對于國內大部分連鎖經營企業來說，自己為數不多的幾家直營店無法產生規模效應，只有通過招商的方式向外界招募加盟商，才有可能讓特許體系不斷擴大。因此，招商是連鎖經營企業的第一次營銷，決定著其是否能繼續生存和發展。
然而在招商加盟近十幾年的發展過程中，凸顯出來很多企業在招商中存在的問題和困惑，不知您企業是否也遇到類似的問題!以下為您分析：
一、招不到加盟商，缺乏規劃，不懂包裝，不懂策劃。
酒香也怕巷子深的時代，好的項目也需要包裝，策劃，才能讓人眼前一亮，多少好的產品，好的項目死在不懂包裝策劃，不懂規劃這個點上。
二、運營服務能力差，形成不了品牌，只招不養，前面開，后面關。
有人加盟，但是總部的運營服務能力跟不上，導致加盟商虧損，最后關門大吉。品牌方只管不斷的開發加盟，收錢，最后沒有服務好加盟商，導致品牌形象受損，加盟店關門不斷。
三、什么品牌都做，定位不清。
對于一個品牌和項目來講，聚焦于你的核心競爭力是打造強勢品牌的關鍵，很多企業在盤子稍微有點規模的時候，大搞躍進，牌子紛繁復雜，定位不清晰，導致沒有最核心的競爭力。
四、產品OK，缺乏可輸出的單店模型。
好的產品，好的項目太多了，然后能做成功的卻鳳毛菱角，原因在于本身的單店盈利模型是不具備復制能力的，在擴大加盟之后不能保證加盟商的盈利和投資回報。有可復制輸出的單店盈利模型是發展招商加盟的前提條件。
五、招商會召開頻率低，專業性不夠，總部變成專業消防員。
有部分品牌由于行業特性和企業現實處境，召開招商會的頻率不高，所以招商會的專業性不夠，基本都是在準備要做招商會的時候臨時補課，導致后續加盟商一堆的問題，總部成了專業消防員，哪里有火救哪里。此種情況最好的方式是交給第三方專業機構去操作。
六、招商人員專業訓練不夠，實戰中成長代價大。
招商團隊的職業度和專業度不夠，沒有經過系統化的訓練和學習，都是臨時湊攏班子，從會務組織，執行，后續跟蹤沒有系統化的流程，招商團隊在一次次的失敗中去成長，對于一個品牌的代價太大、
七、建不起運營系統，被人才“綁架”。
總部建立不一套招商的系統，從總部到分部，到加盟商，到門店沒有一套自動運轉的標準化系統，往往陷于企業總是缺乏核心人才的困境，容易被真的人才綁架，對運營管理人員的依賴太強，沒有靠系統來降低對人員的依賴。
8.王婆賣瓜，無能人站臺說話，無品牌背書，缺乏說服力。
信息化時代下做招商需要順勢而為，更需要借勢而為!造夢，造勢，造場是打造一個成功招商品牌的三大價值鏈，太多中小企業缺乏這一塊，不會借力，不會借助行業的權威來代言，不會借助專業的機構來背書，不會借助有影響力的品牌來造勢。
9.不懂演說，黃金賣成白菜。
一個成功的招商會舉辦，不僅需要各方的配合，對于一個品牌創始人的現場演說和感召能力也是要求之高。無數的企業老板只知道埋頭干活，不知道抬頭仰望。缺乏產品和模式的塑造力，不能運用演說來塑造產品，公司，團隊，客戶，講黃金般的好項目賣成白菜，導致潛在加盟商失望而歸。
10.思維方式：招商不是招商，是提供商機，是特許經營權的經營。
做連鎖招商首次要從思維方式上轉變，你給加盟商帶來的是一個未來無限前景的商機，不是簡單的收取些加盟費，是尋找一群志同道合的人把品牌做起來，在加盟商的選擇上要求要嚴格，強勢的品牌一定是加盟商求著總部加盟，不是總部求著加盟商投錢。你是在給他商機，給他特許經營權的許可，這是從思維方式要最先轉變的地方。
以上是關于連鎖企業招商過程中常見的十大困局，好的項目，好的產品突破這十大困惑，借以專業的服務機構，一定能快速擴張!
