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1.了解自己的目標

在決定進行約談以前，加盟商首先要確定自己的約談目標，確定為自己以及特許加盟店獲取什么?在對特許經(jīng)營合同仔細審查后，哪些條款是決定是否簽訂這份特許經(jīng)營合同而必須進行重新約談?

因而，在對特許經(jīng)營合同進行仔細審查以前，需要花時間想清楚對自己來說什么是重要的。一旦確定了什么是重要的，就知道在對特許經(jīng)營合同進行審查的時候需要尋找什么。那么，當特許經(jīng)營合同中提供的條款和規(guī)定同加盟商必須取得的目標不相符時，就知道哪些條款是需要進行約談的了。

2.約談的技巧

在約談中，必須遵循一些步驟。在約談之前加盟商必須審定自己的目標，一旦確定了目標以及那些想要約談的條款之后，接下來還需要決定，如果首要目標難以達到，對約談中的每個問題，加盟商將同意接受什么以及能夠提供需要修改某項條款的證據(jù)和理由。如果加盟商沒有某個條款需要重新進行約談的任何證據(jù)或缺少正當?shù)睦碛桑敲刺卦S商將不會做出任何讓步。

在約談前加盟商需要確定許多方案，這可以使得加盟商至少實現(xiàn)其中一個目標。一旦已經(jīng)確定特許商將就哪些問題進行約談時，加盟商就必須知道這些是否對自己有利或是否需要拒絕。加盟商還需要清楚地知道自己對于合作條款的底線是什么。

3.約談中可能涉及的條款

加盟商可以就以下條款和特許商約談：

(1)加盟費的數(shù)額以及特許商是否能夠為其籌措資金

許多時候，加盟商希望減少加盟費的數(shù)目或者至少能夠提供分期付款的支付方式，有些加盟商希望特許商為其籌措資金。

(2)權益金以及廣告費的數(shù)額

一般加盟商都希望減少持續(xù)的權益金、廣告費以及其他類似的費用。但是加盟商不要對這些條款抱有很大希望，因為這方面努力所能取得成功的幾率是很小的。

(3)特許商購買或租賃特許加盟店的房屋的權利

加盟商可能不愿意特許商擁有購買或租賃其特許加盟店房屋的權利，因為加盟商可能想到特許經(jīng)營合同終止或者到期后保留該房屋。

(4)特許經(jīng)營的期限

潛在加盟商可能希望延長其特許經(jīng)營的初始期限，以使自己有更多的時間收回投資并獲得足夠的利潤。

(5)續(xù)約權

加盟商可能希望有權使特許經(jīng)營合同延展一段額外期限，同時也可能希望減少為了續(xù)約而必須遵守的條件。另外，加盟商可能試圖減少任何要求的續(xù)約費用，并且要求提供一個更長的續(xù)約期限或增加特許經(jīng)營合同能夠被續(xù)約的次數(shù)。

(6)從未經(jīng)認可的來源處購買設備、產(chǎn)品、服務或租賃物等的權利

通常，特許商要求加盟商從它那里，或從其認可的供應商那里取得產(chǎn)品和服務。但是，假如未經(jīng)認可的來源滿足特許商的合理要求，則絕大多數(shù)加盟商都希望有權從這些未經(jīng)認可的來源那里獲取這些項目。

(7)銷售未經(jīng)批準的產(chǎn)品和服務的權利

很多時候，顧客的口味和期望將存在地區(qū)差異。因此，潛在加盟商可能希望進行約談以獲得銷售未經(jīng)批準的產(chǎn)品和服務的權利。

(8)區(qū)域保護

通常，特許經(jīng)營合同將授予在某個特定的場所開辦一家特許加盟店的權利。因此，絕大多數(shù)加盟商將試圖通過約談獲取一些類型的區(qū)域獨占權。其基礎可能是擁有在特許加盟店的某個距離范圍內運營的權利，這個距離范圍可能是地理半徑或其他地理劃分，也可能會以人口為基礎。

(9)不允許競爭協(xié)議

絕大多數(shù)特許經(jīng)營合同包含不允許和特許商競爭的協(xié)議，不僅在加盟商運營特許加盟店的時候，而且在特許經(jīng)營合同終止或到期后在某個時期內，都不允許和特許商競爭。這是因為特許商不希望加盟商在運營一家類似的企業(yè)時使用自己的商業(yè)秘密以及其他專用資料。因此，通常在這個問題上，所有的潛在加盟商能夠做的事情就是減少不允許競爭協(xié)議的條款和條件。

(10)轉讓與優(yōu)先購買權

加盟商轉讓特許經(jīng)營合同之前必須滿足某些條款和條件，通常特許經(jīng)營合同對這些條款和條件的規(guī)定是非常嚴格的。因為特許商不想讓任何不滿足條件的人進入特許經(jīng)營體系。既然這樣，在這種情況下，特許商就希望擁有購買特許加盟店的優(yōu)先購買權。

(11)獲得其他場所的選擇權

雖然特許經(jīng)營合同涉及某個特定的場所，但如果這家特許加盟店如預期的一樣運轉良好，那么通常潛在加盟商就會希望有權獲得其他場所。

(12)違約、補救的權利與終止條款

這是一個加盟商希望確保的領域，雖然僅僅有極少的例外情況，但加盟商仍希望確保自己在被終止之前有權對違反特許經(jīng)營合同或其他合同的行為進行補救。還有，加盟商將希望自己有權進行補救的時間期限應適當?shù)赝`約的類型相一致。

(13)親自參與管理

有些潛在加盟商擁有其他企業(yè)的股份。加盟商希望有權聘請一名總經(jīng)理來負責日常的運營。因此，如果特許經(jīng)營合同允許加盟商放棄管理，那么這項條款必須進行約談，討論如何更改。

(14)培訓

如果培訓的次數(shù)過多或培訓的費用過高，那么加盟商將希望進低培訓費并去除不必要的培訓。

(15)運營幫助

有時候，加盟商希望進行約談以使其從特許商那獲得的運營幫助多于特許經(jīng)營合同中列出的運營幫助。

(16)擴建要求

絕大多數(shù)特許經(jīng)營合同都有這樣的條款，即要求加盟商在某個特定的期間內開辦特許加盟店。通常加盟商可以通過約談以延長這個期限。還有，潛在加盟商希望這個時間期限足以使自己開辦運營特許加盟店。

(17)業(yè)績指標

有時候，特許經(jīng)營合同中將會有某些條款，要求加盟商在某個特定的時間內必須達到某個較低的市場占有率。但是，加盟商從投入的資金和時間方面考慮，覺得該業(yè)績指標對該特許經(jīng)營的特定市場來說可能是不切實際的，因此加盟商通常決定就此進行重新約談。