我講的是我第一次同時開兩個實體分店的經(jīng)歷。
因為生意順風順水,前年我準備在省內(nèi)臨汾市一起開兩家連鎖店.考慮到?jīng)]有人管理,我就和臨汾的某區(qū)公安局長合伙,他是個很正直的人,我很信任.當時開車把林汾市的繁華區(qū)都轉(zhuǎn)遍了,選了兩個地點,一個在最繁華地段的林汾最有名的超市,看停車廠的規(guī)模和客流,當時很滿意.另一個地點的選擇,地點有些偏,超市新建不久,四周是很多棟新建的高檔住宅樓,馬上就要竣工.不遠處是一個林汾很大的一個院校.超市里的人不多,但裝修要比第一個高檔.房租很便宜.我當時有些遲疑,考慮到便宜的資金和四周的環(huán)境和未來的發(fā)展,也就決定了.第二天就和兩家超市簽了合同。
兩個店鋪同時裝修,因為便宜的商鋪環(huán)境好,店鋪的裝修也就多花不少錢。
同時開業(yè)后,第一個店因為客流大,生意很紅火.第二個因為一天也沒多少人,所以生意冷清.當時就想,以后會好的.不是看準以后的市場么?
第二個店鋪雖然租金便宜,但每天都是陪錢,賣東西的比買東西的多.堅持了半年多,看等不起大客流的到來,我和合伙人一至同意關(guān)閉.盡管提前撤除找了關(guān)系,把押金都要出來了,把剩下半年的租金免了,把貨轉(zhuǎn)移到第一個店,還是賠了.第一個店卻一直不錯的經(jīng)營著.很多時候我們等不到未來。
在一個城市,同樣的商品,在不同的地點,面對不同的客流量,就是兩種不同的經(jīng)營結(jié)果.店鋪的選址不能圖房租多么便宜.一個再好的項目,你把他放在了一個不適合它的位置都將會面臨失敗。
在一個城市的商業(yè)街上,有著許許多多的門面商鋪.每條街你要了解它的消費群體的組成.你要了解它的客流量,你要了解客流量里你需要的人群流量,生意簡單又復雜。
就拿太原來說,他有一條主商業(yè)街,分柳南和柳北.柳南的生意就火暴,柳北的生意就冷清.同樣這條街上,一面的商鋪商場紅火,相反的一面,就相比不如意.即使柳北新建完成投資10多個億的銅鑼彎商業(yè)街,規(guī)模大,裝修華麗,也不能改變柳北冷清的歷史.太原柳巷商業(yè)街還有兩條豎街組成,一條是"富人街"一條是人流很大的中低消費的鐘樓街,還有一條海邊街也有很大客流,卻是"窮人街".我這么區(qū)分,是以消費水平而定位的.看看這個繁雜的商業(yè)街,里面就有這么多說道.就太原而言,如果你開店鋪就要看你自己是什么產(chǎn)品,適合什么人群的消費,再以這個定位找你需要街道的商鋪,風險減少的同時,你就增大了成功的機會.我說這些可以給想做商鋪的朋友一個借鑒。
選擇商鋪不能以為租金省錢,風險就少了,成本少了,賺的就多了.這個想法今天經(jīng)過我第二個店鋪的失敗已經(jīng)求了論證,是錯的。
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