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特許權組合設計
時間:[2018-10-26]????來 源:未知???? 作 者:特許經營第一網??點擊:

中國特許經營第一人李維華博士認為,特許經營體系的內容應包括特許權、加盟店、區域分部、特許經營總部和整個體系的設計,具備這五個方面就構成了特許經營體系的全部雛形。不同類型的熱許經營應該對應不同的特許權,企業應根據自己的特許經營模式設計對應的特許權,特許權及其組合模型是特許經營特許構建的基礎。

1.特許權的設計原則

(1)對潛在受許人具有較強的吸引力,便于他們的理解和學習。

(2)實現與競爭者的差異化,確保競爭優勢。

(3)充分利用企業現有資源和優勢。

(4)滿足現有和潛在消費者的各種需求。

(5)充分考慮企業實際業務和經驗積累,力求有自己的特色。

(6)充分考慮特許經營體系運營管理、維護與控制的因素。

(7)充分考慮企業核心競爭力的提升。

(8)充分考慮特許經營體系投資獲利組合的因素。

(9)充分考慮企業未來的發展。

(10)符合法律法規的要求。

2.特許權的組成要素

(1)特許權的油性物質部分。因為每一個特許經營體系要求各個加盟店和直營店在店面、產品、原料、設備、工具方面做到一致,所以就需要企業根據已有的和未來的發展計劃,提煉出本體系所需要的統一的特許權,然后采用說明書配以圖案和照片等方法,對其物理屬性、化學屬性和社會屬性等進行詳細的描述,以使受許人能夠準確理解和把握,更為雙方簽訂特許經營合同和制作特許經營手冊打下了良好的基礎。由于業種不同,各個特許經營企業所經營的產品也各不相同,這就涉及一個特許產品的價格問題,包括特許人直接供應的產品的作價問題、受許人從第三人處購貨的價格問題及特許經營產品的再賣價格問題。價格是經濟的神經中樞,也是最敏感的法律問題。雙方當事人都對產品的出售存在合法的經濟利益,但受許人不屬于特許人的分支機構或代理人,所以特許人對于這一點必須注意,不能強迫受許人接受建議的價格,否則易引起糾紛。

特許權的無形技術部分。這部分主要包括專利、專有技術、經營訣竅等內容,它是復制給受許人的特許權主體,是關鍵性的技術描述,應該準確全面,便于受許人在培訓中及日后的單店運營中隨時學習、體會和研究。特許權的技術按其屬性可分為硬技術(工程類技術)和軟技術(管理類技術);按其存在形態可分為隱形技術(不能用語言、文字、聲譽、圖像等方式交流和傳授,但保密性好)喝顯性技術(可以用語言、文字、聲音和圖像等交流和傳授,但保密性差);按其是否屬于專利可分為專利技術(可細分為發明專利、實用新型專利、外觀設計專利等)和非專利技術;按其對企業的重要作用可分為關鍵技術(核心技術)、重要技術(輔助技術)、一般技術(普通技術)等;按其價值鏈環節不同可分為研發技術、工藝設計技術、生產技術、銷售技術、售后服務技術等。企業在對特許權的技術部分進行設計時,應根據分類情況進行。一面混亂和遺漏。

(3)特許權的企業文化部分。企業文化是企業在長期的經營管理活動中培育形成并由文化、具體包括企業使命、企業宗旨、企業格言、企業精神、企業價值觀、企業管理風格、企業經營理念、企業經營目標等,其核心應包括特許權的內容。無論在特許權的設計階段,還是在特許權授予階段,或者是在特許經營體系營建、管理和維護階段,企業文化始終起著決定性的作用。嚴格地說,企業文化并不屬于知識產權的范疇,而更多的則屬于精神層面,其實質是企業所有者和管理者對本企業或本系統企業的人員進行思想管理的工具。特許人應當根據本企業的經營范圍、經營特點、服務對象、發展愿景,并結合個人的世界觀、事業觀和價值觀等因素,來制定能有效促進企業進步的獨具特色的企業文化,然后通過企業識別系統的導入逐步將企業文化外化為企業形象。

(4)特許權的主要約束部分,即特許權使用的時間、區域、數量方面的限制。所謂時間權益就是受許人可以使用特許權組合的年限,也是一份特許經營合同的有效期限。我國因為特許人的成熟程度較低,實力較弱,所以3~5年的規劃比較符合實際,今后隨著特許經營體系的鞏固和發展,可以適當加長,以增強投資者信心,節約管理成本和交易成本。所謂區域權益,就是受許人使用特許組合區域的范圍,它屬于特許權組合的動態設計,與特許人的管理和控制能力有關。一般而言,每個開設的單店都具有獨立的商圈,即保證每個單店核心商圈之間的最近范圍是彼此相切,以保證本區域內務其他單店的競爭,從而保證特許人和受許人的利益。在數量方面,根據體系擴張需要,單店可以是一個或多個,當特許經營體系發展到一定規模后,可以選擇去也主加盟的授權方式但對于區域加盟商目前還是應限制其可能開設的單店數目。以減少管理風險。

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