針對特許經營的優勢分析
時間：[2014-05-27]????來 源：特許經營第一網???? 作 者：特許編輯??點擊：
一、對國民經濟來說，是無本啟動
對社會而言，引進有特色的特許經營項目，就等于直接引進了先進的商業管理經驗，花錢不多，收益不小，可以少走彎路。特別是在一個國家經濟增長緩慢的情況下，此種方式較為適用。因為小企業和第三產業是經濟發展中最活躍和最節省的因素，它們可以推動經濟的快速增長，也可以吸納大量的勞動力就業。而小企業和第三產業聯姻的“紅娘”就是特許經營。特許經營使散小差的企業支撐起第三產業這一新的經濟增長點。
二、對特許者來說，是一本萬利
特許經營對特許者而言是一本萬利的事情，即一個本錢 (模范店或模范產品、服務、品牌-全球品牌網- )上萬次地被利用，利用一次，賺一次錢，擴大一次規模，實現低成本擴張。就像復印機復印一樣，也有人將其比喻為擴印底版。
特許經營給特許者帶來的利益主要有：
1．特許者不受資金的限制，可以迅速擴張規模。對特許者來說，建立一個特許經營體系能確保它迅速、穩妥地拓展業務，無須投入很多資金。因為開設的每一家特許加盟分店都是由加盟商自己出資，加盟商對分店擁有所有權，特許者只需提供已經成熟的經營方式。特許者通過出售本企業的名望、商標、經營模式等無形資產，不僅開分店無須自己出資，相反還能從加盟者手中獲得開辦費、使用費等，這是一種一本萬利、坐收利益的生財之道。由于特許經營不受資金限制，僅憑一紙契約就可以發展新店，迅速擴張規模，這種擴張的速度有時是非常驚人的。
2．特許者可以降低經營成本，提高經營管理水平。由于特許經營企業通常具有廣泛的銷售網絡，強大的銷售能力，所以特許者可以從供應商那里獲得較多的數量折扣和累計數量折扣等優惠條件，降低進貨成本，進而可以降低商品售價，增強企業的競爭能力。此外，廣告是特許經營成功的一個重要因素，特許者負責廣告的策劃和實施，廣告的開支則分攤到各加盟分店，從而降低了特許者的廣告宣傳成本。由于特許者無須處理各分店在日常經營中可能出現的各種問題，也無須處理每個分店可能出現的人事糾紛問題，因而可以集中精力改善經營管理，開發新產品，挖掘新貨源，做好后勤工作，提高經營管理水平。
3．被特許者積極性高，有利于特許者的事業發展。被特許者是加盟店的真正主人，加盟店的經營好壞與自己的切身利益密切相關。他們中間許多人也許拿出了自己大半輩子的積蓄投入到特許經營事業中，一旦破產則會血本無歸，即使有些人是從銀行貸款投資的，但若無法歸還，則貸款時的抵押物也不得不賠進去，這是他所不愿看到的結果。因此，被特許者工作起來非常勤奮努力、非常有責任心，他們在將自己的商店經營得有聲有色的同時，也使得特許者的事業、信譽與聲望蒸蒸日上。
三、對被特許者來說，是萬利一本
特許經營對被特許者而言是萬利一本的事情，即源源不斷的利潤皆來自一個本錢：購買一個成功的特許經營模式，大大地降低了創業風險。
特許經營給被特許者帶來的利益可歸納為：
1．被特許者可以得到系統的指導，提高成功的概率。一個企業在創業初期通常很難形成良好的企業形象來得到消費者的認同，在競爭日趨激烈的市場環境中，創業成功的概率很小，但如果加盟特許經營企業，就可以立即得到特許者系統的管理培訓和指導，獲得一系列的管理技巧、經營訣竅和業務知識經驗。同時，被特許者還可以直接從特許者處得到許多幫助，有些特許者甚至還會派專門的工作人員幫助被特許者解決企業在開業之初和經營過程中出現的問題，使之集中精力以最有效的方式管理企業。這一切必將使企業成功的機會大大提高。
2．被特許者可以享用特許者著名的商標或服務，節省產品的開發成本。通常情況下，特許經營總部已經建立了良好的公眾形象和高質量的商品服務體系，具有較高的品牌知名度，能讓產品或服務更容易地進入其他獨立企業不易觸及的市場，并使消費者信任和接受。被特許者加盟了特許組織，就可以分享這些無形資產，提高自己的知名度和美譽度，迅速穩固市場地位。同時，一個新產品從研究、開發到上市，需要投入大量的資金，但被特許者可以直接從特許者那里得到已經成功的產品，這就使被特許者大大節省了開發產品的成本。
3．被特許者可以獲得加盟總部的經銷區保護和更廣泛的信息來源。特許經營總部通常實行經銷區保護的方針，即在一個區域內只接受唯 一的加盟者，不再建立其他特許經營分店，以避免同商號的惡性競爭。此外，特許經營企業也會將從各加盟店收集上來的信息數據加工后及時反饋給各加盟店，并隨時對周圍的各種環境作市場調查和分析，使各加盟店能及早采取對應措施。
4．對消費者來說，是享受優質服務
特許經營總部擁有先進的經營管理方法和技術，是專家們不斷研究、開發的成果。作為中小店鋪，是沒有能力開展這項工作的。如果加盟連鎖組織，總部通過對加盟店授予特許權，使卓越的經營方法和技術被廣泛應用，店鋪短期內就可以“武裝”成標準的加盟店，提高了為消費者服務的水平，保證了加盟店提供的商品和服務處于同一水準。這樣，不管在同一連鎖組織的哪家加盟店，消費者都可以享受到優質、高水平的商品和服務。
5．發展商特許（Developer Franchise），即由特許者在特定區域內首先將特許權獨占授予發展商，但發展商出于便于業務管理以及獲得更多利潤的考慮，不再將特許權轉授他人，而是由自己投資直接設立經營網點。
值得一提的是，由于有關國際特許經營的法律問題，外國投資者首次進入一國陌生的市場時，往往更樂于采用后兩種特許經營形式，以期通過與東道國企業的合作，將成功的特許模式盡快與當地市場經驗結合起來。對于開拓發展中國家的潛在市場，外國投資者采用的傳統方式是對外直接投資。但是近年來國際特許經營方式越來越受到青睞，在很多方面大有取代直接投資之勢。
