【李維華講特許】統一回復“疫情對于招商的影響?”
近幾日，不斷地有連鎖經營企業的童鞋問我，“疫情對于特許經營的招商有什么影響?我該怎么做?”
現統一回復如下，請童鞋們轉發給連鎖企業以及想做連鎖的人(別忘了標明版權哦)。
一、在疫情期間，招商大幅度下降。
在疫情期間，是多數行業的實體店的艱難時期。尤其是疫情如果連續超過2個月的話，一定會有大量的門店和甚至連鎖企業破產、倒閉。
所以，在疫情期間的招商幾乎完全停滯，創業人因為親眼目睹大量的店面的死亡而對“店”心有余悸、需要預留充足的資金以備對付疫情的可能的稍長時期的戰爭等原因導致的潛在加盟商數量降低。
而且，特許人的許多招商的有利手段被迫放棄，比如招商說明會、加盟展、公開課、參觀考察等，更何況特許人在疫情期間的下降的營收也會使特許人發幅度減少招商的廣告與宣傳。當然，特許人企業、招商人員的上班時間嚴重延后等也會使招商屆整體熱潮和實際成交成績下降。
二、疫情過后，招商將出現史無前例的高潮。
其原因有四：
1、痛定思痛之后，更多新企業毅然決然地加入特許經營大軍。
疫情使得一些原先做直營的企業看到了加盟的優點。最起碼，加盟店自己獨自承擔疫情帶來的營收減少、客戶銳減、員工短缺、資金緊張、現金流甚至斷裂等痛苦，而直營店的承擔者全部都是企業總部。所以，這次的疫情對企業最大的教育、教訓就是，他們要大力、全力開展加盟。當然，這也會使得疫情之后的招商市場競爭更加激烈。
2、開店狂潮即將在疫情結束后掀起。
疫情期間雖然有大量的店面關門，大事疫情之后，這些店面的市場需求會急劇增加，所以必然會形成全中國的實體店開店高潮，而在這些開店高潮之中，安全性更高、成功率更高、風險更低的加盟的方式自然會受到大眾青睞。
3、還貸、彌補的收現意圖會讓企業加大招商力度。
疫情之后，大量的連鎖企業位了還清疫情期間欠下的貸款，為了彌補疫情帶來的損失，為了短期內收入大量資金，他們必然會選擇相比直營更能短期內收入大量資金的加盟方式，所以，企業們對于招商的重視度、投入度、兇狠度會繼續增加。疫情前是為盈利而戰，疫情后是為活著而拼，自然，后者的力度更大。
4、國家出手，大力推進。
疫情之后，國家為了解決就業、恢復生產、提振經濟，必然會給予國民經濟最重要的基石即第三產業以最大力度的政策、資金、人力等支持，所以，中國政府也必然會對連鎖企業、特許經營企業出臺系列的支持行動。
三、招商高潮能持續多久?
按照開店的周期以及企業回收周期的預算法，結合筆者研發的“受許人生命周期”理論、筆者研發的“招商的淡旺季密度分布圖”以及歷年來的大數據統計規律，筆者預測：疫情之后的招商高潮期可能會持續到2020年的12月中旬。
