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【李維華講特許】選址中的俚語俗話內(nèi)含的道理

在選址的人群中，經(jīng)常會流行一些俚語俗話，雖然其可能在不同的情境之下會有對有錯，但這些看似簡單的俚語俗話中有時卻蘊含著深刻的選址的經(jīng)驗、教訓(xùn)和知識，所以不妨作為選址的參考。

現(xiàn)僅舉幾例，以饗讀者：

1、陰陽街。

指的是在同一條大街上，一邊生意興隆，一邊卻是冷冷清清，此街便被稱為是陰陽街。形成陰陽對比、生意迥異的原因有很多，從地址上分析的原因可能有單行道(順向的生意就好些，禁行向的路側(cè)店生意就差)、朝向(朝東、朝南的相比朝北朝西的可能會好些)等等。

2、一步差三市。

指的是哪怕兩家店面是鄰居，也可能生意相差很大。

3、“金角銀邊草肚皮”。

“金角”指街角，“銀邊”指街邊，“肚皮”指的是整條街的中間地段。這個俚語俗話的意思是按照店鋪的好壞順序，你應(yīng)該選擇的依次是“角”“邊”“肚皮”。這個說法和“不選兩頭選中間”的俚語看起來是矛盾的，但要具體問題具體分析，比如街道很長時可能是中間更好，街道比較短時可能是兩頭更好;如果是同業(yè)商業(yè)街，兩頭的店較好，如果是非同業(yè)的商業(yè)街或什錦商業(yè)街，則中間的可能更好些;等等。(李維華產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)發(fā)請注明)

4、一十二丁三路邊。這是筆者自己在經(jīng)過了數(shù)百次實際選址之后得出的通常情形下的經(jīng)驗，那就是十字路口的店最好，次之的是丁字路口的店，再次之的就是沿街店了。當然，這些經(jīng)驗也得分行業(yè)、企業(yè)、開店的戰(zhàn)略目的等而有不同。

5、只選對的不選貴的。

這個意思是說選址的時候要看性價比，而不能只看房子的價格，因為通常而言，便宜的店址沒人流，貴的地址人氣旺。

6、“3P”“3L”。

P的意思是place，L的意思是location，都是英語地址、位置的意思，所以“3P”“3L”的意思就是開店至關(guān)重要的因素就是選址、選址、選址。類似的俚語俗話還有“選址準，店生金”“選好店址就是創(chuàng)業(yè)功的一半”等。(李維華產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)發(fā)請注明)

7、不選兩頭選中間。

這個意思是說，選址的時候不要選一條街的兩端，盡量選擇中間的店鋪。為什么呢?試想一下，當你逛街的時候，很少看到第一家店鋪就直接下手消費的，往往抱著“后面還有更好的”心態(tài)繼續(xù)往下走，所以第一個店鋪是有問題的;如果一條街很長，很多人會沒有耐心走到尾，所以就會在中間某個店鋪消費了。

8、抱大腿、傍大款。

指的是地址應(yīng)該借助周邊鄰居的人氣，既可以在大款店的內(nèi)部開設(shè)你的店，也可以在其旁邊開設(shè)。選址時可以傍的大款有商超、著名品牌店(比如麥肯之類)、車站、機場、景區(qū)、高速路的服務(wù)區(qū)、劇院、電影院、公園、廣場、大工廠、機關(guān)、學(xué)校等。

9、“店大招遠客”。(李維華產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)發(fā)請注明)

這個意思是說，你選址的時候未必要求周邊沒有和你競爭的同行，相反，如果同行們都聚集在一起，比如形成某某一條街的話，那么，大家的生意都會上升，所以，你現(xiàn)在就理解了一些消費者的行動，比如在北京，買茶葉要去馬連道、配眼鏡要去潘家園、泡酒吧去后海等等。類似的話還有“同行密集客自來”等。“海灘原理”說的就是這個道理。

10、“交通暢，財源旺。”

這指的是店面的周邊一定要交通暢通，否則，消費者到你的店去都非常困難，你想經(jīng)營好那是很難的。

11、“把口占角，占去路”

所謂把口占角，就是把店開在十字路口的把角處，這樣店鋪能讓更多路人看到，廣告效應(yīng)好。據(jù)統(tǒng)計，開在路口把角要比開在路的單側(cè)的客流量增加近40%。所謂“占去路”，指的是在店前人流的回家路側(cè)開店而不在去向路側(cè)開店，為什么?因為去向的路側(cè)，大家都是匆匆忙忙地去上班上學(xué)辦事，很少會停下消費。但回家時不同，路人可以有足夠的時間停下逛街和消費。當然，前面已經(jīng)說過了，這些俚語俗話都是在一定的情境下才更更準確適用的，情景不同，俚語俗話可能就不準確。比如對于“把口占角，占去路”的問題，在不同的情境下，事實可能正相反，比如對于早餐店而言，在去向的路側(cè)開店更合適。(李維華產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)發(fā)請注明)

12、“酒香不怕巷子深”

這個的意思是如果你的產(chǎn)品或服務(wù)好，或者你的宣傳做的好，那么，即便你選的地址很偏僻，也可能生意興隆。所以，打鐵還需自身硬。