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相對(duì)于時(shí)間權(quán)益與區(qū)域權(quán)益，特許權(quán)組合包含的各個(gè)要素就稱為主體權(quán)益。

受許人加盟一個(gè)特許體系，最關(guān)心的是特許授權(quán)能否給受許人帶來效用，而決定特許權(quán)效用的是主體權(quán)益、時(shí)間權(quán)益、和區(qū)域權(quán)益的乘數(shù)。

特許權(quán)效用=主體權(quán)益X時(shí)間權(quán)益X區(qū)域權(quán)益

(Franchise Utility = Principal R&I x Time x Area)

也就是說特許權(quán)的效用是主體權(quán)益、時(shí)間權(quán)益、和區(qū)域權(quán)益的三者的函數(shù)。

加盟金與特許權(quán)使用費(fèi)的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)特許權(quán)的效用。也就是說品牌價(jià)值越高(主體權(quán)益價(jià)值高),合同年限越長(zhǎng)，授權(quán)區(qū)域越大，特許權(quán)的效用也越大，那么加盟金和特許權(quán)使用費(fèi)也應(yīng)該越高。

目前國(guó)內(nèi)許多特許經(jīng)營(yíng)體系不收加盟金或不收特許權(quán)使用費(fèi)，是因?yàn)樗麄兊钠放苾r(jià)值低(也就是說主體權(quán)益價(jià)值低)，不僅不能給加盟商帶來很高的特許權(quán)效用，反而需要加盟商幫助他們開拓市場(chǎng)。

因此，加盟金和特許權(quán)使用費(fèi)的設(shè)計(jì)首先要對(duì)本體系的特許權(quán)效用做一個(gè)評(píng)估，然后做出決策。對(duì)本體系特許權(quán)效用評(píng)估可以采用與對(duì)等的特許經(jīng)營(yíng)體系特許權(quán)效用進(jìn)行比較的方法來進(jìn)行。

所謂對(duì)等的特許經(jīng)營(yíng)體系就是在同一個(gè)行業(yè)中其單店的經(jīng)營(yíng)模式與本體系單店的經(jīng)營(yíng)模式類似的特許經(jīng)營(yíng)體系。對(duì)等的特許經(jīng)營(yíng)體系往往也是本體系的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。