【課程價值】
傾情巨獻：李維華博士12年特許研究的心血結晶!中國特許經營發展的總結性顛峰巨作!
致富寶庫：最全面、最前沿、最實戰、最系統、最權威的特訓營，受訓一次，終生受益!
實戰指南：12年的實戰演練，讓理論更深化，案例更豐富，體系更系統，內容更實際!
全面解讀：特許經營理論與實務全面精講，體系構建、法律實務、單店贏利全面授密!
名家坐堂：知名實戰專家與您一起排憂解難，讓您輕松踏上成功之路!
實效保證：為您詳解特許經營的獨門制勝秘籍，財富復制唾手可得!
單兵教練：一對一解決企業個性問題，為您徹底排憂解難!
量身定做：針對性地和學員共同研究、確定企業特許體系構建方案，讓您永無后顧之憂!
后續宣傳：權威門戶網站為您的企業搖旗吶喊，讓您的財富增值更添無敵鐵翼!
【培訓對象】董事長、總裁、總經理、副總經理、運營總監、拓展部經理等
【主辦單位】志向卓越企業管理咨詢機構、中國連鎖資訊網
【培訓時間】2010年5月14-15 日(兩天一夜)
【培訓地點】杭州
【課程投資】5800元/人(含授課費、資料費、會務費、午餐費)
李維華，深圳志向卓越企業管理咨詢公司總顧問，經濟管理博士、工科學士，著名特許經營專家，“特許經營學”概念的中國最早提出者和中國特許經營學的奠基創始人。現執教中國政法大學商學院(主要講授《特許經營管理》課程)。
中國政法大學特許經營研究中心常務副主任，“特許經營世紀精品叢書”主編，中國特許經營第一網創始人、首席顧問，多家企業、協會、網站、媒體、雜志、高校等的常年管理顧問或專家委員會委員。歷任數家連鎖企業、特許經營企業的總經理等職業經理人職務。
1998年開始從事特許經營、連鎖經營的理論研究與實戰操作。已寫作、翻譯、主編特許經營書籍數十本，總字數超過1000萬，包括《特許經營學》、《特許經營理論與實務》、《如何編制特許經營手冊107問》等，這些圖書均被國家圖書館和各省市、高校等圖書館珍藏。數百次接受雜志、報刊、電視臺、電臺、網絡等媒體采訪，包括中央電視臺、《法制日報》、《中國商報》、《參考消息》等。在國內各類專業期刊雜志上發表文章數十篇。為數十家公司成功構建特許經營體系，涉及眾多行業領域。成功輔導過數百家特許經營、連鎖經營企業。成功策劃及舉辦多屆特許經營高級培訓、認證或研修班、沙龍、論壇、公開課等，培訓學員超過一萬人，培訓總時間超過6000小時。
【已經服務的部分企業】深圳沃夫德爾商貿有限公司、江蘇盱眙龍蝦股份有限公司、新疆湘鵝莊餐飲連鎖、北京友仁居火鍋餐飲、中國集郵總公司、新疆鹿業集團萬通鹿業公司等。
【課程提綱】
模塊一：特許經營基礎知識
1、特許經營的概念及常用術語
2、特許經營的類型
3、特許經營的未來趨勢
4、中國特許經營的發展及癥結
5、國際知名特許品牌的發展史
6、特許經營教育培訓
7、最熱門的特許經營行業
8、特許經營與直營連鎖、自由連鎖的比較
9、特許經營與連、代、經、直、傳、包等的比較
10、特許經營的利弊
11、特許經營雙方的權利和義務
12、特許經營中的多元化欺詐與規避
13、“3S”原則
14、“雙重(double)”原則
15、特許經營的統一
16、統一的利弊
17、如何統一?
模塊二、成功特許權的設計與管理
1、特許權的開發與規劃
2、特許權的“定價”策略
模塊三、成功招商之道——特許權的“營銷”
1、被動的“等”式“營銷”
2、主動的“找”式“營銷”
3、潛在加盟商特征研究
4、如何接待來總部考察的潛在加盟商
5、特殊的潛在加盟商的招商技巧
6、加盟招商常見問題與回答技巧
7、極速網絡營銷必勝實戰技法大全
8、招商部門必知的幾個關鍵
9、招商談判要訣
10、關于招募加盟商的激勵辦法
11、加盟信息的管理規定
模塊四、科學規劃特許經營的費用及加盟期
1、特許經營初始費(Initial Fee,IF)或加盟金及計算
2、特許經營持續費(Ongoing Fees，OGF)及計算
3、特許經營中的其他費用(Other Fees,OF)
4、特許經營費用的組合
5、加盟期及計算
模塊五、全面建設安全規范的特許經營法律體系
1、國外特許經營法律法規發展
2、中國特許經營法律法規發展
3、“一條兩法”的精確實戰解讀
4、特許經營中的法律性文件
5、統一特許經營提供公告(UFOC)
6、如何編制系列特許經營合同
7、如何全面建設特許經營企業的法律保護體系
8、常見糾紛及處理
模塊六、建設與維護優秀的特許經營關系
1、特許經營關系的六個階段
2、創造并維持良好的特許經營關系的實戰策略
3、特許經營中常見沖突原因分析
4、全面“關系”管理
5、建立雙方溝通的有效機制
6、特許人是欺詐的“原罪”和“主罪”?
7、加盟商的欺詐手段
8、如何有效地避免來自加盟商的欺詐?
9、謹防來自特許經營的另類欺詐
模塊七：單店贏利模式設計與管理
1、為什么說單純的“開源節流”是誤區?
2、單店贏利的“宗”公式
3、“源”、“流”的10種贏利組合
4、贏利目標——總“源”、總“流”差額最大
5、單項活動的“源”、“流”關系
6、“源”“流”贏利管理的基本原則
7、單店的“源”有哪些?——三維開源
8、第一維寬度“開源”——營業收入
9、第二維寬度“開源”——投資收入
10、第三維寬度“開源”——營業外收入
11、深度“開源”的10種戰略組合
12、寬度“節流”的10種戰略組合
13、深度“節流”的10種戰略組合
模塊八：成功構建特許經營體系五步法
1、成功構建第一步：特許經營準備
2、可行性分析暨特許經營戰略規劃
3、成功盟主的特征
4、組建項目工作組
5、制定特許經營工作計劃
6、成功構建第二步：特許經營理念導入和體系五大設計
7、特許經營理念的導入
8、特許權設計
9、單店的“7I”設計
10、區域分部設計
11、總部設計
12、特許經營管理體系整體設計
13、靜態的設計之網絡管理體系
14、成功構建第三步：特許經營管理體系的建立
15、樣板店、單店手冊與單店團隊
16、總部、網絡體系、總部手冊與總部團隊
17、成功構建第四步：特許經營加盟推廣體系的設計和營建
18、加盟招募相關文件的設計和撰寫
19、招募營建計劃的制定與實施
20、加盟商培訓
21、成功構建第五步：督導和全面質量管理體系的構建及特許經營的備案和披露
22、督導體系的建立與運行
23、全面質量管理體系的建立與運行
24、特許經營的備案和披露
課程時間：2010年5月14-15 日 杭州(第21期)
主辦單位：深圳志向卓越企業管理咨詢集團
公司地址：深圳市羅湖區文錦廣場文安中心14
聯 系 人：向老師 手機：158 1409 7718
報名熱線：0755—2560 4625 傳真：0755-2553 5216
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