渠道控制策略能夠幫助代理商獲得渠道成員的合作與支持，并在渠道控制中擁有主動權。其常用的方法主要有以下四種：
1.溝通
溝通指代理商及其業務人員要經常對自己的下游分銷商進行拜訪。很多大代理商成功的一個經驗就是定期拜訪下游客戶，其作用有以下四點：
●可以加深代理商與下游分銷商的私人感情，從而鞏固工作感情。
●使分銷商對政策更為理解，減少在一些問題上的分歧，并進一步了解市場信息。
●對部分分銷商進行管理、銷售等方面的業務指導。
●增大分銷商選擇其他品牌銷售渠道的壁壘。
2.利潤控制
利潤取決于銷量和差價，并且與這兩項因素正相關。
若某分銷商認為加入該銷售渠道后，產品的銷售差價偏低，代理商就應想辦法擴大其銷量。而銷量小的原因可能是分銷商的重視程度不夠或經營不得法、對自己的銷售沒有信心等。對此一般有兩類解決辦法：
●代理商幫助其分銷產品，如代理商可以幫助其舉辦促銷活動，以擴大銷量。
●動員分銷商的銷售積極性并提高其銷售能力，如幫助培訓業務人員。
3.庫存控制和促銷方案控制
增加分銷商的庫存，既能促使該分銷商擴大品牌產品的銷售量，又能增強其退出該營銷渠道或加入競爭品牌的營銷渠道的壁壘。但是，如何才能增加分銷商的庫存呢?
促銷方案力度大、處于市場銷售旺季、中間商的庫存成本低都會促使其擴大庫存。因為促銷方案力度越大，中間商的銷售積極性就越高，商品周轉也就越快;商品周轉加速，分銷商必然會增加該品牌的庫存量。
溫馨提示：
如果處于市場淡季，應盡量減少分銷商的庫存，因為這時商品周轉慢、庫存成本很高，不利于發展代理商和下游分銷商的關系。但如果代理商菀分銷商較多
的庫存進行一定的補償，這時增大其庫存就是可行的。
4.掌握盡量多的終端零售商
渠道越長，可控性越差，如分銷商對一些促銷資源發放不到位，政策執行時有折扣，或改旗易幟，加入到競爭對手的渠道中等。
然而，如果代理商掌握了足夠多的終端，就可以在必要的時候越過該分銷商，直接鋪貨到一些終端，或替代某些不合格的分銷商，這樣就會在渠道管理和控制上占據主動地位。
溫馨提示：
對渠道成員進行控制的方法還有很多，比如對分銷商的負激勵。如果分銷商迭恭薊合律與支持要求，代理商可采用中止會作、延遲發貨、減少拆勢等方法控制分銷商。
