的啟發(fā)。比如連鎖加盟模式中的一個“鎖”字，就能夠給從事連鎖事業(yè)發(fā)展的群體帶來很多商業(yè)方面的思考。

中國的連鎖企業(yè)發(fā)展至今，“連而不鎖”的現(xiàn)象，依舊占據(jù)著中國絕大多數(shù)的連鎖市場，對于此種現(xiàn)象并非無術可解。恰好相反，此種現(xiàn)象完全可以通過有章法的去完善企業(yè)自身去合理化解。據(jù)此，筆者將從連鎖加盟模式中的一個“鎖”字，去具體解讀“連的起鎖的住”背后的核心應用策略。

1、規(guī)則鎖：無規(guī)則不成方圓

連鎖加盟的模式本身就有其獨有的商業(yè)運營規(guī)律，也有其獨有的運營規(guī)則。但是在實際的企業(yè)經(jīng)營過程中你會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的盟主方本身對于連鎖加盟模式就處于模糊、朦朧的狀態(tài)，那么加盟該盟主的加盟商，則更是在一頭霧水的狀態(tài)下，涌入了這趟不清不楚的組織之中。

想象一下，盟主不懂得連鎖加盟的商業(yè)運營規(guī)則，他就不可能根據(jù)自己企業(yè)的實際情況，針對性的設計出適合自己企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的運營規(guī)則，沒有這些運營規(guī)則，加盟商就不能夠有章法的去按照總部的指導方針，進行店面的經(jīng)營。同樣，加盟商不懂得連鎖加盟的運營規(guī)則，他很容易就會觸碰到總部的利益、其他加盟商的利益、自己的利益甚至走向違法犯罪的邊緣。

對于此種現(xiàn)象，一個計劃良性發(fā)展的連鎖品牌所有者，一方面需要自己熟悉連鎖加盟的商業(yè)運營規(guī)則，另一方面還要有針對性的制定出，現(xiàn)階段自己所適宜的商業(yè)運營規(guī)則，同時將這些既定的商業(yè)運營規(guī)則，有章法的傳導給加盟商，讓加盟商與盟主之間能夠按照既定的商業(yè)規(guī)則同步發(fā)展、有序發(fā)展、生態(tài)發(fā)展，如此才能實現(xiàn)連的起鎖的住良性發(fā)展狀態(tài)。

2、法律鎖：法律永遠都是最強有力的約束

商務部和國務院先后出臺了“一條兩法“，在這個基礎上，還有相應的企業(yè)法等。這些法律、法規(guī)、條例等的出臺，無形之中給盟主和加盟商之間建立了一個基礎的商業(yè)規(guī)則，這些商業(yè)規(guī)則對于雙方而言相對公平，無論是盟主，還是加盟商，都可以有效的去利用這個相對公平的商業(yè)規(guī)則，來維護好自己的合法權益。

對于盟主方而言，尤其需要對“一條兩法“等規(guī)定了如指掌，如此才能夠有效的制定出適合自己的規(guī)則，這些規(guī)則可能是企業(yè)加盟金、品牌保證金、權益金等系列費用的制定、收取、應用等，也可能是系列合同、協(xié)議的制定、應用、維權等。

請記住!法律永遠都是最強有力的約束，運用好法律武器也是連鎖企業(yè)連的起鎖的住的保障之一。

3、創(chuàng)新鎖：創(chuàng)新是一切發(fā)展不竭的源動力

消費者會對始終不變的品牌會產生審美疲勞、單店經(jīng)營者會對日復一日的重復產生疲倦感，盟主運營者也會在不斷的循環(huán)往復之中產生麻痹感，由此循環(huán)下去，一定會讓一個連鎖企業(yè)進入惡性循環(huán)發(fā)展之中。

對此，持續(xù)的創(chuàng)新才是一個連鎖企業(yè)，能夠持續(xù)具備競爭力的一個先決條件，而只有擁有這樣的一個先決條件，盟主才能夠具備給每一個加盟商提供持續(xù)具備競爭力的保障條件。

對于連鎖企業(yè)的創(chuàng)新，不僅僅體現(xiàn)在產品方面，還要體現(xiàn)在店面形象、運營模式、服務方式、營銷策略、活動形式等各個方面，讓新鮮感充斥在連鎖企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。

連鎖企業(yè)能夠做到這一點，就可以讓企業(yè)本身具備蓬勃發(fā)展的動力。這也是為什么，持續(xù)的創(chuàng)新可以成為連鎖企業(yè)，連的起鎖的住的保障條件的原因。

4、培訓鎖：培訓的價值在于及時、有效、持續(xù)

培訓的過程實際上是讓門外面的加盟商，真正走進門內的過程。這個門內、門外不僅僅是簽署了加盟合同這么簡單，而是要讓加盟商真正的融入到盟主的大團體之中，真正的擁有統(tǒng)一的理念。

這個過程不是一夕之功，而是需要盟主方的培訓部門進行及時、有效、持續(xù)性的培訓，這個培訓場景可以是線上培訓，線下培訓、集中培訓、區(qū)域培訓、普性的培訓、針對性培訓等各個維度的培訓。

通過如上所述的培訓，可以讓加盟商與盟主之間，與其他加盟商之間真正實現(xiàn)理念的統(tǒng)一，如此才可以借助“培訓鎖”的力量，讓連鎖企業(yè)連的起鎖的住。

5、產品鎖：產品永遠都是企業(yè)生存的根基

產品是門店生存的保障，是門店與終端客戶建立信任的基礎，同時也是連鎖企業(yè)能夠真正在市場中站住腳的基石。

對于產品而言，盟主提供的產品要有相應的特色，要有一定的模仿門檻，要有足夠的利潤空間。除此之外，盟主方還要具備不斷更新迭代自己產品的能力，讓自己的產品始終具備領銜同行的能力。如此才不會讓自己的加盟商，出現(xiàn)私自采購、以次充好、以假亂真、彼此竄貨等不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。

如上所述內容的完美運營，也將成為連鎖企業(yè)連的起鎖的住的先覺條件。

6、榜樣鎖：榜樣的力量是感染與帶動

連鎖企業(yè)在實際的運營管理過程中，一定會出現(xiàn)店面經(jīng)營方面的參差不齊，這其實是一個很正常的現(xiàn)象。

但是在這個正常的現(xiàn)象之中，我們需要注意的一點是，放羊式的管理加盟商，一定會讓本來應該盈利的店面處于虧損狀態(tài)。連鎖門店的整體管理看似很復雜，其實很簡單，我們可以化大為小、化繁為簡的去理解這個復雜的管理系統(tǒng)。

比如。我們可以將其對比成一支銷售團隊，銷售團隊如果放羊式的管理也會出現(xiàn)團隊整體之間比差不比好的亂象。作為團隊的領導人，我們需要做到的就是讓大家一致像最優(yōu)秀的人看齊，讓大家一致去忽視，甚至輕視散漫狀態(tài)下的其他銷售人員。

如上所述，連鎖企業(yè)在對加盟商的整體管控方面，一定要樹立全國性的榜樣加盟商、區(qū)域性的榜樣加盟商，讓這些加盟商去感染身邊的加盟商，讓這些加盟商成為盟主的代言人，讓他們出面去引導散漫狀態(tài)下的其他加盟商，如此才能夠全面實現(xiàn)整體良性發(fā)展的態(tài)勢。而這也是連鎖企業(yè)，能夠實現(xiàn)連的起鎖的住狀態(tài)的先覺條件。