(1)制定有誘因的促銷策略。
(2)選擇合適的商品品項和廣告宣傳品、禮品。
(3)根據促銷規模確定促銷人員數量、商品儲備數量及物料需求。在促銷活動中，特許經營企業應根據促銷規模的大小安排好數量合適、素質較高的促銷人員，為促銷做好人力準備。同時，還要合理確定促銷商品的儲備數量，太多了會造成積壓，提高促銷成本，太少了會造成缺貨，影響促銷效果。此外，特許經營企業在促銷時還應準備好包裝袋、包扎繩、紙和筆等物料用品，以保證促銷活動的順利開展。
(4)促銷方案的制定必須包含效果預測和費用預算。
(5)規定促銷人員巡視頻率，維護活動效果。若促銷期大于一天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊就成了很容易疏忽、很容易出問題的工作，所以有必要在促銷方案中將商品的備貨、陳列、廣告品布置落實到具體責任人身上，規定責任人保持對促銷賣場的高巡視頻率，做好接單、上貨、陳列等工作，以保證促銷效果。
(6)制定各項工作完成日程表。以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間并制定出日程表。
(7)計劃的執行和活動的開展。每個執行人都應有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項評估督辦、獎罰規定。促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，良好的計劃和責任落實可以避免失控的局面。參與促銷的所有人員都應該拿到自己的崗位職責說明書，對所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每一天、每小時甚至每一具體細節，明白各自承擔的責任、活動期內每天的細分工作流程及所要填報的信息表單、相應的獎罰方法。只有所有人員各司其職，才能保證整個活動順利展開。
(8)各個環節的銜接和暢通。在促銷活動中，各崗位、各工作環節之間應建立必要的管理程序，要通過相應的表單相互銜接，以避免可能出現的漏洞。
